[條列式の讀書筆記-8] 師父
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1.聰明的人，會從自己的錯誤中學習；有智慧的人，會從別人的錯誤中學習。
2.永遠記得，做任何生意，毛利率非常重要! 也是用來評估一個生意能不能成功的關鍵因素；
舉例來說，當您的毛利率是10%時，您賣一件商品10元，可以賺1元，當您評估一個月的銷售成本大約為5000元，也就是說您一個月的營業額必須達到5萬元，才能打平。
3.一個重要法則，應該要把時間花費在開發高毛利率客戶的關係上，然後讓低毛利率的客戶自己來找您，以便談到好價格。
4.有一些重要的資訊必須先了解，譬如您的常客約略多久會下單一次，金額大約是多少，如此你便可以將此轉化成具體的銷售量，可以預測這個客戶一個月或是一年可以帶給您多少的營業額，配合毛利率，以此推算臨界量，瞭解您每個月需要有多少的現金流量才可以達到自給自足。
5.專注與紀律比尋找機會更重要，但必須用彈性來調和它們。
6.想要找尋任何問題的解決方式，不要緊盯著問題上看，一定要試著用眼角餘光去觀察其他部分，跳脫原本的問題去尋找。
7.第一份創業計畫書，應該是要寫給自己看的，必須對自己完全坦白，這份計畫書才有意義，就下面幾點來思考
- (1)你的想法是什麼 (你要賣什麼，用什麼價錢賣，客戶是哪些人，如何找到這些客戶，收款期多長等)
- (2)你要如何行銷
- (3)你認為生產或提供你所銷售的東西，成本是多少
- (4)當你實際開始賣時，你預期會發生哪些事，碰到哪些狀況
8.千萬不要因為初期的行銷失敗，就認為事業做不起來，市場絕對是存在的，只是可能用錯了方法去行銷。
作者初期開快遞公司時，一開始做信件廣告，提供免費5次寄送，但成效一直不好，後來詢問客戶，才得知他們每天都要寄送50幾封，5封的免費寄送意義不大；這就是錯估了行銷方式。
9.親自用手寫，記錄每個月的業績或是任何統計數字，對這些數字會比較有感覺。
10.提高毛利率的方式
- (1)提高售價
- (2)降低製造成本
- (3)拒絕毛利率低的生意
- (4)找到其他毛利率更高的產品來賣
11.找到可以在營收報告出爐之前，及時告訴您的那個關鍵數字。
12.談判的技巧：先談次重要的事，因為當您在次要的事上做出讓步後，您的頭號議題就可以有更多的談判籌碼。
13.養成習慣，去質疑您所看到的表面現象，挖掘出真正的實情。
14."不提出要求，就不可能得到"；提出要求並不需要勇氣，只有當自己害怕被拒絕時才會需要勇氣，因此只要抱持著試看看的心態，看看會有什麼結果，就沒什麼好擔心的!
15.以不同的角度思考我們所做的工作、事業，是一個重要且能讓您與眾不同的關鍵。
16.作者提出一個觀點，小客戶比起大客戶還具有優勢的理由如下
- (1)毛利率高：相對於大客戶，小客戶較不具有殺價的本錢及能力。
- (2)穩定性高：大客戶容易被競爭者盯上。
- (3)安全性高：廣泛的小客戶基礎，可以讓公司較不會受到單一大客戶流失後造成大傷害。
17.只要用心傾聽您的客戶和潛在客戶說些什麼，就能從中發掘出別人所得不到的競爭優勢。
18.客戶留住率是成長的關鍵，要把老客戶當作新接洽的客戶對待，並把面對客戶的時間好好建立行事曆當中。
19.想要創業前，一定要先做人生規劃，而後才是依據自己的人生規劃進行事業規劃；如此您才知道自己真正要的是什麼，創業過程中才不會迷失自己。
20.想要擴充事業之前，最大的前提就是一定要在不傷害自己的核心事業下進行 (要謹記：事業只是您達成人生目的的手段之一)。
21.當有新客戶來訪時，作者提出兩個建議，是發展長期關係的好方法
- (1)要求自己提前對這些新客戶的來歷有所瞭解
- (2)會面結束後，送他們上車
22.不論您身在何處、與任何人說話、或看見任何事，都有美妙的事情可以學習，一定要記著隨時去尋找他們。
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嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
這篇文章討論了一位創業家面臨的瓶頸：有許多生意，客人自來，但營收非常不穩定。作者建議找出漏水的地方並集中資源用在刀口上，設定階段性成果追蹤指標，並從報表觀察策略方向。
創業初期，每一筆訂單，我總是優先衡量自己的利益。這個時期的我，比起商品是否真正適合對方，是否能替對方生活帶來改善，我更加重視自己的利益，希望能盡可能把服務或產品用推銷的方式賣出去。
我只在乎要怎麼包裝說話的方式，才能把缺點隱藏起來，讓對方買單，沒有考量到如果自己站在客人的角度會是什麼感受。
後來
這篇文章探討了創業者面臨的挑戰，以及如何在商戰中取得優勢。內容涵蓋了定位的重要性、經營管理的關鍵，以及品牌價值和價格差距的意義。文章引用了《孫子兵法》和知名設計師的語錄，鼓勵讀者在創業過程中覺醒與反思，並提出了兩個問題供讀者思考。
人只有兩隻腳，而錢有四隻腳，追著錢跑的人生太喘，不如我們騎著錢往前跑如何？
門店經營的成功與失敗在於對錯的判斷，包括成本與費用的合理化，選擇參戰或棄戰外送平臺的決策。文章介紹了在決策過程中如何正確衡量機會成本，提供了帶有觀念更換的結尾警示。
在《無痛買單》一書中，作者下寬和針對當代企業在定價策略上遇到的困境與挑戰進行了深入探討。書中不僅列舉了多個具體案例，更重要的是，提供了針對各種問題的解決方案，可以幫助企業在多變的市場環境中取得成功。
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
這篇文章主要講述了微型創業的成功心法以及一個創意型創業者的案例，並且列舉出創業容易但成功艱難的事實。本文建議了以下五大心法：專業勝出眾多競爭對手、盡快建立管理與財務概念、利用網路打開通路、避免客源過度集中以及自己督促自己。這篇文章以經驗分享和案例故事為主，並且提供了實際的創業建議。
企業的單一必要條件是什麼？
就是要有會付錢的客戶。
這本【師父】第29頁
「永遠記得：毛利率很重要！」
對所有的新事業來說，
最重要的一個數字就是毛利。
它決定了你事業的其他項目：
資本、銷貨量、間接費用、事業可行，
甚至決定事業是否活得下去。
如何知道事業活得下
1-3章重點
第1章 開創事業的第一步
開始賺錢的方法就是實際展開行動。
本章重點:
光靠閱讀可無法讓你成功。
所有跟賺錢相關的絕妙點子在真的被付諸行動之前，其實一點價值都沒有。
真正有資格給你建議、告訴你能做什麼的人，就是你自己。
很多人創業時都會犯一個錯:他生產的是自己喜歡的商品，
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