B2B行銷

我剛從從歐洲參展回來，一些心得分享。 展覽是機械相關產業，傳統產業。 展覽心得： 國旗直到展會結束都沒有被撤下，難得。 咱公司攤位比台灣館的攤位還大。可以推論傳產中的傳產並不被台灣政府所重視，但另一個角度來看，也可以說這個產業的廠商並不積極拓展歐洲市場。 台灣館的形象設計…我完全無法理解

台灣市場太小，這是一個你知道，我知道，獨眼龍也知道的事實，因此每個商業模式已具備scalability的企業，將目標放在海外市場會是一個必然的動作。然而，當我們把自己放在國際賽道，與來自世界各國的好手競爭時，我們要怎樣在國際市場上被看見、甚至被理解、被認同？這時動畫就可以提供協助。

你對於動畫的想像可能還停留在動畫電影、卡通、動漫等這種娛樂媒體，但我今天要與你分享的是，動畫能夠成為你的事業推廣加速器。透過動畫，你可以更快更有效地向潛在客戶與投資人介紹你的新創事業，以下我要告訴你為何需要動畫的四個理由：

Google Ads提供了一個投放廣告的方式，讓廣告主利用不同的媒介在平台上投放廣告，不單是B2C需要利用Google Ads，Google 廣告的行銷對B2B企業同樣重要，為幫助企業提升品牌知名度、吸引潛在客戶、增加銷售和獲得更多的網站流量Google Ads是企業不得不利用的行銷方式。

很多人對於 B2B 行銷的思考都非常注重在執行面，著重在要怎麼有效率地產生有效的商機 (lead generation)，因為要有這些商機才有辦法產生最後的營收。所以對於成功的 B2B 行銷的期待都會非常的執行導向。比如說我是 SEO 的高手，我知道越多的小技巧，就可以帶來越多的潛在客戶；或是我是付

展，應該是每一個機械設備製造商會執行的一項活動吧。一間設備製造商參加相關展覽這件事情本身所代表的潛在目的有： 我現在不再是一間小公司了，我已經有能力做點行銷 我希望在展會上讓大家認識我 我希望在展會中，可以發掘出以前沒有注意到的市場需求 競爭對手都有參展，要是我沒有參加，似乎就輸了 參展的效益很高，

這篇文章介紹了在做 B2B SEO 的三個重要的步驟。從出你的目標受眾會搜尋的關鍵字，擬定一個創造內容並且持續優化的計畫，到最後廣為宣傳並且創造和網路上其他部落格以及網站的連結。

什麼是整合行銷 (Integrated Marketing) 所謂的整合行銷 (Integrated Marketing) 是建立起一套完整的流程，對我們潛在的買家在各個不同買家旅程，以及各種不同的渠道和他們做溝通的時候，可以傳達一致的訊息，以及企業形象。有時可能又會把整合行銷稱之為 integra

業務的工作在於促成訂單。不論對象是我們的代理商或者是直接的客戶。 身為一位業務我們一定有過這樣的經驗：花了很多時間準備，進行了一場精彩的簡報，一切看起來非常順利，想說ROI這麼短，客戶一定會買單。客戶卻看著你說：「很棒的介紹，您報價單留下來，我們內部討論一下。」當下受到第一次打擊。 人性害怕變化。

這篇是閒聊文~ 最近出差日本，去拜訪新客戶與老客戶，順便也看看2022年的JIWS展。 JIWS是金屬加工業界，世界三大展覽之一。 附註：一個攤位那個展是主辦方規定的，每間廠商都只能一個攤位。在北美很多這樣的展覽，屬於區域性的小型展覽。 美國： 顧攤位的人都很認情的招呼路過的人。都會有櫃台。