《行銷人的文案寫作》讀後心得—寫作，是人人必修的強大武器

你覺得，文字蘊含的力量有多大呢？

從腦海裡的靈感，透過文字將想法具體化。這個過程，可以說寫作是內容的原型。若配合適當的載體呈現，便能讓文案更具創意，引起共鳴。

作者以自身15年的行銷人員經驗，將累積至今的職場寫作心法，跟讀者分享。下面會將書中的內容分為寫作的重要性、寫作重點、寫作思維這三大部分，與大家聊聊我所學到的事。

寫作的重要性｜文字，可以是品牌背後強大的支柱

你有想過，寫作其實可以打造出品牌嗎？

書中列舉3個品牌例子，這邊就先以其中一個案例—韓國品牌29cm，來看看具體是如何做到的吧！

• 29cm的寫作風格｜完全從用戶立場出發

品牌的寫作風格，主張將個人經驗融入廣告文案，引發消費者共鳴。

「去年也穿了這件吧」這個廣告標語，一般並不會出現在廣告文案中。但這句話卻很能夠引起共鳴，因為人們會忍不住開始去想「去年的我就是穿類似款式的」而產生熟悉感。

還有像「針織毛衣，被擁抱的感覺」的廣告文案，會讓人立刻聯想到毛衣親膚的舒適感。同時，也強調了毛衣「保暖且柔和」。比起使用華麗的詞彙，更貼近人心。

• 29cm的經營理念｜明確追求的目標

「質感嚴選品牌」為品牌的定位，鎖定那些認為自己的品味與眾不同的客戶。因此，只銷售經過嚴格挑選的風格單品。

這樣的理念，搭配平淡簡練的文字，成功引起消費者共鳴，提升商品價值。

從上述的例子可以發現，「寫作時完全從用戶立場出發」、「品牌有明確追求的目標」這兩項特點，得以讓寫作支撐品牌。

寫作重點｜以「貼心」寫進人心

應用文跟文學最大的差別，在於書寫目的不同。

文學一般是出於樂趣、靈感或是自我滿足，但應用文是為了獲得讀者反饋而寫。由此可見，應用文注重的並非是華麗的詞彙或技巧，而是能夠明確簡潔的傳達出想說的話。

書中提到幾個寫作重點，若能確實把握住，相信便能寫出一篇引起讀者反饋的文案。下面節錄其中兩個重點，給大家參考囉！

• 文章寫得易讀，讓讀者可以讀懂：以短句、短句、長句、短句的方式，形成文章的節奏感。
• 具備閱讀的價值：文章是為了讀者而寫。除了提供資訊外，若能以有趣的寫作風格包裝，更能讓讀者產生共鳴。

寫作思維｜活用框架，認知不同也會造成決策差異

不刻意說服消費者購買產品，而是展示出各種選項，如此一來，消費者就會從考慮「要不要買」，轉為思考「買什麼」。

當人們的認知框架不同，決策也會有所差異。

書中以英國脫歐作為例子。當時英國脫歐的口號為「奪回控制權」，但在那之前，人們只聚焦在歐盟的好處及脫歐後需承擔的費用。隨著「奪回控制權」的口號一出，人們反而關注於「英國能否重新取得（加入歐盟前的）領導地位」。這句話刺激英國人民心中的失落感，最終選擇脫歐。

「框架」除了可以應用在政治，在寫作上也有很大效果。以行銷的立場來看，我認為這更像是，讓消費者換個角度思考，寫出他們在意的點，以刺激購買慾。

大家可以參考以下的例子，來感受差異：

• 與其寫「死亡率20%」，不如寫「存活率80%」
• 與其寫「脂肪含量10%」，不如寫「蛋白質含量90%」
• 與其寫「折扣5%」，不如寫「折扣3千台幣」

結語

文字的力量，其實比你我想像中要強大！

書中舉出不少實際案例，以直白易懂的說明，具體指出擅長寫作的好處。若能好好磨練「寫作」這把刀，這將會成為實用且強大的武器。但同時也要小心，越是強大的武器，越可能在無意中傷害到他人。

身為創作者的我（現在應該算吧？），總會不時提醒自己，多讀幾次已寫好的文章，看文句之間是否有不恰當、或需要修改的地方。因為，我希望這把刀，是能夠為他人帶來幫助，而非傷害。