方格精選
2020新創募資參考 去年27家總整理
閱讀時間約 9 分鐘
2019年台灣的新創募資總額近新台幣50億元，也長出了Appier這隻獨角獸！筆者因為工作需要，整理了今年被報導募資成功的27家台灣新創，希望透過這篇文章鼓勵更多正在衝刺的新創，在2020年帶來更多的好消息。
本文從數位時代、Inside、經濟日報…等媒體搜集，或經創辦人同意分享共27家新創，可以確定的是今年絕對不只這些，光是九月國發天使投資累計過件就52家，不過礙於資源有限還請讀者見諒。
募資目標：拓展東南亞、日本市場
募資的關鍵是證明價值，除了要拿出現在的成績，也需要告訴投資人打算如何應用資金。統計這27家新創的募資目標，提到要「擴展市場」的有22家、要「深化服務」（改善或開發新產品）的有16家。以「輪」來觀察，從Pre-A輪到A輪的變化可以發現越早期目標在「深化服務」的比「擴展市場」高。將各輪的目標繪製如下圖：
「輪」的定義請參考大和有話說
分析22家目標為「擴展市場」的新創，有10家打算擴大台灣市場，而出海部分，有8家選擇東南亞（包含香港）、8家選擇日本，有5家同時要擴展這兩個市場，可見亞洲仍是新創出海的首選！
因為是台灣新創，從發跡地台灣開始擴展，也可以測試市場、調整產品，在產品有一定成熟度後，就嘗試往亞洲其他地區邁進。筆者推論未來新創圈中，推廣日本、東南亞市場的人才有不可或缺的地位。
以「輪」分類，早期募資超過七成
從數字來看，今年公開募資成果的27家新創，有超過七成是偏早期的投資（種子、Pre-A輪或A輪）。以「輪」表示，將比例繪製圓餅圖如下：
實務上「輪」只是一個名詞，不過不同輪的平均融資金額大不相同。以今年而言，種子輪3家平均1900萬元、Pre-A輪8家平均2430萬元、A輪10家平均約1.27億元。柱狀圖繪製如下：
FunNow屬於A+輪，但公開資料沒有實際金額，由上一輪募得500萬美金推斷A+輪應該會超過500萬美金，謹慎起見以500萬美金估算；不列D輪的Appier是因為金額較高，放入圖中會使其他輪的差異無法被凸顯。
Pre-A輪跟投大宗：國發天使、創夢、活水、上一輪天使
8家Pre-A輪中募資金額最高的是Awoo阿物，募得150萬美金。其主要投資人為矽谷導師沙正治及上一輪天使詹宏志先生等人。Awoo是知名的SEO服務公司，已經是相當成熟的新創，2018年公司的規模達百人，本輪募資目標是開發新產品線增加營收 — 用AI優化電子報的行銷策略，今年初預計再募200萬美金開拓日本市場也順利完成了！
值得注意的是有2家Pre-A輪搭配國發天使的投資方案 — 果物配與PicSee，可見國發天使投資的確在新創圈扮演重要角色。果物配開創「水果訂閱制」，並建置無人水果販賣機，擁有5萬名註冊會員，700位果農供應商。其販賣機已進入新光三越等知名通路，本輪募資目標為加強第二代販賣機的佈建，擴大市場；
PicSee則為國內縮短網址SaaS平台，是Pre-A輪中募資金額第2名，獲得100萬美金！由年初才成立的台灣創投Hive Ventures領投，聚焦在大數據及AI產業，看中PicSee短網址客戶包含各產業龍頭（台新、一銀、蝦皮、淘寶、ELLE、VOGUE）而SocialVIP受到創作者喜愛，數據及客戶價值高，本輪募資為擴編團隊提供客戶更專業的數據報告、擴展東南亞市場。
A輪以交大天使、益鼎、群益、和通等國內財務投資為多
10家A輪中獲得最高募資金額為iKala愛卡拉，募得1000萬美金（約3億台幣），也是今年第二名。和通創投即為主要投資人，另搭配國際創投ACE Capital。iKala為AI公司，協助企業精準投放廣告，營運遍佈台灣、日本、新加坡、港澳、泰國及越南。有趣的是，iKala的共同創辦人程世嘉先生也參與ECFIT的策略投資，雖然總金額不高，但可以看出打造行銷科技(Martech)生態系的野心。
而A輪中也有6家募資超過一億元台幣，有AI公司行動貝果、IoT公司Cubo、2家電商相關的松果購物及BigGo比價網、2家教育的VoiceTube及Hahow好學校：
- MoBagel行動貝果：運用AI進行企業營運相關的預測，如員工離職率、庫存等，其預測結果媲美國際顧問公司；
- Cubo：與禾馨葉勝雄副院長共同研發，透過AI影像識別技術，提供寶寶口鼻覆蓋與翻身偵測，減少寶寶因睡姿不良所造成的窒息危險；
- 松果購物：使用AI技術加強數位廣告及社群，並加強App佈局；
- BigGo比價網：是MOX首次投資的台灣團隊加上統一投資蝦皮母公司後再次出手，台灣會員200萬也已是泰國最大的比價網，預計進軍歐洲；
- VoiceTube：知名的語言學習平台，以HERO短期付費服務為主，預計應用AI辨認影片中標籤或進行推薦，下一步拓展東南亞及日本市場；
- Hahow好學校：線上課程平台，本輪為測試企業內訓模式，市場以華人為主，包括台灣、中國、馬來西亞，接下來欲推展日本市場。
有趣的是這27家新創中有10家來自AAMA台北搖籃計畫，今年募資金額的前2名Appier及iKala創辦人分別是一期及四期的學員；上文提到的果物配、PicSee、MoBagel及Hahow也是。
以「題目」分類，AI仍是顯學
若以「題目」類型區分，筆者粗分為11類，並根據產品進一步區隔。整體而言，2019仍然是AI當道的一年，以AI為產品或服務核心（Martech、Adtech）的新創共有8家，超過總數30%；Fintech位居第二，佔整體15%。
其中Adtech為「廣告科技」、Martech為「行銷科技」。進一步區隔指如Appier是AI公司，但因為業務聚焦在廣告技術，因此歸類於Adtech；因一家公司可能屬多個領域，若分類有誤請不吝指正。
若以各類別募資金額計算（一樣去除Appier），則旅遊類型募資金額最高，超過2億元，不過今年旅遊就KKday跟FunNow這2家，都屬於A+輪以後的募資，故募資金額大不令人意外，共同點是都是由國際創投投資；而AI類除先前介紹的MoBagel行動貝果，還有2家A輪之後的Umbo CV盾心跟Cloudmile萬里雲，也都屬於比較成熟的團隊，將柱狀圖繪製如下：
投資人考慮「輪」似乎勝過「題目」
筆者試著去找相同領域「題目」是否有重複的投資人，但卻幾乎一無所獲，反而是同一「輪次」中較有機會出現相同的投資人。
可能是搜集的資料有限所以沒有看出相關性，也可能是因為超過一半都是早期募資，投資人看重的是團隊與市場潛力，對於題目領域比較沒有這麼多限制，而重點在自己能承受的風險（投資金額）。整理Pre-A輪及A輪均有幾家創投投資超過2家公司以上，整理如下表：
由於投資人重視「輪次」，因此新創預計的募資金額也可以參考上述資料，選擇適合的投資人並類比相近階段的新創，估算「行情」。
募資成功集中在8到1月，可能推算最佳時機！
通常募資從開始談到正式投資可能需要好幾個月，雖然沒辦法知道這27家各花了多久，但可以確定新聞稿是在完成募資後發佈的，將今年的發佈時間、次數以月份整理如下：
從上圖中觀察，新聞集中在8到1月，而2到7月就屬於淡季。也許可以進一步推論投資人年初時比較嚴謹，到年中開始對預算放寬，年底募資成功率較高。如果照此推論，往前抓3~5個月，也就是Q2開始募資，可能是個不錯的時間點。
另一個推論是發佈新聞是為了招募人才，因此年底放出消息也有助於準備年後轉職的業界人士考慮加入。
結論
觀察2019年台灣新創募資的趨勢，可以看出今年非常多奮鬥一段時間的新創傳出好消息！即使是處於早期的種子、Pre-A也都累積幾年的市場經驗或舊團隊創辦人的新服務。
另一方面，國發天使投資跟個人天使已經變成台灣非常重要的投資資源；而目標市場以東南亞或日本也成為新創圈的趨勢，若要為市場佈局，應該要多接觸這兩塊市場的人才。
關於文中提到的27家新創、創投名單，筆者整理在Google文件中，有興趣也可以參考看看： https://pros.is/PN699 （連結使用PicSee短網址）
想支持我（訂閱或鼓掌），歡迎來我的Medium😇
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
概況總覽
在《理財幼幼班1：慢賺的修練》一書中，投資理財並不僅限於股票，而是人生整體的規劃，包括專注本業、開發副業、投資理財。(「奈米資」投資成功的二部曲)
資產成長14.5%、股票成長18%
自2018年迄今，連續3年業外收益>本業，主要原因是投資收益。......
懷舊遊戲週報收集每週與懷舊遊戲相關的新訊，預定每週五出刊。
本週主要的消息包含：
‧《幻想水滸傳》精神續作《百英雄傳》展開群眾募資
‧Analogue Pocket 即將開始預約
‧「R360」大型電玩框體、《夢幻之星網路版》、Game Gear Micro 開發者訪談
...等其他資訊
沒有籌碼?沒有優勢?你必須想辦法創造
每個人的條件都不同，請專注在自己的目標上。
不要管別人的目標和進度，因為這跟你沒關係，你也不會成為他。
俗話說得好，沒有那個屁股，就不要吃那個瀉藥。不要去跟風、人云亦云
【身上還有學貸、信貸怎麼理財？】
【沒錢要怎麼理財？】
【我什麼都不會又沒其他專長怎麼辦？】
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
概況總覽
在《理財幼幼班1：慢賺的修練》一書中，投資理財並不僅限於股票，而是人生整體的規劃，包括專注本業、開發副業、投資理財。(「奈米資」投資成功的二部曲)
資產成長14.5%、股票成長18%
自2018年迄今，連續3年業外收益>本業，主要原因是投資收益。......
懷舊遊戲週報收集每週與懷舊遊戲相關的新訊，預定每週五出刊。
本週主要的消息包含：
‧《幻想水滸傳》精神續作《百英雄傳》展開群眾募資
‧Analogue Pocket 即將開始預約
‧「R360」大型電玩框體、《夢幻之星網路版》、Game Gear Micro 開發者訪談
...等其他資訊
沒有籌碼?沒有優勢?你必須想辦法創造
每個人的條件都不同，請專注在自己的目標上。
不要管別人的目標和進度，因為這跟你沒關係，你也不會成為他。
俗話說得好，沒有那個屁股，就不要吃那個瀉藥。不要去跟風、人云亦云
【身上還有學貸、信貸怎麼理財？】
【沒錢要怎麼理財？】
【我什麼都不會又沒其他專長怎麼辦？】