「廣告沒搞懂，錢就先燒光？」新手電商必看的商品規劃與投放指南

你有沒有聽過一句話：「廣告不是花錢，而是投資！」乍聽之下好像很有道理，但如果沒搞懂廣告的精髓，這筆「投資」可能瞬間變成「燒錢」。對於電商新手來說，想靠廣告來吸引流量、提升銷量，確實是個好方法，但前提是你得懂得怎麼「玩」。如果商品規劃不到位、廣告比例沒抓好、風險完全沒概念，那麼，你的荷包很可能會瞬間見底。

別擔心，這篇文章就是要幫你搞清楚廣告的「定位」，讓你知道如何在有限的預算內，最大化效益，避免被廣告坑得體無完膚！準備好了嗎？以下是電商新手必學的廣告投放指南，白話、實用又幽默，保證一看就懂！

第一步：商品規劃先搞懂，不然廣告投再多也沒用

廣告投放的核心是什麼？簡單來說，就是讓更多人看到你的商品。但如果你的商品本身沒吸引力，那就算廣告打得再兇，也只是把人送來「冷場」而已。

1. 找出你的核心商品

核心商品是什麼？就是能夠代表你品牌的「招牌」，例如台灣小吃店的滷肉飯，或飲料店的珍珠奶茶。這些商品不一定是最賺的，但一定是最容易吸引人的。舉例來說，如果你賣衣服，那你的核心商品可能是季節性熱賣的毛衣或連身裙。

核心商品的好處是什麼？很簡單：引流。當消費者看到有吸引力的商品時，就更有機會點進你的商店看其他商品。

2. 商品定價與利潤要算清楚

在規劃商品時，請務必要算清楚每件商品的毛利率。這很重要！

假設你賣一件商品成本是500元，定價是800元，那毛利就是300元。如果廣告費用了200元來促成一次成交，那你真正賺到的只有100元。所以，毛利太低的商品，不適合拿來當廣告主打商品，因為廣告成本會直接吃掉你的利潤！

3. 打造能吸睛的商品頁

商品再好，如果你的商品頁面像50年前的報紙，別人看了也不會想買！

商品頁的關鍵在於：圖片、標題、文案和評價。

• 圖片：至少要有一張高畫質的主圖，背景簡單、主題明確，讓人一看就知道你賣什麼。
• 標題：直接了當，例如「純手工牛軋糖，香濃不黏牙！」
• 文案：別只列規格，加入一些場景描述或情感連結，讓人有購買衝動。
• 評價：如果是新店，請考慮初期讓親友試用，累積幾筆正面評價。

第二步：抓好廣告投放的黃金比例

廣告投放的學問，不是「有錢就撒」，而是「精準配置資源」。那麼，該怎麼抓廣告預算的比例呢？

1. 廣告預算的基本公式

廣告預算 ≈ 每月總收入 × 10%-20%

新手在初期可以將總收入的10%-20%作為廣告預算，這樣的比例不會讓你冒太大風險，但又能有效提升品牌曝光度。

2. 測試期：80%主打商品，20%潛力商品

廣告投放的初期，建議你將80%的預算用於核心商品上，因為這些商品更容易吸引流量，轉化率也相對較高。

剩下20%的預算可以用來測試潛力商品，例如季節新品或特別企劃，看看市場反應如何。

3. 根據數據調整比例

廣告的成效如何？不是靠感覺，而是看數據！以下幾個數值非常重要：

• CTR（點擊率）：顯示有多少人看到廣告後點擊了。點擊率高，表示你的廣告吸引力不錯。
• CPC（每次點擊成本）：點擊成本越低，代表你的廣告更具成本效益。
• 轉化率：有多少點擊轉化成實際訂單。這是關鍵！轉化率高才是真的賺錢。

如果某支廣告的CTR很高，但轉化率低，那可能是你的商品頁有問題，這時就要進行優化。反之，轉化率高的廣告，可以考慮增加預算投放。

第三步：買廣告的風險與避坑指南

廣告有風險，買下需謹慎！以下幾個雷區，千萬別踩：

1. 無限追求曝光量

有些新手一心只想追求高曝光，買了一堆品牌認知類廣告（Brand Awareness）。但問題是，曝光多≠銷量多！如果廣告不能引導消費者點擊或購買，那再高的曝光量也沒意義。

2. 把錢都砸在一個平台上

不管是Facebook、Google還是Instagram，廣告平台都有自己的特性，但你不應該把所有預算都壓在一個地方。建議至少分散到2-3個平台，同時測試哪個平台的效果最好。

3. 忽略目標族群

你知道廣告會被誰看到嗎？是愛逛街的阿姨，還是手上揹著Gucci包的年輕人？廣告目標族群設定錯誤，就算看到的人再多，也不會有人買單。一定要根據商品特性設定清楚的受眾，例如年齡、性別、興趣等。

4. 不分析數據就繼續砸錢

廣告數據是你的「指南針」，但如果你完全不看數據，那等於在迷霧中亂開船。新手常犯的錯誤是，廣告成效不好，但心裡想「再砸一點錢應該會好吧」，結果錢花光了，成效還是一樣爛。

GD怎麼看?

廣告對於商品是一個推進器，但前提商品要真實的符合對應受眾的需求，沒有符合砸下廣告你很容易會接到很多的退貨，所以廣告投放的前期測試是一件很重要的事情，初始的受眾反饋可以讓你的商品更符合需求，才能真實的堆疊獲利上去，有的人可能會想問平台的板位到底有沒有用，只能說每個人的使用方式不同，TA不同結果也會不太一樣，如果真的要花大錢買版位一定要先設定好自己能接受的最壞狀況，畢竟商品賣的好壞會影響的因素太過得多了，如果你是新手，可以嘗試看看小打廣告不要買動輒萬把塊的板位，對你的電商學習之路太傷了，小投試試慢慢優化才走得長久。

最後，如果想要每週聽聽最新的電商乾貨也不仿到Apple Podcast GD電商成長日記來聽聽GD電商聊聊，一起在電商中找到屬於你的爆品，如果有想做的商品不知道能不能做，也可以留言給我，商品特殊我會在寫一篇文章特別撰寫我的看法喔，下次見。