新手創作者該怎麼布局才能建立商業模式，開始流量變現。《流量密碼#4》

哈囉大家好，我是黑貓老師 😎

這篇是我前幾個禮拜講座的懶人包的第二 part。

主要是聊聊剛起步的創作者在流量不多的時候，有什麼變現的機會。

首先呢，第一點一定要知道：

創作跟賺錢是兩種截然不同的技能樹。

很多創作者很有才華，但不會行銷，也搞不懂演算法，導致自己的流量不好，就不會被廠商看到，於是就賺不到錢錢。

反過來說，也很多有商業頭腦的創作者，即便沒有高追蹤，一樣可以藉著網站、行銷跟廣告，靠著各種商業模式(business model) 賺得盆滿缽滿。

但流量好、追蹤數高就會有錢了嗎？

其實不然，講到變現，不能被數字迷惑，而是要看「轉換率」(Conversion Rate, CR)

如果你的客群精準、消費力高，哪怕是沒有任何粉絲，你都有可能開始變現。

舉例說明：

A. 你跑去台北車站裸奔，影片有100萬人點閱。
B. 你幫廠商拍了一支介紹產品開箱影片，1000人觀看，100個人下單。

哪個流量好？一定是裸奔嘛！

但哪個會賺到錢呢？應該是B，因為轉換率很高。

把這個數據給廠商看，跟他說「我轉換率有10%ㄛ」就會有接不完的案子了，因為不管你追蹤數多低，廠商(或你自己)都可以靠下廣告解決，你賣的是「做出好素材」而無關「流量」、「追蹤數」

「欸？」

「但這樣子回過頭來看 ... 這個跟我當不當創作者有關係嗎？」

當然有囉！

除了你本身不下廣告就能提供的自然流量以外。

你創作的路線會影響到你流量的精準度。（例如我常曬貓 → 喜歡貓的人追蹤我 → 寵物用品店就會想找我業配，因為他們的商品要賣給有養貓的人）

你創作的態度與專業會影響到粉絲對你的信任度。（然後影響到轉換率）

而且除了流量，KOL 本身還能賣信任（或是肖像）

（至於好不好賺，這個就見仁見智了 ... 😅）

接著

當你開始要用創作賺錢，第一件事情是要問自己：

「賺誰的錢？」

羊毛出在羊身上，你賺來的錢一定是從某個人身上拿到的：

這個人是粉絲呢？

是平台呢？

還是廠商呢？

你要先搞清楚你作品給誰看。

然後搞清楚你要從誰的身上賺錢。

兩個有一點不一樣喔。

比如說現在有兩個 youtuber

一個做搞笑影片；一個做直播。

前面那位做影片給不特定觀眾看 → YT看流量分錢 ，所以他賺的是平台的錢，重要數據是「影片觀看次數」、「影片觀看時間」。

後面那位開直播給粉絲看 → 粉絲喜歡的話就會斗內跟訂閱支持他。所以他賺的是粉絲的錢，重要數據是「同時觀看人數」、「斗內的金額」跟「付費訂閱人數」，觀看次數幾乎沒有任何意義。

接著問自己「怎麼賺這筆錢？」

例如一個 youtuber，他可以靠著流量來賺平台給的廣告分潤，流量越好就賺越多錢。

他也可以跟粉絲培養感情，經營社群，然後賣自己的周邊、付費訂閱、開團購。

或是他可以接業配，收廠商的錢幫忙打廣告。

也有人會創業，自己幫自己代言。

若是在某項領域特別有成就，也可以開課、或是接案等。

或是更令人比較想不到的，接政府標案、補助。

當然，他也可以都做。

只要他時間夠多（或是銀彈充足）

所以就來到最後一個階段了：

成本與資源的管控

俗話說：資源有限，慾望無窮，決定「不要做什麼」，跟決定「要做什麼」一樣重要。

（我之前就是貪心，什麼都想做，把自己累個半死，弄到健康爆炸，得不償失 😥）

記得先問問自己：

「我的技能樹擅長這麼做嗎？」

「我的可分配的時間多嗎？」

「我的可投入的資源夠嗎？」

只要把「成本/資源」「作法」「目標」三件事搞清楚，那就是你的商業模式了！

OK，你已經知道什麼是商業模式了，接下來就是平台了。

平台要多，不要單押，例如現在FB很爛，但你還是要創一個粉絲專頁，因為廠商要下廣告都是用FB。

剛起步的小創作者，要變現，最重要的就是被看到，所以你要多開幾個平台，探索自己的可行性。

Threads要開，因為破圈能力很強。

如果創作內容偏向文字，那vocus要開，把精華收錄進去，或是用WordPress架站（Medium、pixnet也行，但我個人不推）這樣才可以讓人看得到你的作品，也可以賣數位商品跟收訂閱。

不管你是哪一種型，現在都要盡可能拍成短影片，因為流量紅利都在短影片上。

最後 portaly 也要開，可以把個平台連結整理在一起，也可以賣數位商品。

portaly用這個連結註冊會有升級禮金：https://portaly.cc/signup?ref=blackcat_teacher

如果迷惑，那就是兩個方法：

1. 找一個你喜歡又想學習的 KOL，他怎麼做你就怎麼做
2. 全做，然後做一段時間後留下表現好的（或自己喜歡的）

最後來跟大家分享錢怎麼找。

接案的部分可以參考電子報第二集：這週來聊聊接案吧！ 《黑貓創作報#2》

但總之，你得先發一支假業配：假裝自己接到業配，認真寫一篇文或拍一支片。

這支就是你的火力展示，讓成品直接告訴廠商你的格式跟你的風格，以後談合作就貼這支給廠商看。

一開始最容易能找到的變現方式就是接「團購」

因為團購對廠商基本上是無本生意，所以往往會廣灑給KOL跟KOC，所以你看到有人開團購你覺得你也可以做，你就點進去一定會有廠商的聯絡方式，鼓起勇氣問看看有沒有合作機會吧！

再來就是「數位商品」，數位商品就是直接在網路上能賣的東西。像是你可以把自己的服務、圖片或文章整理成檔案，傳到 vocus 或 portaly 賣。再不然 line 貼圖也是一個賺小錢跟推廣自己的渠道。

最後則是「聯盟行銷」，聯盟行銷就是廠商會給你一個商品連結，通常會埋在開箱文後面，大家看完開箱被燒到就會點連結購買，只要一成交（甚至不用是你介紹的商品），你就會拿到分潤，

（別小看這一點小錢，有的部落客可是靠這個賺到財富自由）

聯盟行銷我自己用過的有聯盟網、博客來AP跟蝦皮。（但我沒有很認真做，就加減賺一點，每個月帶老婆去吃個大餐而已）

我這裡有蝦皮聯盟行銷的推薦連結：https://s.shopee.tw/5AbWc3CzVt

有興趣的可以研究看看。

以上

這三種都算是我自己做過，有彈性，較沒門檻又可以主動出擊的變現方式。

但各位自己也別忘了要拿捏好創作跟行銷的比例嘿。

我是黑貓老師，我們下次見！😎