【Netfilx】行銷人必看實境節目 #激讚網紅

【#防雷警語】以下涉及節目內容，如果介意請別往下看

韓國Netfilx最近上架的實境節目「激讚網紅」，一共七集，邀請韓國當地77位知名網紅，透過多次遊戲回合，要證明自己，是扎扎實實的Influncer。

這部實境節目，是等級超高、製作費超高的走鐘獎。目前看到第六集，還未到尾聲，但這幾集看下來，我想對於從事行銷、經紀公司或走在創作道路上的KOL，是一部蠻該看的實境節目：

一、收集KOL名單，最初階的工作但卻很重要。

要做KOL行銷，「名單」是很初階但很重要的事情，台灣現行已經有很多KOL媒合平台可運用，但人選都是在地的台灣人，想找國外的，除了自行搜尋外，就靠國外代理商或國外分公司等協助。

相信從事行銷的人，手裡多少都有一份「合作名單」，詳列合作過的經驗、效益、地雷，或是想合作的名單、類型、追蹤人數等；甚至同業之間都會彼此交換、推薦、防雷，就知道名單本身的價值，不僅是名單這麼簡單。

所處台灣的你，這節目最棒的就是整理好了韓國當地最知名的KOL名單。但或許會好奇，我在台灣為何要找國外的？

品牌商品若想要出口至國外、或是想要靠來台的外國觀光客，KOL就是現行的行銷方式之一，若想進攻韓國市場、或是來台韓國觀光客伴手禮或餐飲的市場，這節目已整理好了77位名單，扣除張根碩早已是亞洲家喻戶曉的藝人外，相信節目裡的眾多KOL，都不是台灣人熟悉的面孔。

而名單的主要社群帳號，追蹤人數從2千萬到數十萬都有，台灣媒體也很快速地整理完了(可見得節目有話題流量)，同時透過這節目，台灣人也初步認識了這些網紅的臉孔，在社群上有些一些人在討論節目橋段。

其中一位表恩知，曾在台灣Youtuber阿滴的影片中出現過，有長期訂閱關注阿滴的應該有印象；另一位沈音燈，也是另一部實境節目《體能之巔：百人大挑戰》第一季來賓。

因此，你只要看節目第一集的前五分鐘，將省下你收集名單的時間，因為要找到77位橫跨各大社群平台的人選，最少也得花上個兩到三天。效率提升之高，相信可讓你騰出時間做別的事。

重點是，你的KOL合作企劃提案，要過主管、老闆之時，可能會因為打著Netfilx名堂，眾人有初步印象而更快通過進入執行XD

名單連結：Netflix《激讚網紅》77位網紅IG懶人包！

二、直播找話題，讓網友想看、且持續看

要操作KOL行銷，品牌主發想的企劃、話題至關重要。

在直播回合的橋段裡，會發現有些KOL非常知道，如何引起話題跟持續觀看，像是擅長製作節目的進龍辰、或是張志洙，都在節目中坦言，不是擅長直播的KOL，但卻善用「網友想要知道的話題」，成功留住觀看人數。

這一點是很重要的企劃切角，無論是品牌主、代理商、乃至於從事創作者的KOL，都能從中學習到「如何讓別人繼續看下去」的做法。而擅長讓別人看下去的人，都具備洞察人性的強項。

也因此，執行KOL行銷時，品牌主與KOL雙方都要花時間溝通彼此需求，從可被接受的創意發揮，讓創意與宣傳相契合。而通常最知道粉絲喜好的絕對是KOL本人。

三、眼球關注度，如何一眼使人停留

在製作「圖片」回合裡，KOL們兩兩分組，必須短時間內產製圖片，評選時一次曝光全數人的九宮格圖片，讓節目安排的百位評審以眼球停留時間決定勝負。這時候會發現，每一位KOL對於「自身優勢」、「眼球焦點」的熟悉度，成為勝出關鍵。

因為時間有限，同時一次會有很多張KOL圖片秀出，而要讓人先看到，至關重要。甚至，擺放位置也很重要，張志洙、OKING這一組兩人本身在外表上並不突出，但最懂得搶占九宮格的中央位置，以簡單吸睛的拍攝手法，讓自己不被淘汰。

這一點，是作社群、電商行銷的你，都必須要知道的，要想辦法提高觸及、提高CTR。

而另外，善用自身優勢的像是，張根碩知道自己的誹聞，只要跟女性貼臉合照，藉由臉的辨識度，只要是簡單的合照、加上仿新聞標題就是勝出關鍵。因此，這一回合第一輪，張根碩這組漂亮勝出。

甚至，進龍辰與表恩知的合照，善用企劃切角跟自身優勢，讓一張性感照上不僅只有性感，更加上鏡面碎裂痕跡。因為提出這個idea的進龍辰知道，人的習性在看到畫面有毛髮或是碎痕，會持續盯著看、甚至會想要用手去󠀠觸碰，以此增加勝出的機率。

這就是操作網友的關注心態，在刷社群塗鴉牆，面對滿坑滿谷貼文時，該怎麼讓人停留、進而互動，更是突破社群演算法的重要環節。

不是素材精美才能贏得關注，而是知道網友為何會停留。

四、社群差異，直播平台、抖音、IG、Youtube各有千秋

KOL的社群平台，通常會有主要平台跟次要平台，而你會發現，KOL只要是抖音或是直播平台出現的，就非常懂得用動態影像引人注目；Youtube出身的就很會找出話題；IG出身的就很會拍照。

這是受到社群平台差異而成、影像動態、平面靜態，仍是現行KOL宣傳的主流，不過這一點，對已從事行銷、或是喜歡玩社群平台的人，想必是常識中的常識。

儘管是常識，但仍不乏見有客戶，考量品牌商品的資訊曝光，要KOL自己不擅長的事情，這會是KOL行銷裡的大地雷。譬如，KOL擅長把自己拍的漂漂亮亮、引發粉絲點讚互動，但卻要她拍影片宣傳產品，列出一貼產品優點要她唸出，使得內容的創作不像KOL的人設，通常這樣的強置入，效果都不會太好。

不過，很有趣的是，第一集裡看到Youtuber們，想集結而成去幹掉抖音KOL，足見這兩個平台的創作者向心力，著實有趣。

五、KOL背負的標籤，不僅是題材分類，還有代表的價值。

節目第五集，是令我最省思的一集。

這一集的回合裡，要KOL各自爭取該「主題標籤(hashtag)」的代表性。但這些標籤，不是我們熟知的題材分類，如親子、美妝、旅遊等，而是他們背後產生的數據意義。

相信身為行銷的你，找尋KOL名單時，都先從內容題材分類做起，但節目裡出現的質化標籤，譬如， #發燒影片 #爆料 #趨勢 #影響力 等幾個主題標籤，不禁反向思考，展開KOL行銷時，除了注意KOL累積的作品外，是否有上述量化後的質化標籤做為挑選的參考指標？

這類型的主題標籤，背後通常是特定數據的累積，但數據過往通常只是數字，該如何洞察創作者背後代表的「價值」。

另外，有「價值」的質化標籤，該怎麼定義？是數據達到一定的量嗎？還是依據特定行為？而特定行為背後有時不一定有亮眼的數據。譬如OKING在節目裡做很多公益行動，按過往合作經驗，影片可能表現會不好，因為題材不夠聳動，但這卻是節目中提到標籤 #影響力 的一種。

簡言之，從創作題材的分類是最簡單的，但題材背後產生的KOL價值，相對難挖掘。坦白說，節目裡提到的主題標籤，都是高度工人智慧的判斷，也是行銷人在找尋KOL合作時的考驗，更可以成為每個人手上那份KOL名單裡的質化篩選指標。

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六、結語

雖然是部還沒看完的娛樂實境節目，但過程之中，有非常多值得行銷工作者、或創作者的參考及學習。

所以，身為行銷工作者的你，假如工作疲累且不想動腦時，不如大膽跟主管提出要求：

「我要看Netfilx #激讚網紅」