[條列式の讀書筆記-8] 師父
更新於 2023/07/03閱讀時間約 3 分鐘
1.聰明的人，會從自己的錯誤中學習；有智慧的人，會從別人的錯誤中學習。
2.永遠記得，做任何生意，毛利率非常重要! 也是用來評估一個生意能不能成功的關鍵因素；
舉例來說，當您的毛利率是10%時，您賣一件商品10元，可以賺1元，當您評估一個月的銷售成本大約為5000元，也就是說您一個月的營業額必須達到5萬元，才能打平。
3.一個重要法則，應該要把時間花費在開發高毛利率客戶的關係上，然後讓低毛利率的客戶自己來找您，以便談到好價格。
4.有一些重要的資訊必須先了解，譬如您的常客約略多久會下單一次，金額大約是多少，如此你便可以將此轉化成具體的銷售量，可以預測這個客戶一個月或是一年可以帶給您多少的營業額，配合毛利率，以此推算臨界量，瞭解您每個月需要有多少的現金流量才可以達到自給自足。
5.專注與紀律比尋找機會更重要，但必須用彈性來調和它們。
6.想要找尋任何問題的解決方式，不要緊盯著問題上看，一定要試著用眼角餘光去觀察其他部分，跳脫原本的問題去尋找。
7.第一份創業計畫書，應該是要寫給自己看的，必須對自己完全坦白，這份計畫書才有意義，就下面幾點來思考
- (1)你的想法是什麼 (你要賣什麼，用什麼價錢賣，客戶是哪些人，如何找到這些客戶，收款期多長等)
- (2)你要如何行銷
- (3)你認為生產或提供你所銷售的東西，成本是多少
- (4)當你實際開始賣時，你預期會發生哪些事，碰到哪些狀況
8.千萬不要因為初期的行銷失敗，就認為事業做不起來，市場絕對是存在的，只是可能用錯了方法去行銷。
作者初期開快遞公司時，一開始做信件廣告，提供免費5次寄送，但成效一直不好，後來詢問客戶，才得知他們每天都要寄送50幾封，5封的免費寄送意義不大；這就是錯估了行銷方式。
9.親自用手寫，記錄每個月的業績或是任何統計數字，對這些數字會比較有感覺。
10.提高毛利率的方式
- (1)提高售價
- (2)降低製造成本
- (3)拒絕毛利率低的生意
- (4)找到其他毛利率更高的產品來賣
11.找到可以在營收報告出爐之前，及時告訴您的那個關鍵數字。
12.談判的技巧：先談次重要的事，因為當您在次要的事上做出讓步後，您的頭號議題就可以有更多的談判籌碼。
13.養成習慣，去質疑您所看到的表面現象，挖掘出真正的實情。
14."不提出要求，就不可能得到"；提出要求並不需要勇氣，只有當自己害怕被拒絕時才會需要勇氣，因此只要抱持著試看看的心態，看看會有什麼結果，就沒什麼好擔心的!
15.以不同的角度思考我們所做的工作、事業，是一個重要且能讓您與眾不同的關鍵。
16.作者提出一個觀點，小客戶比起大客戶還具有優勢的理由如下
- (1)毛利率高：相對於大客戶，小客戶較不具有殺價的本錢及能力。
- (2)穩定性高：大客戶容易被競爭者盯上。
- (3)安全性高：廣泛的小客戶基礎，可以讓公司較不會受到單一大客戶流失後造成大傷害。
17.只要用心傾聽您的客戶和潛在客戶說些什麼，就能從中發掘出別人所得不到的競爭優勢。
18.客戶留住率是成長的關鍵，要把老客戶當作新接洽的客戶對待，並把面對客戶的時間好好建立行事曆當中。
19.想要創業前，一定要先做人生規劃，而後才是依據自己的人生規劃進行事業規劃；如此您才知道自己真正要的是什麼，創業過程中才不會迷失自己。
20.想要擴充事業之前，最大的前提就是一定要在不傷害自己的核心事業下進行 (要謹記：事業只是您達成人生目的的手段之一)。
21.當有新客戶來訪時，作者提出兩個建議，是發展長期關係的好方法
- (1)要求自己提前對這些新客戶的來歷有所瞭解
- (2)會面結束後，送他們上車
22.不論您身在何處、與任何人說話、或看見任何事，都有美妙的事情可以學習，一定要記著隨時去尋找他們。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
這本書揭示了交易大師理查·丹尼斯的獨特投資哲學和交易系統—海龜交易法。該系統強調理性、自律和嚴格的風險控管,將金錢視為變量,專注於提升交易技能。奉行科學方法客觀分析數據,趨勢追蹤而非預測價格變化。培養出色的海龜交易員必須具備自律、勇於冒險、持續學習的品質,並內化風控意識。
本文介紹了漫步華爾街書中的簡要書摘，提供了有關投資基礎、投資金律、投資計分卡等方面的重要信息，並分享了積累財富的關鍵原則。漫步華爾街為讀者提供了一系列簡潔的投資金律，幫助他們建立完善的投資基礎，以及指引他們踏上正確的投資之路。
書中的投資重點為「順勢而為」。投資者是否能長期獲利，很大程度上取決於如何應對這種不確定性。資金管理策略是關鍵，貪婪與恐懼影響交易心理，而分散資產可以降低投資風險。
在投資的路上，順勢交易是精明眼光和正確觀念的結合。困境挑戰著我們，帳戶出現耗損或無法增長時更是如此。重要的是要預料到這些情況，掌握心理準備，學會控制情緒，並堅持交易計劃。成功的交易者堅持一致性，避免恐懼和貪婪的影響，實踐良好的風險管理，並持續反思改進。
買了新房的友人為了之後的搬家開始物色台北床墊、台北買床墊的資訊，聊天時問我有沒有台北床墊推薦。因為之前去過生活搖籃床墊寢具館竹北嘉豐店，很認同這台灣床墊品牌的概念，就推薦她去信義區生活搖籃台北松隆店試躺。生活搖籃台北松隆店是台灣製床墊工廠直營門市，能享受專業無壓力的台北床墊試躺，提供價格實在的M
雨傘忘了拿 我的手無處安放 包括我的心 像旋轉木馬(告五人- 好不容易)
有時候我們在和別人聊天、約會的之後，心中想著明明我跟他聊的很好啊？可是為什麼就沒有後續了呢？又或者對方明明就說很好或是贊同我，為什麼就在私底下對我評價很差呢？除了對方是雙面人之外還有沒有其他的解釋可能？
「先定位自己在哪裡，才能知道如何到達目的地」
「蛤蟆先生去看心理師」這本書以憂鬱的蛤蟆先生每週去找蒼鷺心理師的對話過程，幫助讀者自我察覺情緒變化並嘗試引導讀者發現平常情緒模式是如何運作。總共有16小節，不像一般的心理書籍例如情緒勒索等書籍般沈重，搭配擬人化角色與可愛插圖，讓人更想看蛤蟆先生接下來的故
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賣場裡包含新書、二手書與各式物品，歡迎參觀選購
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你失業過嗎？如果遇到失業，你有想過要怎麼做嗎？COVID-19的持續擴散影響，間接導致產業釋出不少人力，等待復原時期日常開銷所需的生計怎麼辦？這是一本赤裸裸談失業的書，不講對錯不辯是非，提醒失業者返回職場前看清過往的盲點，為正在努力拚搏的上班族給予指引。
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