淺談發案給泰國KOL

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嗯,好久沒有寫東協解密的文章,現在都會有點不好意思寫。

今天心血來潮,談一下發案給泰國KOL的一些心得。

從2018年起我工作的公司,陸續有一些網紅發案是指定東南亞KOL的,一開始大部分是遊戲,發給實況主像是遊戲一姊的zbing,遊戲一哥HEARTROCKER(參考一下刺客教條直播同步上線:五萬人,有沒有很驚人)或Xcroz。
遊戲KOL若是Youtuber或Twitch絕大部分要分類型,有名氣的電視遊樂器續作比較好談,三國類型的放置手遊就非常困難,畢竟不好發揮,考慮觸及成效和頻道觀看數,遊戲網紅也不會想接。

其他PojzPlaza/Bayriffer/Basgamer/Fapgamer/SkizzTV等等,都很大,也都能談,但案子要做得成,有個很重要的因素:要有一個善於溝通的本地人,頭腦要夠清楚,危機處理能力也要好。最棒的情境是:這個本地人跟遊戲KOL有私交。
我曾接到許多香港、大陸公司的詢問,蠻多都是來騙名單和問行情,之後他們就會用懂泰語的內地人自己發,覺得划算或便宜很多。但細看近年這些gamer的影片,會發現這些公司的遊戲都不在其中,這很可能就是合作之後,就雙方變成拒絕往來戶,多厲害的title都一樣。
多留兩成的預算,給善於溝通的本地人賺,結果絕對是好的。採購網紅不等於採購辦公用品,並不是殺價最多就給誰,還是要看執行的品質,不然絕對會吐血。

付款也是,這幾年泰國經紀人也很小心,只要海外公司來案,都全額預付居多。若是泰國有登記DBD公司發案,可以先收個訂金50%訂檔期,若還有PP20,收30%都可能。

另外還有一個類型,本身是娛樂,而不是遊戲類,比較適合做品牌聲量(Brand awareness),像是台灣 #上班不要看 這類型的團體TigerCry/Fedfeboy也很不錯,可惜後者已經停更兩年,今年宣佈解散四百萬訂閱的頻道,還上傳了最後一集https://www.youtube.com/watch?v=y-3zfgDNKkI
娛樂級的Youtuber這幾年價格翻了兩三倍,而且本地知名品牌要業配也很多,檔期很不好敲定,雖然比起台灣還是便宜,但效應不見得好。
目前CP值最高的,大概就是發給科技類,像是專門講科技但是女性主持人為主的(有沒有想到電獺少女?)LDA World/Beartai 等等,媒體類IT24hr或者是各行業職人(介紹居家/工具/園藝/咖啡等等),很多影片品質非常好,也很有創意,價格更是親民,蠻適合要在那邊發展的品牌,找個代營運,同時進行口碑行銷。
好了,本篇免費,要發KOL可以找我,但記得留點利潤。
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車庫一姊
車庫一姊
在網路產業工作經歷超過十年,深耕遊戲行業,著有一書《遊戲解密:我在電玩公司上班》。十年前畢業於泰國Sasin研究所MBA之後,便帶著熱忱長期投入東南亞市場的研究,曾任遊戲公司泰國分公司的區域經理。渴望能將東協第一手中文資訊帶進台灣,讓台灣人能跟上世界的腳步,認識更多值得發掘的東南亞。
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