行銷學

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行銷學告訴你要做出差異,讓品牌被記住;蛋塔效應也告訴我們從眾後果;但在辦公室團訂與日常消費中,人們卻傾向選擇「不會出錯」的安全選項。《以青|教科書之外》從手搖飲文化切入,揭示差異化與群體決策的落差:被記住的是少數,被反覆選擇的,往往只是普通而穩定的那一杯。
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顧客覺得商品貴,未必是商品本身價格高,而是心理帳戶的運用。我們將金錢區分到不同的心理帳戶(例如:生活必要開支、家庭建設、情感維繫等),善用心理帳戶的商業思維,能讓顧客更願意消費。文章以裝潢、小孩教育、送禮等案例說明此概念,並以專櫃銷售包包為例,點出「找到非買不可的原因」比價格更重要。
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這篇文章探討如何在當今競爭激烈的市場中,正確的訂價策略能提升企業利潤。作者田中靖浩強調,營收與利潤並不等同,降價策略並非總能增加利潤,並提供了避免在數位時代中競爭的實用建議,包括如何理解價格結構與行銷心理,幫助以技能為主的行業專業人士獲得應有的報酬。此文適合想要提升產品價值及利潤的人士閱讀。
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Amanda Chu-avatar-img
2024/09/15
俗話說「知己知彼,百戰百勝」,要先管好自己的錢包,就得先知道錢是如何流失的。理解自己的弱點,你就能更好地自我管理。 本來想下標「達成財富自由」看看能否騙取一些點閱,但摸著良心說,實在是過於誇大。
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5/5秒懂行為經濟學
本書由兩位行銷大師 Al Ries 與 Jack Trout 合著,此書於 1980 年出版,為開啟「定位理論」先河之書。雖說《定位》一書開啟當代的行銷風氣,但是在商業知識隨著資本主義擴張而完善的現代,「定位理論」似乎從劃時代的概念轉變成行銷管理中的小小常識而已。