全亞洲直播大會~~佳興老師線上課程(筆記)

幸福成功快樂

主持人小可:

有了直播就不缺舞台

有人在等我們成為那道光

安姐:身心流

開場即巔峰

打造直播三大人設-讓人信任你還愛上你

如果你問我素人直播不想花一毛廣告費，我應該在哪個平台更適合:tiktok

短影片很強~~一定要靠直播

打造直播三大人設:

人設有什麼重要性？

沒有人設的主播是最容易被取代的主播。

沒有信任度的直播間，只能靠壓低產品利潤來販賣產品。

這世界不缺產品，同樣的產品，就算東西價格一樣，大家還是想買知名度高的。(被喜歡的人設)

人貨場

1. 場:吸引用戶的場景
2. 貨:商品、課程或話題是否吸引人
3. 人:包含主播的狀態、話術、人設和被喜歡的程度。

• 如果你不費心力打造人設，那就只能把產品放在購物平台，讓大家專心研究價格和性能。
• 如果你想透過直播賣出產品，打開直播的比比皆是，有趣的靈魂萬里挑一。

黃金直播三要素

1. 定位:清晰的定位，直播的定位是甚麼？直播的目的是甚麼？名稱簡介是否符合直播內容
2. 人設:強氣場、代入感、溫度感
3. 內容:產生信任、拉近關係、促進成交

三種表現力:一個人也可以打造三種人設

• 強人設:領導人、老闆娘控場人設，有氣場、堅定感，跟我買有很大福利，加入我可以有更好的發展性和機會。
• 控場三要素:第一個眼神要堅定(盡可能看著鏡頭)，第二個肢體佔位(走進一步到近景或善用手勢)，第三個語重心長(說話變重，放慢讓人把話聽進去)。
• 強氣場空場必備前提:直播定位，沒有定位的直播，沒有空場可言，不知道直播的目的是甚麼，要成交甚麼，最後就是亂聊，因為沒有定位，所以評論會亂飄，打亂標籤還打亂人設。
• 這是你的場，直播制定直播粉絲，保護粉絲
• 代入感:分享產品、課程、商機。話術就是全面的真心話。
• 溫度感:像朋友般，互動真誠自然。
• 願意理解、感受度方、感謝對方，不會高高在上、自以為是。眼神交流、稱呼對方名字，或問他的名字，確保對方感覺自在，問對方的意見，並表現出興趣，部會高高在上的和對方說話，感謝對方，了解和記起和對方有關的事，認可對方。

總結:

• 講到福利、講到優勢、要有力度:眼神、肢體、語氣。
• 講產品、課程、商機要有代入感，讓對方感受到你的講解的商品的信任和熱情。
• 真誠的互動和溝通：引起對方的情緒共鳴，讓對方感受到溫暖。

直播間可以由兩個主播互補支持，產生不同人設感，讓觀眾覺得信任和有溫度。

促進成交的三大內容:

1. 產生信任:專業與利他，我們輸出的內容能為用戶提供甚麼價值，是有趣還是有用，有共鳴，還是能幫用戶解決甚麼問題？極致的利他才是利己，真誠就是最寬廣的成功之道。
2. 拉近關係:情感與認同，我是誰，我為什麼來這裡，善用英雄之旅講好自己的故事，我要去哪裡？當你提供足夠的價值，提稱專業度，備足夠信任，就可以說自己的故事。
3. 促進成交:成交與未來，成交就是讓人相信與跟隨，跟隨你的成長加入你的團隊。

你想跟隨一個(把自己說的)超級厲害的人?還是跟隨一個讓你變的超級厲害、擁有價值的人？

極致的成交~~是真心相信它們正走在自己的英雄之路，你的產品幫助她變得更快樂，成為一個更好的人，你的產品不是主角，他們才是主角

• 我是誰，我為什麼來這裡?
• 透過英雄旅程，講出你的故事？就是你成長的故事。
• 我要去哪裡，我的願景
• 透過信念，引發共鳴

用行動證明你對直播是認真的，常常提到為何要來到tiktok，用心讓人感受，流量不代表成就，運用流量去幫助別人，才是成就。

威豪老師:

如何透過tiktok變現，一年增加七倍收入

從零~兩年營業額高過千萬，進入IP直播操盤

1. tiktok直播未來可能性？
2. 目前台灣tiktok直播生態？
3. 素人需要的直播SOP完整流程

• 短影音​傳播速度​快
• 娛樂型直播、知識類型直播、電商類型的直播--> 流量、關注、打賞
• 知識類型增加信任、解釋力，成交的臨門一腳
• 自些自然流量還自於算法，點讚率、評論率、轉粉率、打賞訂閱，分享率
• 留人:點讚、送禮物、內容、...陌生流量厲害，不用花廣告費，學會怎樣用數據
• 直播前準備:產品
• 直播內容:價格決定在公域還是私域，私慾決定你的回購
• 行為路徑:直播/短影音，報名領資料=私域，見證=回饋
• 畫面-人形象/性格/差異 場-清晰 字流量點/人設點/銷售點文字
• 聲音-色因 專業 堅定 有吸引力 音意-不斷重複主題
• 動作-點讚送電子檔 配合手勢引導 大家點讚多少，今天來說乾貨
• 主動引導:大家認同嗎?大家想聽嗎?
• 被動留言:打出自己的看法

KK老師:

直播帶貨，千億市場新商機

• 短影音-行動快速，接受訊息短暫
• 直播:手機，簡單的背景

直播帶貨五大優點:

1. 即時性互動，直觀的產品體驗
2. 增加購買意願
3. 品牌曝光和擴大受眾
4. 最高信任度和口碑
5. 數據收集和是常洞察

私域流量是甚麼?穩定客戶(柏拉圖法則，80%的銷售額來自20%的客戶)、有價值的內容，獎勵機制，選擇合適的私域流量池

如何串接?公流域是給大眾看，粉專，公告欄。

找到喜歡的才會持久。

MIYA老師:

億萬直播帶貨女王，做別人不敢做的千萬直播夢

甚麼是直播？近年來網路購物成為年輕人凝聚且方便的選擇，不用人事成本、地點限制，非常方便，取代電視購物，網路平台。

ㄚ頭:黑糖瑪奇朵

• 努力是必要的，選擇比努力重要。
• 七家副業公司，四百間店面。
• 氣勢與實力是非常重要的~~
• 如何創造個人品牌，建立核心價值
• 如何創造獨特性 危機中的新商機 電商人走到直播帶貨

千萬不能三分鐘熱度，成功完全不缺方法，缺你願不願意

個人品牌/核心價值/目標受眾/利基市場

• 懂得成長，願意學習
• 整合所有的行銷，融會貫通成自己的東西，心態歸零學習。
• 如何找到自己的核心價值:個性(優缺點，缺點可以幫助自己進步)，記憶點(最容易被觀眾記住的)，生活(爆點-加強跟觀眾的連結)，身分(職業.家庭.另一半)-->建立人設(個人定位，個人特質)

ㄚ頭的受眾就是好康優惠、理財，小資女

輸出自我核心價值，建立和消費者的信任，直播是服務性質的工作，解決客戶問題，共同需求。

步驟:核心價值、個人故事、目標受眾、利基市場