2020-03-29|閱讀時間 ‧ 約 3 分鐘

【已讀記一下】文案訓練手冊

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適合誰: 文案撰寫入門新手

(滿分5分)

推薦指數: 4分

實用性: 3分

簡略內容:

作者Joseph Sugarman是美國廣告界傳奇人物

書裡分享如何撰寫文案的心法,涵蓋範圍從郵購目錄到網路行銷文案

他說文案撰寫是一個心理過程,如何把你的專業知識和經驗總和化為文字,吸引消費者上門是終極目標

基本法則是:

1。讓讀者能閱讀第一句話

2。讓讀者想繼續讀第二句話

3。在文案裡創造理想的購物環境

4。讓讀者對文案產生共鳴

5。創造滑梯效應,讓人無法抗拒文案

6。打破預設限制,跳出框外

7。引起讀者好奇心

8。讓文案有感情,推銷概念而不是商品

9。讓文案和讀者進行個人化溝通

 

讀後感:

我必須說,如果是文案生手,這本書是打底的工具書

雖然作者是分享以郵購為主的文案案例,以現在來看略有年代感

但很多概念到現在還是通用的

例如:讓讀者願意閱讀第一句話

現在一堆促銷、新聞、影片類標題很聳動,不就是為了讓人按下連結閱讀觀看
 

例如:文案中要創造讓讀者易於購買商品的環境

 網拍商品內文都會放上清楚的購買方式、連結
 

例如:請名人、專家為產品背書,建立權威感

找醫生、名人、網美代言,親身見證產品

讓人覺得產品有一定的功效,建立可信度和吸引度

 

再來文案的長度取決於產品/服務的價格與特殊性

通常價格愈高、產品/服務愈特殊,愈需要長文案來釐清消費者的疑惑

並更需要把產品/服務的細節對讀者說出來

所以現在短文案風行,但不代表長文案就此消失

 

市面上文案相關的書很多著重在速成技巧,文案產出過程很容易被忽略

(誰叫我們活在一分鐘幾十萬上下的年代)

作者提出要寫好文案,要先成為產品的專家,熟悉產品的使用、規格、特點

使用你的知識解決痛點或是引起好奇心讓消費者掏錢

寫文案是一個心理過程,要銷售的其實是觀點,而不是產品

把這本書好好消化完,應該能掌握文案撰寫的概念和一些技巧

剩下的,就是自己的寫作練習,有靈感時趕快寫下,之後再來潤稿

作者很多文案就是在每次潤稿,把文字精練後產出

當然也有一次產出文案,不過這樣的次數很少

所以在書的最後,鼓勵讀者開部落格,養成寫作的習慣(這不就是我正在做的)

看完這本書,應該知道文案撰寫的前置功課、過程與結果

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