【魔法人生】為什麼賣魔法蠟燭不賺錢？

去年買了一本針對小眾市場寫的行銷書籍，我覺得裡面有些觀點是可以放到我們這個市場來加以談談的。在這個市場中主力銷售商品莫過於「魔法蠟燭」，畢竟這是現在談到這個市場，大家隨即會聯想到的產品，也是曝光度最高的產品品項，自然而然地「魔法蠟燭」就成為了進入這個市場的初期銷售品項。只是在課堂上有時會遇到學員跟我提到：「魔法蠟燭不好銷售的近況」，往往我們會把銷售不如預期的原因歸因於「魔法效果不好」，但這篇文章我想跟大家說的是除了兼顧魔法品質外，其實你也要學會舖陳，讓消費者知道你，對你有興趣，進而跟你購買產品。

所以說，我們應該要補足的是「學會舖陳讓消費者知道你，對你有興趣」這個部分。鋪陳的手法有很多，最常見的手法莫過於「體驗認同」，藉由實際體驗的方式來去吸引消費者、說服消費者。最常見的莫過於：產品體驗回饋、產品試用，只是過多的產品體驗回饋容易造成是在暗示消費者「我就是有效」，一昧地推產品試用，可能容易會有「喊試用才出現，實際產品推出時卻鴉雀無聲」的群眾出現。

於是我們就要考慮添加其他的行銷手法，「專業認同」算是另一波興起的手法，我信任你的專業進而想跟你購買，好比說：保健食品往往會搭配一位醫師專業。不過因為社群媒體的推波助瀾之下，KOL(意見領袖)的紛紛竄起，藉由特定領域經驗或是知識的分享與引領，來加以吸引群眾前來觀看與追隨，所以定期上片、錄音、寫文章就變成了「專業認同」的必備功課。

除了「專業認同」還有其他的方式嗎？答案是有的！那就是「個人美學V.S品牌時尚認同」，我們會因為本身對於「美」的主觀認定，而去決定是否購買這項商品，同時也會被當時的時尚潮流影響，進而去接受當下的美學觀。如何將商品打造出去有美學且能被消費者所接受，這也是一種行銷手法。不論是行銷的廣告手法、文案的照片拍攝，以及產品實體所體現的美學，這都會是屬於這一類的範疇，這類的吸引消費者的重點除了在於「消費者購買時的愉悅體驗外」，同時遇到同好時也能炫耀一番的優越感或是同儕歸屬感，也是就是藉由產品來獲得同儕間的評價。。

最後一個我們要來談的是「價格認同V.S生活認同」，每個人對於自己的生活品質要求不同，相對地能接受的價格範圍也有所不同，所以每個人對於「CP值」是不盡相同的。有人認為能填飽肚子就好，所以選擇了泡麵，有人認為要營養均衡於是選擇了健康餐，有人認為無肉不歡，炸雞腿便當便是他的首選。不同的價值觀影響了每個人對於產品的選擇。低價的魔法蠟燭有他的客群存在，自然高價的魔法蠟燭也有他的客群存在，重點還是在於「你是否知道自己吸引了對於生活品質有怎樣要求的消費者呢！」

其實很多人更忽略了這件事！事實上我們這個市場是屬於「非必須消費市場」！。不若「必須消費市場」，產品一擺設出來，消費者或多或少就能知道「這項商品能滿足自身哪項需求」。非必須消費市場有個重點在於我們必須要為消費者找出需求，也就是說我要去為消費者創造出需求感，藉由連結他們想要的生活品質，來讓消費者體認到「我會因你而不同」，好比說：年底了！該參加一場象神甘尼夏儀式，為自己好好移除障礙，好迎來年的到來！

最後想跟大家說的是，當我們在面對產品銷售不佳時，檢討產品功能與品質當然是必要的！只是我們還要問自己「我做了哪些努力來讓消費者認識我？」、「我有沒有需要修正的地方呢？」、「我是不是認為產品只要上架，消費者自己就會來購買呢？」，畢竟「學會舖陳，讓消費者知道你，對你有興趣」對我們來說也是產品銷售重要的一環。看完了上述這些面向的手法，你決定好要為自己的產品做哪些鋪陳了呢？

【2023年終慶】

2023年終慶：「2023感謝有您！」，https://reurl.cc/l71Xed

【魔法儀式】

2024象神甘尼夏Ganesha年度魔法儀式， https://reurl.cc/kaevOn

聖徒祝福Paco包儀式：聖彼得， https://reurl.cc/6Qn225

【魔法課程】

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(圖片來源：網路)