自信、美麗、做自己 Gabriela微辣時尚

小眾市場，走的是歐美微辣風格，在服飾產業競爭激烈下，Gabriela迎著自媒體的宣傳行銷，持續輸出，用鮮明合宜的個人風格，強調展現「自信、美麗、做自己」，創業一年就一炮而紅，業績穩定成長。

Gabriela歐美服飾品牌，命名取自西班牙名字，寓意自信、美麗、做自己，希望每位客人來到Gabriela店裡，可以獲得美麗，更可以有自信的做自己。Gabriela負責人鄭詩穎女士認為自信就是女性最美的化妝品，自然而然形成的氣場，讓她可以有底氣的做自己。有句話說，「人要衣裝、佛要金裝」，當打扮合宜出現於適宜的場合，易讓人留下深刻且良好的印象。投資自己是最有意義的事，勇於去嘗試自己想要或是未曾嘗試過的，當勇敢去試之後，才會了解最適合自己的部分。現代女性常囿於自己的框架內，不要侷限自己的任何可能性，鄭詩穎女士認為每個人要展露自己的優點，揚長補短，做最有自信的自己。

持續輸出 自媒體管道成宣傳趨勢

從小就有個創業夢，在蝦皮平台上也經營賣場，不過Gabriela其實把經營重心放在IG，粉絲的經營與關注，是Gabriela創業最核心的部分，IG的經營其實並不容易，如何讓歐美辣味這樣的品牌形象深刻讓顧客了解？鄭詩穎女士表示，其實，歐美微辣服飾這樣的小眾品味，在服飾剪裁上就與眾不同，設計上較為貼身包覆，所以更需要自信與品味的搭配，曾有客人不太敢嘗試這樣的服飾，不過在Gabriela，鄭詩穎女士透過適當的搭配，為客人找出美的自信。Gabriela創業後一炮而紅，創業第一步「先求有再求好」，首要就直接聯絡歐美廠商試水溫，以精準的眼光選品挑貨，累積客源，從首月約10款的選品，到現在每月有近30款新品上架。鄭詩穎女士認為讓客人建立信賴感，每個月都能固定報到，「持續輸出」相當重要。面臨服飾產業的庫存壓力，鄭詩穎女士就透過社群平台，將單品搭配出不同的穿搭方式，明確定調服飾客群，展現更多選品亮點。更推出超值福袋，千元初頭的福袋，衣鞋服飾都有，秉持著回饋客人的心態，不只讓舊客人持續關注，更吸引新客消費購買，也讓自媒體效應逐步擴大。

制定計畫 追逐夢想 創業才能成功

Gabriela短期仍以養成鐵粉計畫為重心，客人持續的回購是讓Gabriela持續前進的原動力，因自己經營的並非快時尚的服飾，選品服飾也較為小眾，精準的眼光與庫存的控制更為重要，因此即便展示的是店內最新、最熱門的當季主打商品，更要適當地配合核心理念，搭配出符合主要客群的服裝，更要透過自媒體的經營，保持新意。未來更要積極經營抖音，鄭詩穎女士認為抖音是近期非常流行的流量平台，從中可以分流出更認同自己服飾品牌的客群，做口碑行銷擴大宣傳量。中期更規劃成立工作室，提供顧客試穿顧問，最終規劃走向實體店，從網路走向實體店面，讓Gabriela規模成長越來越大。

鄭詩穎女士説，其實創業成功不是偶然，身邊也有不少創業失敗的例子，建議想創業的人，要持續精進，持續學習。想創業首先要對自己的事業有想法，並且觀察趨勢，設法擴大自己的能見度，制定完善的行銷規劃，有計劃的追逐自己的夢想，是成功的不二法門。