賺錢的真相：行銷與銷售的核心，你真的抓對了嗎？
當我們談到賺錢，很多人第一反應是投資，用錢賺錢；但如果你不走投資這條路，剩下的選擇就很明確：上班、做生意，或者提供服務賺取收入。
其中，後兩者的核心，都依賴於一個關鍵：讓別人願意「買單」。無論是行銷、銷售，甚至談判，本質上都是在影響對方的決策。然而，很多人常常努力錯了方向，以為炫技、堆技巧就能奏效，卻忽略了最重要的一點：行銷與銷售的本質，是影響對方的認知。今天，瀚哥想和大家聊聊，如何從「第一性原理」出發，重新看待行銷與銷售的核心，並分享三個關鍵提醒，幫助你在溝通和交易中更有效率。
行銷的本質：認知不到位，一切徒勞
行銷的目的從來不是單純地說服對方，而是改變、影響對方的認知。你的文案寫得再漂亮、銷售話術再完美，如果對方的認知沒有被改變，那麼行動是不可能發生的。
就像隔靴搔癢，你努力了一大堆，卻沒有真的觸碰到對方的癢點。這就是為什麼我們需要從本質出發，抓住行銷與銷售的關鍵。以下是三個提醒，幫助你聚焦對方的認知，讓行動真正發生。
提醒一：不只是換位思考，還要換腦袋
我們常說「換位思考」，站在對方的角度來看事情，但很多時候，換位思考只是一個起點。如果你的腦袋還停留在自己的頻道，那麼結果還是一樣徒勞無功。
為什麼？因為「己之所欲施於人」這套邏輯，在具體的行銷情境裡，往往是不成立的。你認為好的東西，對方未必覺得好；你覺得不重要的，可能正是對方最在意的。
真正的換位思考，不只是站在對方的立場，而是進入對方的思維模式，理解他的需求、痛點和渴望。只有這樣，你才能設計出真正打動他的行銷方案。
提醒二：有聽沒有懂，先確認對方的理解
另一個常見的問題是，你覺得自己已經抓住了對方的需求，開始努力推銷或行銷，結果對方卻完全無感。這時候，你需要停下來思考：對方是不是「聽懂了」你的意思？
如果你的文案或說明過於複雜、繞彎，對方根本無法吸收，那麼認知更不可能被改變。行銷的第一步，不是告訴對方你有多厲害，而是確保對方能夠輕鬆理解你的資訊。
所以，在設計行銷內容時，請記住一個關鍵：簡單易懂永遠是第一原則。當對方聽得懂、理解了，才有機會讓認知產生變化。
提醒三：信任不到位，關係是成交的隱形力量
即使對方完全理解了你的產品價值，也認同它是自己需要的，但如果信任沒有到位，行動依然不會發生。這裡涉及一個很重要的人性特質：我們對不熟悉、不信任的人和事，總是抱有天然的戒心。
當你的表達方式讓對方產生了逆反心理，或者覺得你是「來搶錢的」，即使再多的理性分析也無濟於事。
這時候，一個高階的行銷技巧就派上用場了：不要直接告訴對方「答案」，而是引導他一步步自己得出結論。當對方覺得這是自己思考後的認知，而不是被強迫接受的，他才會更有行動的意願。
結語：認知是行銷與銷售的終極戰場
不管你是做生意的老手，還是準備進行第一場銷售的新手，都需要記住這一點：行銷與銷售的終極戰場，不在技巧和工具上，而在於影響對方的認知。
換位思考時換腦袋、確保表達清晰，並建立信任，這三點是每個成功行銷的基礎。只有真正掌握了這些，你才能讓對方心甘情願地買單。
希望今天的分享能讓你對行銷與銷售有更深的理解，並在未來的實踐中大展身手！
如果覺得這篇文章有幫助，歡迎分享給需要的朋友，或是在下方留言，聊聊你的看法！
完整專訪podcast內容，請點擊收聽
