想獨立開課、自架網站的線上課程老師，特別注意這 6 件事

做線上課程講師、獨立架設網站老師看這邊！

想跟線上學習平台合作的老師不需要，但若你是自營講師、獨立開課、自行架設網站，那這邊對你規劃線上課程時絕對有幫助！

開課問題百百種，「3個要 ＆ 3不要」 避開風險

❌ 不要做

不要「一下就把產品做好」

不要「哪裡好賺就往哪」

不要「拿行業天花板來比」

⭕️ 要做

要「做市場佈局策略」

要 「市場調查」

要 「了解行銷邏輯」

❌ 不要「一下就把產品做好」

沒有人能一次就把線上課程做到完美，就算擁有豐富經驗也會遇到新的問題，在規劃課程的過程中總存在許多小盲點、錯誤，一次就錄製完所有課程影片，每次修改都會額外產生成本，一點一點的蠶食掉你的利潤。

就算你不在意這些小問題或不打算改，但你怎麼肯定你選的主題、內容就會被市場接受？容易成功的課程產品是需要從「假設」與「驗證」中不斷的打磨、調整，才會呈現出最終的型態。

而規劃課程過程，可以透過建立「驗證機制」，在每個製作環節結束，都回頭確認課程定位、受眾需求等項目是否符合，即時進行調整，達到風險控制、掌握正確方向的目標。

❌ 不要「哪裡好賺就往哪」

通常「創新技術」來臨，就會有一波風口，人們會想快速抓住機會，就會產生巨大的學習需求，投機思維的人會快速抓住機會開課，但知識內容並沒有歷經驗證或迭代，導致學生學習體驗很差。

不是說不能往好賺的地方去，而是不要刻意

「開課是一面賺錢，一面傳遞價值」，如果為了賺錢硬要加入不適合的內容、課程沒有任何特別之處或差異性，都是導致課程缺乏競爭力的元兇。從你專業出發找出覆蓋的受眾群體，並提供價值、獲取收入，「慎選內容＋搭配自身優勢」去開課才是上策。

投機性的課程規劃其實很簡單，資料找一找其實幾個小時就能做出來，但難在「長期經營與銷售」，你可以透過行銷一波又一波的割韭菜，但很快你就會發現賣不動了，而且網路上會有很多針對你產品的負面評價。

不用刻意去追趨勢，當然你認為這波趨勢很適合與你課程結合就另當別論，總歸一句話：「瞭解受眾需求，推出實用的課程更容易受歡迎」，避免成為學生眼裡的韭菜收割機，傷害品牌形象。

現在受眾真的好聰明、好聰明的！

❌ 不要「拿行業天花板來比」

在剛開始規劃課程就去比行業天花板，只會深深打擊你的信心，接著你就會發現...

「好像幹什麼都不行」

「怎麼做都是錯」

「怎麼看都是風險」

不去看行業天花板怎麼做競品調查？

「請回歸到受眾本身」

把注意力放在受眾身上，你也能獲得相同的資訊。像是大家都在說「開課就是要有差異化」，但差異化要多不一樣？其實沒有一個定數。

總結我做課程的經驗，瞭解受眾並不是單純看他是誰，而是要套用身份情境去深度分析痛點、憧憬、目標、需求，這樣分析過後，設計出的課程很難有一樣的內容。

最主要不去比行業天花板是「避免自己從比較中陷入無盡的掙扎」，只需要專注於眼前，做出現況最好的課程及選擇可以做到的執行策略，在能力以內創造最佳化。

維持住你的信念、初心、動力更為重要

⭕️ 要「做市場佈局策略」

市場策略佈局簡單來說就是「計畫」，包含：專案管理、資源整合、執行策略、銷售管道等一系列的計畫。這些主要是幫助你「梳理思路」，預先了解有哪些是要做、缺哪些資源，降低風險、提高可行性。

我的一位合作講師：

・只有千位出頭的粉絲量

・小眾主題，市調有 65 %受眾沒聽過

但她的課程卻可以累積近 3000 名學生，原因就是「有策略」，市場永遠都有機會，在於你看不看得到、抓不抓得住，策略能幫上忙的地方在於「明確眼前的路」＋「能逐一測試路能不能走」，不論小眾主題或粉絲少都有變現機會，你需要謹慎規劃：受眾輪廓、執行策略、行銷重點等項目，有效縮短與市場的距離，達成銷售目的。

市場策略佈局能幫助課程穩紮穩打前行

⭕️ 要 「市場調查」

在不了解市場前，「做錯」的機率非常大

因此前期不需要花太多時間思考，以「最小可行性」快速規劃主題方向、課程定位，然後投入時間做市場研究與調查，獲得數據之後，就可以逐一驗證你的思考方向、內容設計是否符合市場的需求，再來調整細節規劃課程。

⭕️ 要 「了解行銷邏輯」

行銷是線上課程「破圈」的關鍵，一堂課程中私域流量能佔到 30 %已經是不錯的表現，不用奢望粉絲 100 %轉換，想賣得好行銷必不可少。

我遇過太多老師都完全不懂行銷，因此很難依靠自己去評估市場、調整戰略，這樣其實是很被動的一件事情，雖然可購外包給專業團隊，但如果連行銷專有名詞都聽不懂，你投出去的廣告有很大的機率「沒效益」。

就算是要聘用行銷團隊協助銷售，但至少要了解基本的行銷名詞、邏輯與概念。在課程賣不好時你才能跟行銷人溝通、判斷他給的建議，最重要的是才不會花錢沒效果，又不知道問題在哪。

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