家電展：媒體、政治與行銷的舞臺人生

每年我至少要參加五次的家電展，近年主要在台北世貿及高雄巨蛋。除品牌的曝光外，最主要的是讓經銷夥伴看到品牌方很有實力，願意花大錢投資行銷活動。市場的拉力我們原廠來做，你做實際銷售的通路夥伴得要用力推。這樣大家才能賺錢雙贏。

台北世貿家電展一景

我在本篇描寫的不是行銷活動，而是在其間與媒體主角人士的交流經驗。

近年來政府節能減碳政策，家電行業需主要配合的就是把用電量較高的電器，配合政府能效標準逐年於商品方面提高省電能力，這都是不小的研發與製造的投入。例如冷氣與冰箱。所以父母官們十分力挺家電業活動。

兼之，我們家電公會理事長身為總統府國策顧問，在相關人脈與邀約甚是到位，用心程度首屈一指。他曾跟我說，父母官來了，媒體就報導了。這種免費的展會廣告效果，要努力運用⋯⋯我深以為意！官府有政策有牛肉在家電業，他們當然也希望有場合說明與宣導。家電展是父母官非常好的舞台。

開幕啟動儀式通常為早上9點半左右。若此次是國家元首蒞臨，由於也會邀請他（她）開幕剪綵後巡場幾個主要展位，會場維安的布置大概7點左右就要完成。

我們的展位工作人員大概就要6點半就位，與維安協調：品牌方互動人員是誰，如何站位，包括如何照相、所用時間，道具器具限制，時間管控等。

與蔡小姐的互動

幾次經驗後，我也熟門熟路，維安人員大概也知道我的套路了，所以有時我們互動尺度好像大一點也沒事。好幾次都是邀請首長直接上手玩玩又碰碰，讓記者也多了不一樣的畫面。或許維安在背後翻我白眼，但他們老闆有時都配合得更開放，我也暗地欣然接受！

時任台北首長柯先生

若台北地方首長也要來開幕，那就要做第二場開幕的安排了。由於常常不同黨，也屬王不見王，所以會在早上11點在辦同樣內容的Part 2。差別只在維安等級而已。大家更放鬆，所以記者朋友可以拍的素材應該更多。

我的工作主要放重點在，如何選擇1/2樣最新或有議題性的商品，在一分種內抓住首長眼球並引起想上手體驗的興趣。例如：都會新婚小資族銷量最多的高質感冰箱；可以殺菌除臭的防疫洗衣機…。 所以我們的同事，在事前都要編劇不同劇本來研究討論。舞台、道具、談話內容、預測反應、延伸話題等⋯有趣吧!

上述列舉兩位，一個是有質感品味的單身女生；一個是探究到底的好奇寶寶，我們彼此的互動配合常常是記者朋友的最愛。這也是我現身會場最主要時刻，其他時間就是找經銷夥伴聊天談生意，看看其他競品的更新狀態等。

昔卓主席配合度令人佩服

時任黨主席的卓先生也曾多次現身展會，有次鄰近母親節，他配合著穿上圍裙，洗手作羹湯。在微波爐上變出熱騰騰的點心，並端盤邀請消費者品嘗。這幾次的配合也很棒。他彼時的心境趨向閒雲野鶴，讓大家伙十分輕鬆⋯⋯也欽佩！

有時，媒體會想拿著大砲、麥克風對品牌方進行簡單的專訪。為避免與大會主軸言論發生差異。事前我們也都會問公會理事長你會談些甚麼？

例如疫情前後，家電業的晶片供應與製造出現短缺，海陸運費大漲，所以面臨很大的漲價壓力。記者也喜歡聽聽這類的國之大事，有爆點亮度的。我們也順勢說出：過年前凍漲，此展優惠最後一波，之後預計漲價3%至5%的言論。關心的議題一起上花轎，而不是只聽你品牌自吹自擂。

至於，會展的價格是不是真的優惠。我的答案是非常肯定。價格只是其一部分，主要還會加碼送豐富贈品，這是實打實的真金白銀。每次展期就是四天，人氣買氣都很重要。各品牌及通路夥伴都很拚。

當然，還有一些不宜描寫的場合，我就不贅述了。但重點是，這些媒體的最愛與政治身分讓重要人士們身段柔軟，能說會唱，人情世故面面俱到，其成就絕非與生俱來。環境鍛鍊了行為，每個人都在認真扮演自己的舞台人生！