方格精選
【自雇思維】用對力氣、聰明努力，掌握薪酬市場主導權的五項思維
閱讀時間約 5 分鐘
付出與回報或許有關聯性，但沒有充分的證據顯示存在因果性。
很多人覺得，努力與付出，應該與回報成正比。做得越多，就應該得到多一些的回報，就算沒有功勞，也有苦勞；沒有苦勞，至少我也付出了疲勞。
老實說，沒人在意你的疲勞。
特別是你要透過你的專業價值變現時，你的疲勞只是成本的一部份，變現的只有你的成果價值。過程產生結果，而結果換取回報；你不能將過程直接換取回報。覺得很現實嗎？的確是，但這就是市場機制。
職場工作者的焦慮，來自於創造價值的不自信
在職場環境中，你不會感受到這一點，因為每個月領固定薪資，即使你多做了一些或少做了一點。但是隨著時間累積，你所能創造的價值可能遠遠低於領取的薪資，於是你開始恐慌，擔心著失去了這份工作，在市場上無法找到同等水準的工作；擔心著更有競爭力的新人，隨時取代你。
於是有人花時間學習，希望能補足個人價值與薪資水準的差距，這就是多數人對於知識恐慌的真相：讓自己看起來更名副其實一些。
解決這個問題的根本之道，是提升對自己的定價權。也就是在薪酬市場上掌握主動權，你值多少錢，你說了算。要做到這樣並不容易，但只有做到了才會是真正的自由，不論你是在業內、還是業外。
掌握薪酬市場主導權的五項思維改變
我有幾個思路可以往這個方向邁進，也正在實踐，你不妨參考看看！
一、讓自己的能力變得稀缺，而不是培養稀缺的能力。
市場不變的規律：物以稀貴，但前提是有需求存在。舉個自身的例子，我是統計背景出身的，在二十年前在企業中只需要簡單的統計知識與技術；做為統計人，在職場上可發揮進階統計技術的機會有限，這是屬於稀缺的能力。
但在大數據時代，統計扮演著關鍵能力之一，加上我在系統開發、業務行銷與營運幕僚所歷練出來的商業思維，這讓我具備的能力組合成為稀缺的、難以複製的。不僅在企業中受到重用，在成為自雇者後也讓我如魚得水、創造更多屬於自己的機會。
二、別在你不擅長的領域，消耗他人對你的期望值。
每個人都有優勢、劣勢。
但是你會選擇將時間與精力投入在優勢的精進與發揮？還是劣勢的補強與提升，讓自己成為八面玲瓏的人呢？從投資報酬率的觀點來看，持續強化與發揮優勢會是較佳的選擇。而且當你做的越好，你的時間價值也隨之提高，這時候補強劣勢的成本也會更高，不如委託給更擅長的人來提高勝算與降低成本。
如果你是個能力很強、什麼都能做到水準以上的人，面對的問題可能就不是優劣勢的發揮，而是選項的取捨。我的建議是：專注在最重要的事情上。思考什麼是只有自己做得到、做的好的事？也許不是單一事物，而是一種組合出來的產物。聚焦在這些事情上，你就能做到第一項思維中提到的：讓自己的能力變得稀缺。
三、讓自己拋開平台光環，最好的品牌就是自己，而不是關鍵字。
近年來，個人品牌的話題十分火熱。
很多文章或是課程都會告訴你，找到自己的三個標籤、關鍵字。但是，這不是自己說了算，不是自己冠上了「簡報達人」就會被市場認可，更別說人人都可以貼上的標籤與關鍵字，有什麼意義？
十個人都貼上了「簡報」的標籤，如果你是客戶會怎麼選？比誰紅、著作多、服務過的客戶名氣大，還是有很多簡報作品廣為流傳？你可能提升了被過濾的可能性，但完全沒有被看到的機會，用SEO的說法，你不在搜尋第一頁就機會渺茫。
事實上，你自己的名字就是最好的品牌、最值得經營的關鍵字。如果可以讓別人搜尋你的名字，原則上就會出現在第一頁，甚至第二頁、第三頁也都是你的，只要同名、又比你有名氣的人不要太多就好。
不過這也沒關係，因為對方知道要找的是哪個你。
從「個人」到「個人品牌」，再到「品牌個人」。這是我對自雇者品牌的經營思維，有機會的話我會寫一篇來談這件事。
四、拿成果價值去爭取，而不是以付出時間與精力來談回報，沒人需要對你的學習成本買單。
疫情期間，不少服務模式轉為線上，也出現了訂價上應該提高或調降的議題。
有人認為，因為要學習新的技術、添購新的設備與平台，甚至將自己的學習成本也都算進去，主張應該要調漲價格，以因應這些成本的增加。但是從商業的本質來看，技術和設備的進步與普及，應該讓服務與產品的取得成本更低才是。
你完全可以主張提供的服務與產品更好、創造更多的價值，所以收取更高的報酬。但是將成本灌給客戶，你覺得對方一定要買單嗎？如果你的服務與產品比原先的品質更差呢？或是有人選擇自行吸收成本呢？這時候你就不會是優先選項。
因為市場上可以用更便宜的價格，買到更好的服務與產品。
而這也呼應到第二點所談的，別在你不擅長的領域，消耗他人對你的期望值。
五、價值要能量化才能衡量，要有相同單位的基準才能比較。
數據單獨存在沒有意義，必須有比較的基準才能突顯價值。想要獲得什麼，就得賦予價值同樣的單位，讓人覺得值得。
提升自己的價值，讓自己擁有定價的籌碼，你才會有真正的自由，不論你是自雇者還是受雇者。
用對力氣、聰明努力，用成果說話。
劉奕酉｜知識型自雇者、暢銷書作者、企業培訓顧問
擅長邏輯思考、數據分析、策略規劃、資訊視覺化與商務簡報，擁有高科技產業十多年策略行銷與高階幕僚經歷，為台灣少數具有深厚職場實務背景的商務顧問。同時也是職場生產力作家，多家大型出版社、社群媒體指定邀稿對象。一年閱讀百本書、寫作百篇以上職場文章，以知識萃取、高效產出與全息圖解而廣受好評。
培訓、講座、專欄、顧問服務邀約，或文章轉載授權請私訊聯繫 (easypresentation2016@gmail.com)
876會員
243Content count
不只給你知識，更給你贏得職場賽局的本事。
分享書選閱讀、全息圖解、職人觀點與萃取技術，讓你在知識變現的時代，獲得學習成長與高效產出的養分。
留言0
查看全部
你可能也想看
1.加權指數與櫃買指數
週五的加權指數在非農就業數據開出來後，雖稍微低於預期，但指數仍向上噴出，在美股開盤後於21500形成一個爆量假突破後急轉直下，就一路收至最低。 台股方面走勢需觀察週一在斷頭潮出現後，週二或週三開始有無買單進場支撐，在沒有明確的反轉訊號形成前，小夥伴盡量不要貿然抄底，或是追空
重點摘要：
1.9 月降息 2 碼、進一步暗示年內還有 50 bp 降息
2.SEP 上修失業率預期，但快速的降息速率將有助失業率觸頂
3.未來幾個月經濟數據將繼續轉弱，經濟復甦的時點或是 1Q25 季底附近
近期的「貼文發佈流程 & 版型大更新」功能大家使用了嗎？
新版式整體視覺上「更加凸顯圖片」，為了搭配這次的更新，我們推出首次貼文策展 ❤️
使用貼文功能並完成這次的指定任務，還有機會獲得富士即可拍，讓你的美好回憶都可以用即可拍珍藏！
前年東京大學的入學演講，不同於多數激勵人心的入學演講，上野千鶴子教授，談的是不公平的社會面，努力得不到相對應回報的世界...
如果想要跳出慣性的迴圈，必須要有破局思考的能力，如果只停留在原有的模式裡，改變只存在表面，無法跳躍到另一個層次。
我是個終日與負面消極為伴的人，也正因為是這樣的人，幾乎不曾主動看過這類心靈書籍；但先前我的情緒好像不知不覺累積到某個邊緣，也剛好有朋友推薦這本書，看完覺得對當下的我理解自己與釋放還蠻有幫助的。
這本書的作者是熊仁謙，我看完一查竟然是同年人，他已經寫了好幾本書有快十萬粉絲，相較之下我什麼都不是，當我又
新入手的新書主力思維
先說明如果只看這本書名 內容可能會跟你想知道的不太一樣
作者是日本人cis
因為本金夠大，因此買賣足以撼動日經指數
而書中所提倡的投資方式跟作者長期研究電動玩具及麻將也大有關聯
若是長期投資者追求穩定配息獲利的人
這本書所傳達的投資概念可能會與你背道而馳
但二寶媽認為雖然這
1.加權指數與櫃買指數
週五的加權指數在非農就業數據開出來後，雖稍微低於預期，但指數仍向上噴出，在美股開盤後於21500形成一個爆量假突破後急轉直下，就一路收至最低。 台股方面走勢需觀察週一在斷頭潮出現後，週二或週三開始有無買單進場支撐，在沒有明確的反轉訊號形成前，小夥伴盡量不要貿然抄底，或是追空
重點摘要：
1.9 月降息 2 碼、進一步暗示年內還有 50 bp 降息
2.SEP 上修失業率預期，但快速的降息速率將有助失業率觸頂
3.未來幾個月經濟數據將繼續轉弱，經濟復甦的時點或是 1Q25 季底附近
近期的「貼文發佈流程 & 版型大更新」功能大家使用了嗎？
新版式整體視覺上「更加凸顯圖片」，為了搭配這次的更新，我們推出首次貼文策展 ❤️
使用貼文功能並完成這次的指定任務，還有機會獲得富士即可拍，讓你的美好回憶都可以用即可拍珍藏！
前年東京大學的入學演講，不同於多數激勵人心的入學演講，上野千鶴子教授，談的是不公平的社會面，努力得不到相對應回報的世界...
如果想要跳出慣性的迴圈，必須要有破局思考的能力，如果只停留在原有的模式裡，改變只存在表面，無法跳躍到另一個層次。
我是個終日與負面消極為伴的人，也正因為是這樣的人，幾乎不曾主動看過這類心靈書籍；但先前我的情緒好像不知不覺累積到某個邊緣，也剛好有朋友推薦這本書，看完覺得對當下的我理解自己與釋放還蠻有幫助的。
這本書的作者是熊仁謙，我看完一查竟然是同年人，他已經寫了好幾本書有快十萬粉絲，相較之下我什麼都不是，當我又
新入手的新書主力思維
先說明如果只看這本書名 內容可能會跟你想知道的不太一樣
作者是日本人cis
因為本金夠大，因此買賣足以撼動日經指數
而書中所提倡的投資方式跟作者長期研究電動玩具及麻將也大有關聯
若是長期投資者追求穩定配息獲利的人
這本書所傳達的投資概念可能會與你背道而馳
但二寶媽認為雖然這