── 低流量、高營收 b2b 關鍵字原理和流量變現的陷阱
我有個會計小幫手，他完全不懂 SEO。
更麻煩的是，他連文章後台都不太會操作。
「後台」是什麼意思？就是寫部落格，打草稿和發文的地方。我能想像，平常沒在寫內容的人，第一次看部落格後台會超陌生。
但連發文都不會，就幾乎不可能有 SEO 成果。因為沒東西能讓 Google 收錄，別人就搜不到。
我的對象是「會計」小幫手，不是小編，所以這是我的責任。
我的任務，是要讓毫無基礎、連小編經驗都沒有的人，搞定 SEO。
現在他學會了沒，我還不知道。
但他已經靠自己力量，把大量交易型關鍵字排上 Google 第一名。
而且零廣告費，賺進超過百萬營收。
這原理，是故意挑選「低流量商業字」。
▋流量超少，但超值錢的關鍵字
有些字詞你一看就會覺得：「到底誰會去搜啊，根本沒流量吧？」
例如這些：
- c3查驗風險
- McMaster代購
- tiffany blue雙重心形吊飾鏈墜價錢
它們確實流量低到爆炸。
每天平均不到 1 個人。
但會查詢這些字的，往往都是高含金量客戶。
比如說 C3，它是海關查驗的內部代碼。
會被「跳 C3」表示你很可能是進口貨物的貿易公司。
又比如說「McMaster」，它是連我都不知道是啥的品牌，但買的人一次都叫貨 500 件、1,000 件、2,500 件。
接一筆公司大單，抵過接上百張路人小單。
至於「吊飾鏈墜價錢」就不用解釋了吧？
想知道價錢的人，就會搜尋「價錢」。
雖然它們流量極少，但確實有流量，而且搜尋動機很明顯。
這些字詞在 SEO 統稱叫「長尾關鍵字」。
既然很低，我怎麼知道這些長尾字的查詢次數？
怎麼知道大家會叫貨、有訂單？
因為我教會小幫手、請他幫我把字詞一個個都排上去。
只要有排名，Google 工具就會讓你看到真實數據。
我們也嵌入「洽詢表單」，訂單需求都能查閱。
實戰驗證、客觀數據。有料沒料，直接開工具就能證明。
▋低流量，卻能賺錢的關鍵字，排名原理
流量低，通常代表競爭也低。
競爭低，就像沒人參加的考試，只要你願意上考場、寫題目，就能得名。
低流量的關鍵字，幾乎只要「有出現」在內容上，就能排進 Google 首頁。
這種低難度策略，實在太適合小幫手了。
但流量少，也代表必須排上頂尖才能得到收益。
只靠塞字是達不到頂尖的。流量已經夠少，不到頂尖就真的「零」流量了。
那怎樣登上頂尖？
內容必須提供價值、充分原創。
▋冷門字詞如何提供價值？
你要切換腦袋的運作模式：把「作者腦」改成「讀者腦」。
當你是作者的時候，你只會想到「我要流量、我要排第一名」。
但這和讀者完全無關。
當你換成「讀者腦」，你就知道自己在搜尋的時候，只想看到「有幫助」的東西，絕不是「別人想排」的東西。
了解這原理，你就會自動做對思考的方向：
- 查價錢的人，需求可能是「購買」
- 卡關的人，需求可能是「委託代辦」
- 查 b2b 關鍵字的人，需求可能是「代購」
內容要做的責任，是找出需求、滿足它們。
也就是提供良好服務、告知價格、讓人能結帳。
只要內容做到這些，再提到相關的字詞，價值就穩了。
▋原創性
原創也是高排名的必要條件。
在現代搜尋引擎裡，硬塞字是沒用的。
如果有效，大家就去開 10,000 個商品頁、在每個標題把各個產品放上去，不就每個人都能排第一名、原地開出「百貨公司」？
要確保頂尖排名，內容必須要原創、要寫出「搜尋引擎沒見過」的東西。
很多人問：我就只有表單、就只能結帳，這些都是重複的，該怎麼講求變化？
而且 Google 什麼東西都找得到，怎麼可能寫出「搜不到的東西」？
我的回應是：這是作者的事，讀者的責任只有一個：負責「爽」。
只要用力思考，同樣東西總有辦法用不同方式原創出來。
我建議的方法是這樣：
▍把每個品牌「好買程度」寫上去
這件事會計肯定最清楚了。
有些商家就是出貨慢、收了錢不聯絡，甚至連訂單確認都沒有，就會變呆帳。
有些商家在你下單之後，馬上給出貨單、收據，甚至再來一封溫馨的 Email 打招呼。
這件事，買家絕對想知道，而且，每個商家都 100% 不一樣。
最重要的是：專屬你自己的經驗，Google 查不到。
▍把每個品牌的訂單貼上去
你貼得出訂單，代表你有採購、出貨，最少有經手過。
買家希望他委託的對象，是有經驗的人。
而每個品牌、每種商品的訂單，肯定都長不一樣。
這種東西，會計肯定也會有。
這種專屬你的訂單資訊，Google 肯定查不到。
▍把隨手拍到的素材，融進去
上傳真實摸到商品的開箱照、拍下海關繳款的文件樣貌，就算只是用文字簡短紀錄，也都是對交易有幫助的關鍵情報。
這些東西是原創的、Google 不到的、AI 也畫不出來的，能在無形中增加信任感。
▍背公式
如果真的不行，那就背公式吧：
- 大標：也就是網頁的主標題，放關鍵字
- 二標：僅次於大標題的段落標題，放關鍵字
- 照片：放訂單截圖、真實照片
- 內文：詳細描述交易的好買程度、用 100 字解釋一下照片內容
- 結尾：放上交易說明、訂購表單
▋陷阱
看到這裡，聰明的你可能已經察覺到了 —
「造就百萬營收，SEO 只是輔助吧？重點是背後要有這個服務、有這項『產品』呀」
沒錯！
你必須要有好的服務、好的產品，行銷才會有效。
就算 SEO 技巧再好，只要背後沒有商業模式，那也賺不到錢。
只要產品優秀，那內容就算寫得爛爛的，照樣可能拿到很多訂單。
但是，對的產品再加上好的行銷，就是被動流量、持續營收。
這件事，不管廣告、銷售文案、SEO 都是相似的原理。
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