有的時候，客戶不是覺得貴，只是覺得你的東西貴。
因為你放錯了帳戶。
這個世界上，沒有絕對的小氣，也沒有絕對的大方，「只有一個人對商品價值的判斷—他認為這個商品值不值這個價」
他可能會在這件商品上非常小氣，但是在其他商品上卻很大方。
為什麼會這樣？
那是因為錢在我們每個人心裡並不是統一存放的，
我們會把錢分門別類的存在不同的心理帳戶裡，
比如生活必要開支的帳戶、家庭建設和個人發展的帳戶、
情感維繫的帳戶、享樂休閒的帳戶等。
ex.車票$200(生活必要開支的帳戶) or 演唱會門票$200 (享樂休閒的帳戶)
ex.巧克力 買給自己吃(生活必要開支的帳戶) or 送給愛人(情感維繫的帳戶)
ex.裝修公司
客人覺得裝修方案太貴了，
這個時候，如果能讓客戶明白裝修方案，
其實很巧妙地幫她省出四五平方公尺的面積，他可能就會非常動心。
因為他覺得這個方案幫她在買房的帳戶裡省了錢，而不是在裝修的帳戶裡多花了錢。
這幾個是書中舉的例子——
我再舉個例子～讓你更了解這個商業思維如何應用？
「不能讓孩子輸在起跑點，
各種補習班、才藝班、夏令營、學習工具、保健食品、飲食均衡、科技3C、穿著」
放在毛小孩身上可能很好懂一些，
「毛小孩SPA、毛小孩保健食品、毛小孩心靈占卜」
也絕對不能讓毛小孩們冷到，飲食起居找專門的營養師調配，
發現了嗎？如果今天這個商品/服務是給小孩、毛小孩或是父母的，
二話不說，當然是能夠給最好的就是最好的，
但如果是自己呢～會覺得不是必要的，就會減少或盡量不要，
一個是生活必要開支帳戶（買給自己），
另一個是情感維繫/對下一代栽培養育的帳戶（給自己愛的人）。
所以，不存在什麼貴不貴，其實都是比較出來了，
「讓消費者覺得值了，不只是買到賺到，更多的應該朝著」
讓他有非買不可的原因，就不會在價格和成本上受限太多。
我曾經看到一則短影音，是專櫃的櫃姐看到一名男子來買包包，
扮演男子的媽媽和他對話，媽媽當然會心疼兒子，覺得兒子賺錢不容易，
：「媽媽不需要新包包，只需要你好好的就好～」
戳中兒子的心，孝順和想補償的心（孝順補償帳戶），
櫃姐也趁機會推薦最貴的包款，
：媽媽辛苦一輩子，值得擁有（找到非買不可的原因）
刷卡買單。
自己想買的東西，都會放在購物車裡好久好久，
但如果是愛的人想買的，二話不說結帳或是直接去買，
心理帳戶——我把他取為「值得感經濟理論」
追蹤我，獲得多元思考角度，更進一步！
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書籍：五分鐘商學院
作者：劉潤
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