《影響力》#8 喜好原理(上) 先有喜歡，才有然後

《影響力》#7 喜好原理(上) 先有喜歡，才有然後

有一天你/妳在坐火車，旁邊剛好坐一位心儀的帥哥/美女，不小心睡著了，頭靠到你的肩上，會如何反應？

1. 沒關系，他/她應該很累，讓他靠一下。
2. 馬上推開

我相信，大部份的人會選擇 「1」 。

再換另一個場景，這時候旁邊是你討厭又油膩的人，我想大部份的人，就會選擇 「2」，這就是喜好原理，我們通常會相對喜歡那些討喜的人，因為我們喜歡跟他們相處，邊界感就不會這麼明確，也會傾向接受他們的請求。

喜好原理：

我們大多數人更容易答應，自己認識或喜歡或相似性高的人所提出的要求；只要我喜歡，就都可以。

那我們喜歡一個人，通常會有哪些因素呢？

1. 外表魅力

我們常說：「人帥不要緊、人醜就報警」，通常我們第一眼就容易喜歡帥哥美女，想要討好他們，就會不自覺的妥協讓步、認同跟隨…等等。

當然，除了天生的外表之外，我們可以透過打扮的整齊乾淨，也會比較讓人喜歡。

另一方面，研究發現，我們會自動為長得好看的人添加一些正面特點，如才華、善良、誠實和聰明等等。

外貌優勢帶來的正面影響：

• 同事高出 12% ~ 14%。
• 在法律制度上獲得有利結果可能更大。
• 更容易在需要幫助的時候獲得幫助。
• 改變聽眾時更具有說服力。
• 教師相信，長得好看的孩子比不好看的孩子更聰明。

2. 高相似性

我們人天生就喜歡與自己有相似性的人；

• 你們都是同一個學校畢業，你們見面就會相談甚歡。

• 遇到同年紀的人，就擁有很多話題可以一起討論。

• 他鄉遇故知，在國外看到同鄉，就會覺得特別親切。

另外實驗也顯示，我們會下意識地向和我們相似的人做出正面反應。要是發現銷售員在年齡、宗教、政治立場、吸菸習慣等方面跟顧客相似，顧客顧買保險的可性會更大。

3. 恭維

好聽的話永遠不嫌多，多多益善；我們人就是喜歡聽好話，就如甜言蜜語討人喜歡。

相反的，我們人都不喜歡人們批評我們，所以才會有「忠言逆耳」這樣的成語。

因此一般來說，我們總會相信別人的讚美之辭，喜歡那些擅長說好聽的話的人。

另一方面，積極好聽的評價不管是真是假，都能讓人產生對恭維者同等程度的喜歡。

CTA：先有喜歡，才有然後

• 先有喜歡才有然後，乾淨整齊讓人喜歡。

• 做好事、說好話、存好念。

• 熟悉生喜歡，常常出息，最有出席。

外表魅力、相似性和恭維等因素都會影響我們對他人的喜好程度。這些因素影響了我們對他人的互動方式，同時也指導了我們的行為和社交策略。因此，了解喜好原理可以幫助我們更好地理解人際關係，並運用這些知識來改善我們的溝通和互動方式。

Podcast：

Blog：https://givemebook.club/