談判策略
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談判的勝負不在於你擁有多少，而在於你能不能讓對方「覺得你很有價值」。
本篇深入解析資源談判的心理策略與交換模型，
從「資源≠籌碼」的觀念出發，帶你學會用補位性、稀缺性、風險轉嫁重新定義自己的優勢；
透過三種資源定位思維、換位談判法與交換框架設計，讓你在劣勢中找到主導權。
真正高效的談判，第一步其實是解除對方的心理防禦。
本文從心理學角度說明「防禦機制」的成因，
並提供三個具體策略：調整語氣、給出選擇感、先理解對方。
當對方感受到信任、安全、被理解，談判才能真正深入，溝通才可能有成果。
別再一開口就硬碰硬，真正的高手，是先讓人想聽你說完。
在梅克爾的親筆自傳中，前德國總理平實回望了自己的成長背景，細膩描繪了身為女性、牧師子女遭遇的挑戰，以及一名前東德人在統一前後的德國社會面對的衝擊。本文將聚焦於她如何將性別與身分的限制，轉換成對人民生活更深刻的理解力，不只善於溝通，更透過務實的科學家思維，有效化解複雜的社會困境。
5/5《自由》
川普2月1日宣布對加拿大和墨西哥的商品加徵25%關稅，對中國商品則加徵10%關稅。此政策推出引發了市場的劇烈反應，美股普遍下跌，美元走強及美國公債殖利率上升。也可能會影響聯邦儲備系統/聯準會利率決策，因為對通膨的預期上升避免過早降息。
得有兩個人，才能把彼此的關係搞得一團糟；但單憑一個人的力量，就可以扭轉關係的僵局。
如果你無法與對方達成協議，那麼，「談判協議最佳替代方案」就是最好的行動方案，這會是你最大的力量來源，無條件照顧自己最深的需求。
當我們愈仰賴別人來滿足自己的需求，對方對我們的掌控就會更強。
進入深層的恐懼，
談判時，我們別只顧著進攻，忘了做好防守。因為在談判桌上，先發動攻擊的，也可能是對方，就算是你先進攻好了，對方也是有可能進攻回來的，所以我們也要清楚怎麼樣應對。如果大家把這些都學會，那麼你的談判技巧就可以一下提高好幾個層次，你想要的東西，不管是升職加薪、建立關係、解決衝突，也都可以透過談判獲得。
在跟大家聊完談判的五大元素後，接下來我要跟大家說明的是談判桌上的出招技巧，前面比較像是幫大家建立觀念，這邊就是真正的實務技巧了。讀完這篇文章後，你將會掌握到三種談判時的進攻方法，讓你在談判開始時，能夠取得一定的優勢。
