限時下殺的真相：錨定效應的毒

在日常消費或是投資上，你總是容易多花錢，

這是錨定效應在操控你的決定！文末教你三招省錢小秘笈！

錨定效應是什麼?原價只是個幌子？

許多商場或電商平台常使用打折促銷來吸引顧客。假設一件原價是350元的商品，商店把它標示為“原價600元，特價350元”。即使350元是這件商品的實際市場價，但350元的錨點讓顧客感覺自己得到了很大的優惠，這樣會增加顧客購買的意願。顧客容易把高價當作合理參考價，認為折後價便宜，從而忽略了實際的價值或商品的真正成本。

實驗看看：哪一個更吸引你？

是不是左邊貼有特價標籤更吸引你呢？但你有發現跟右邊價格是一樣的嗎​！

實驗看看：哪一個更吸引你？

這兩個方案比起來，當然是一天 130 元更加划算，你毫不猶豫就選了方案 B，但你有沒有想過，方案 A 本身就是個錨點，存在目的就是要誘使你覺得選擇方案Ｂ賺到了。當有多個銷售商品組合時，某些看似不合理的組合實際上是在製造錨點，同時也體現了誘餌效應的特徵，這其實也是很常見的行銷手法喔。

股票市場也是一樣:總以為自己買在低點

你是不是在投資股票時，也會不小心把前高點當成錨點？看到下跌就急著買進，以為撿到便宜，結果卻沒想到最後被套牢，讓自己更難脫身。

如何不掉入陷阱：分享我的省錢小秘訣

1. 不急著買就先等等

為了不要掉入陷阱，平時就要多注意商品的傷格，我會在購入商品前，先把他加入購物車並截圖紀錄價格，觀察一段時間。結果發現，有時特定店家打折時，竟然是拉高價格再特價！平時就要培養對價格的靈敏度，不然很容易就會被引誘衝動消費了。

2. 查歷史價格與各家價格

你是否一看到商品打折或特價標示就忍不住下手購買，卻忽略了商品的原本價格？那麼，該如何知道商品的真正價格呢？現在有許多比價網站，例如 bigGo、飛比價格或 LINE 購物等等，只要輸入商品名稱，就能幫你查詢過去的歷史價格，並列出各個平台的價格，讓你找到相對較低的選擇！這樣，你可以更理性地避開錨定效應的影響，不再被特價標示牽著走！

3. 優惠卷與免運條件

在某些賣場，每隔一段時間都會釋出優惠券和免運券，例如特殊節日優惠或免運門檻。優惠券上通常會有詳細說明，記得查看優惠的條件，在滿足條件後下單。例如，週三滿 399 元免運，如果平時湊不到 399 元的門檻，你可以結合剛剛提到的第一點方法，先將商品放入購物車紀錄價格，等待週三下單，就能享受更多優惠。然而，為了有效應對錨定效應，前兩點務必確認，才不會用了優惠卷卻花更多錢！

以上三點是我平時購物的省錢秘技，在日常生活上每月就可以省下一兩百塊喔！又可以多喝一杯星巴克咖啡犒賞自己了呢！

最後提醒，錨點效應陷阱- 股票市場風險

股票也是一樣道理，很多人以為低點買高點賣就會賺錢，但往往中了錨點效應的大陷阱啊！某些網站會幫你分析便宜價、合理價、昂貴價，你可以在便宜價時購買，不過當一家企業走下坡時，也可能落到便宜價上，股票價格的波動其實有很多因素，從毛利率、EPS到整體市場等等都有可能影響，必須認真觀察與深入分析才能判斷出合理的價格，這方面，我還不是專家，只是再次提醒大家，投資務必理性分析，才不會輕易掉進錨點效應陷阱。