品牌行銷系列|定位你的品牌

閱讀時間約 3 分鐘
在定義品牌後,你必須定位你的品牌。現在的品牌仍是一個空殼,你必須賦予它所要代表的承諾,這時候你就必須定位你的品牌!
定義品牌後,你必須定位你的品牌。現在的品牌仍是一個空殼,你必須賦予它所要代表的承諾,這時候你就必須定位你的品牌。
定位你的品牌!

定位你的品牌!

市場區隔

市場區隔(Segmentation)是將目標客群分類,四種分類方式是:
市場區隔方式
  • 人口因素 (demographic)
    將客戶按照生理特徵分類,比如性別、年紀、身高、體重、頭髮顏色等。
    如果你的產品是要推銷給某一特定用戶,比如賣洗髮精給紅色頭髮的女生,那麼這就是個非常好用的分類。
  • 地理因素(geographic)
    將客戶按地點分類,包括上班的地點,住家的地點,或甚至是執行某一特定活動的地點。
    如果你的產品是與某一特定地點相關,那麼這種分類方式會是最直觀合理的。
  • 行為因素(behavioral)
    將客戶按照行為模式分類,比如生活方式、購買行為模式、或是客戶如何使用產品。
    如果你的產品與某種行為相關,那麼你可以考慮使用這種分類方式,比如說你是賣跑車的,那麼你的目標客群就是那些追求刺激感、開快車的車手們。
  • 受益因素(attitudinal)
    將客戶按照需求、追求的利益分類。這是一個非常強大的分類方式,因為與品牌的核心價值息息相關。
    如果你要做一個車子的品牌行銷,那麼你可以將目標客戶按受益因素細分,追求經濟實惠的、追求奢華的、追求環境友好的、或是社會地位的。

了解客戶需求

建立品牌的目的就是要做承諾,一次一次的深化這個承諾,直到客戶信任這個品牌而成為忠實客戶。
所以你必須回答兩個問題:
  • 你的承諾是什麼?
  • 你什麼時候會實踐這個承諾?
客戶在購買一個產品的時候,會評估三個價值:
了解客戶需求
  • 功能性價值
    這與產品本身的性能息息相關。比如在購買一輛車的時候,評估的性能就包括引擎大小、座位舒適度以及配備等等。
  • 經濟性價值
    經濟性價值與時間和金錢相關。回到買車的例子,經濟性價值包括耗油量、維修費用以及車子的可靠性。
  • 情感性價值
    這與使用產品時的心理因素相關。以車子的例子來說,可能是車子所連結到的社會地位。
客戶在購買產品的時候,一般會綜合以上幾種價值做評估,但有時候其中某種價值會特別重要。所以必須了解客戶在想什麼,在乎的是什麼,才能以此作為制定承諾的基礎。

制定價值主張

一個公司的價值主張(value proposition)是一個促使客戶改變心意做某一行為的申明,這個行為可能是購買產品、試用產品或造訪網頁。價值主張是公司制定承諾的重要基礎。了解你的客戶需求,並制定出最能與他們連結的價值主張。
品牌制定中的價值主張與行銷策略中的價值主張一樣嗎?
答案是不盡相同,但息息相關。品牌行銷策略中的價值主張是長期、策略性的制定。而行銷策略中的價值主張則是短期、戰術性的。
回到之前的The Parent Watch例子,我們品牌的定位是〝The Parent Watch體恤為人父母的辛苦,幫助父母成為更棒的父母。〞如果今天我們要推出一個新的功能,比如手錶會自動把父母的提醒事項傳訊息給兒女。
我們可以參照上一章所發想出的詞句,訂定一個適合的短期品牌行銷定位。
品牌定位
行銷定位
為什麼會看到廣告
142會員
199內容數
哈利熊的職場生存之道與專業技能分享!
留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!
如果把品牌比喻成一個家,那麼這些核心價值就是它的地基,是整個品牌所仰賴的信念系統!
建立一個品牌有哪些步驟呢?請看哈利熊為大家整理的五大步驟!
品牌行銷成功四要素其實每個人都在不知不覺中建立自己的品牌,如果你總是能做到答應別人的事情,那麼你這個人就會被視為一個「有誠信」的人,這就是你的個人品牌,而一個公司的品牌就是企業與顧客間的承諾!
隨著線上購物的興起,電商平台日益盛行。如果你是一個賣商品的電商平台,那麼這一篇就格外重要了!哈利熊針對電商平台特別整理出來的SEO優化小撇步。
在SEO優化的操作中,增加外部鏈結的主要用意是要增加網站的信任指數(TrustRank)。網站的信任指數是搜索引擎用來對抗垃圾網頁的算法。網站的信任指數越高,意味著網站的質量越高,也就在搜索結果中擁有較高的排行。哈利熊在這邊篇文章將分享SEO優化的建立鏈結策略!
一些技術的細節都會影響SEO優化的效果,哈利熊為大家整理了技術面的SEO優化方式!
如果把品牌比喻成一個家,那麼這些核心價值就是它的地基,是整個品牌所仰賴的信念系統!
建立一個品牌有哪些步驟呢?請看哈利熊為大家整理的五大步驟!
品牌行銷成功四要素其實每個人都在不知不覺中建立自己的品牌,如果你總是能做到答應別人的事情,那麼你這個人就會被視為一個「有誠信」的人,這就是你的個人品牌,而一個公司的品牌就是企業與顧客間的承諾!
隨著線上購物的興起,電商平台日益盛行。如果你是一個賣商品的電商平台,那麼這一篇就格外重要了!哈利熊針對電商平台特別整理出來的SEO優化小撇步。
在SEO優化的操作中,增加外部鏈結的主要用意是要增加網站的信任指數(TrustRank)。網站的信任指數是搜索引擎用來對抗垃圾網頁的算法。網站的信任指數越高,意味著網站的質量越高,也就在搜索結果中擁有較高的排行。哈利熊在這邊篇文章將分享SEO優化的建立鏈結策略!
一些技術的細節都會影響SEO優化的效果,哈利熊為大家整理了技術面的SEO優化方式!
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
美國總統大選只剩下三天, 我們觀察一整週民調與金融市場的變化(包含賭局), 到本週五下午3:00前為止, 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率, 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Thumbnail
品牌行銷是一個廣泛的主題,但如果您想要快速掌握重點,可以從三個關鍵入手:品牌定位、品牌形象和品牌印象。品牌定位關乎於市場中的角色選擇,品牌形象則是品牌主動展示的樣貌,而品牌印象則是消費者在接觸品牌後所產生的感受。瞭解這些關鍵,有助於品牌制定更有效的行銷策略。
Thumbnail
EP25重點: 1.差異化行銷策略的重要性 - 透過創新產品、開發新通路或創意行銷手法,讓品牌與眾不同,吸引消費者目光。 2.特殊通路的開拓 - 如金車從檳榔攤起家,歐萊德從洗頭小妹著手,突破傳統大型通路的壟斷,創造自己的通路優勢。 3.產品差異化 - 像阿姆斯特丹"世界最爛飯店"
Thumbnail
在市場競爭激烈的情況下,品牌形象的建立至關重要。本文將向你解釋在不同市場佔有率情況下,如何運用KPI巧妙地描繪出品牌的璀璨輪廓,以及如何達到消費者的心佔率。
品牌行銷是推動企業成功的重要動力之一。它不僅幫助品牌塑造獨特的市場定位,更是連接消費者與品牌之間情感的橋樑。成功的品牌行銷策略能夠顯著提升品牌知名度、擴大市場份額並增強客戶忠誠度。透過解析一些成功的品牌行銷案例,我們可以揭露這些策略背後的關鍵原理,並為想要提升其品牌影響力的企業提供寶貴的洞見。
Thumbnail
在現代商業環境中,企業需要擁有強大且有競爭力的品牌來取得成功。而品牌行銷顧問作為專業的行銷專家,對於企業的品牌建立和行銷策略至關重要。本文將探討企業為何需要品牌行銷顧問,並介紹品牌行銷顧問的工作內容。 品牌建立與定位: 品牌行銷顧問能夠協助企業建立和塑造品牌形象。他們通過市場研究和分析,了解目標客戶
Thumbnail
身為行銷人,我們常常面臨這樣的情境,在有限的資源及時間下,如何說服老闆及客戶這筆行銷預算花得值得?如何展現對於品牌、公司的產值呢?事實上網路時代很多事情可以被量化,許多人對於導入量化行銷可能有所疑慮,我們如何建構量化行銷全局觀?
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
美國總統大選只剩下三天, 我們觀察一整週民調與金融市場的變化(包含賭局), 到本週五下午3:00前為止, 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率, 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Thumbnail
品牌行銷是一個廣泛的主題,但如果您想要快速掌握重點,可以從三個關鍵入手:品牌定位、品牌形象和品牌印象。品牌定位關乎於市場中的角色選擇,品牌形象則是品牌主動展示的樣貌,而品牌印象則是消費者在接觸品牌後所產生的感受。瞭解這些關鍵,有助於品牌制定更有效的行銷策略。
Thumbnail
EP25重點: 1.差異化行銷策略的重要性 - 透過創新產品、開發新通路或創意行銷手法,讓品牌與眾不同,吸引消費者目光。 2.特殊通路的開拓 - 如金車從檳榔攤起家,歐萊德從洗頭小妹著手,突破傳統大型通路的壟斷,創造自己的通路優勢。 3.產品差異化 - 像阿姆斯特丹"世界最爛飯店"
Thumbnail
在市場競爭激烈的情況下,品牌形象的建立至關重要。本文將向你解釋在不同市場佔有率情況下,如何運用KPI巧妙地描繪出品牌的璀璨輪廓,以及如何達到消費者的心佔率。
品牌行銷是推動企業成功的重要動力之一。它不僅幫助品牌塑造獨特的市場定位,更是連接消費者與品牌之間情感的橋樑。成功的品牌行銷策略能夠顯著提升品牌知名度、擴大市場份額並增強客戶忠誠度。透過解析一些成功的品牌行銷案例,我們可以揭露這些策略背後的關鍵原理,並為想要提升其品牌影響力的企業提供寶貴的洞見。
Thumbnail
在現代商業環境中,企業需要擁有強大且有競爭力的品牌來取得成功。而品牌行銷顧問作為專業的行銷專家,對於企業的品牌建立和行銷策略至關重要。本文將探討企業為何需要品牌行銷顧問,並介紹品牌行銷顧問的工作內容。 品牌建立與定位: 品牌行銷顧問能夠協助企業建立和塑造品牌形象。他們通過市場研究和分析,了解目標客戶
Thumbnail
身為行銷人,我們常常面臨這樣的情境,在有限的資源及時間下,如何說服老闆及客戶這筆行銷預算花得值得?如何展現對於品牌、公司的產值呢?事實上網路時代很多事情可以被量化,許多人對於導入量化行銷可能有所疑慮,我們如何建構量化行銷全局觀?