廣告投放初期，ROAS 只有1，還要繼續投嗎？

廣告投放初期，ROAS只有1，還要繼續投嗎？

當然可以繼續投，因為

「消費者是會回購的」

投放初期 ROAS 只有1，甚至不到 1，

這其實是常態，完全不須意外

初期想要 投1塊，賺1塊，沒這麼簡單

但後期呢？

如果你有持續投放再行銷廣告，把舊客喚回

通常再行銷的廣告費，會比較便宜，

隨著「舊客」累積越來越多後，

整體的 ROAS 就會越來越高，

( 但前提是，舊客願意回購 )

當廣告進行到後期，你就會發現，幾乎

80% 的收入貢獻，來自於舊客

20% 的收入貢獻，來自於新客

(此比例，隨產業而不同)

所以才說，初期投放 ROAS <=1，

還不要氣餒，

因為廣告能不能賺錢，在於「後面的累積」

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