個人品牌的目標受眾與利基市場

這是一個重要且關鍵的一步，但卻是最容易讓人產生抗拒糾結的一步。我當時也是。因為當你想定義市場區隔，你會覺得當市場越廣泛，能接觸的目標客群與追隨者會越多，感覺能賺得更多營利，並且取得更高的市占率。

以中大企業的商業品牌來說，可對可錯。但以個人品牌來說，是個危險的想法，因為「如果你試圖與每個人產生共鳴, 沒有人會跟你產生共鳴」。我們得隨時提醒自己，我們沒辦法服務好所有人，因為範圍越廣就越難精深，目標客群越散就越難把你的解決方案說清楚。

重要的是，找到你的目標受眾，並且針對他的困擾痛點，找到一個被忽視的、未被滿足的需求點，針對這個缺口提供「最佳解決方案」。

所以重要的有三點：

定義清楚你的目標受眾，創造一個「化身」

對於你的目標受眾，能想得更清楚完整，栩栩如生的宛如真人化身，是最好的。

他的性別和年齡區間是甚麼？

他的學歷和工作經驗？

他的家庭狀況如何？

他可能的人際關係有哪些？生活圈為何？

他的人格特質和個性？

他對甚麼事情感興趣？

他在休閒時會有甚麼樣的嗜好？

他的理想人生目標大概如何？他有甚麼樣的夢想、希望、事業想望？

他想要過的完美一天是甚麼樣子的呢？

他會出現在線上現下的哪些地方？做甚麼樣的行為？

越詳盡越好，你得把他當一個真實的人在，甚至取一個名字。因為你可以因此設想出他的生活與人生路徑，進而設想他可能有的未被滿足的需求，那個缺口就是我們可以提供價值的地方。

細分市場區隔，找出你的「利基市場」

確認了目標客群，也找出他的需求缺口、進而媒合我們可以提供的解決方案和價值，我們要不斷做「切分」，盡其可能的把市場縮小再縮小，聚焦再聚焦，讓自己成為這個市場最佳、甚至唯一的解決方案。

接著在身邊試著找出目標受眾的化身，做市場調研，他願意花錢買你的解決方案嗎？不是義氣相挺，而是真的願意花錢在你身上。如果願意，試著想這個市場你能接觸到的人數大約有多少，1000鐵粉也就足夠了。

接著針對這個市場做競爭分析、產品打造。當最小可行性商品出來，試著跟上一步驟定義出來的化身對話，然後推出，透過第一批客戶去反覆驗證、優化，建立模板。

專注並堅持，其他的可以尋找虛擬合作夥伴做聯盟

這點非常重要，因為我們通常看到一個機會點，就想要把所有受眾的需求都包下來。這個想像是美好的，但現實很骨感，因為我們不可能包山包海，你的時間、體力有限，你的學習需要時間，而且服務廣有時候就不夠精，不精就有可能失去累積的信任感與專業可靠度，最終反而得不償失。

Amy跟我非常深知我們能做的，也非常知道我們只針對具有領域專業、知識型且有事業目標的人，包括專家型（講師/顧問/達人專家/教練等）、企業家（創業通常需要具備有領域專業）、職場業務型（保險顧問/理財顧問/房地產業務/美業工作者/微商直銷等需要顧問型銷售）。

如果你願意踏上這條路，個人品牌之路，0到1很難，但如果你願意，我們會陪你們一起；如果你還願意，我們可以繼續持續，走上打造自己的產品服務，甚至商業變現之路。

我是Cynthia，是個人品牌顧問，希望可以協助具有專業知識的人們和小微型創業主經營個人品牌，運用影響力，加值大家的事業發展。歡迎找我聊聊喔！