最近在協助企業執行Google關鍵字廣告與SEO策略時，發現B2B產業在關鍵字選擇上有一種獨特的邏輯。相較於B2C，B2B的搜尋行為更聚焦於專業與產業關鍵字，而非品牌字，因為客戶通常不是直接尋找特定品牌，而是希望找到合適的供應商或解決方案。因此，在B2B關鍵字的佈局上，通常會以製造商字與產品字為主，品牌字為輔。
B2B常見的關鍵字類型
產品字（概略與詳細分類）
這類關鍵字涵蓋較廣泛的搜尋需求，例如：精密金屬零件、工業用塑膠管、自動化設備。客戶可能處於市場調查階段，因此這類關鍵字的流量較高，但轉換率可能相對較低。
製造商字（供應商/設計/客製化相關字）
B2B買家通常希望找到可靠的製造商或供應商，因此常見的關鍵字模式是產品名或終端產品名加上company、manufacturer、supplier、design、custom、solution。例如：PCB manufacturer、custom injection molding、solar panel supplier。這類關鍵字的搜尋者通常已具備一定的採購意向，因此轉換率相對較高。品牌字（作為輔助）
除非品牌已經具備一定的知名度（如Siemens、Bosch等），否則大多數B2B企業的品牌字搜尋量較低。因此，品牌關鍵字通常作為輔助使用，確保搜尋該品牌的客戶能找到正確的資訊，而不被競爭對手的廣告攔截。
B2B產業的關鍵字組合
假設有一間專門製造工業用塑膠管的公司，他們的關鍵字佈局可能如下：
- 產品字（概略類別）：industrial plastic tubing、plastic piping system
- 產品字（詳細類別）：PVC tubing、high-pressure plastic pipes
- 製造商字（供應商相關）：plastic tubing manufacturer、PVC pipe supplier、industrial plastic tube design
- 品牌字（自有品牌）：ABC Plastics tubing、ABC PVC pipes
為什麼B2B的關鍵字邏輯是這樣？
1. B2B採購決策較長
企業客戶的採購流程往往涉及市場調查、技術評估、報價比較等步驟，因此搜尋時不會直接輸入品牌名稱，而是透過產品類別或供應商類型來尋找合適的選項。
2. 全球市場需求
許多B2B企業會跨國尋找供應商，因此英語關鍵字（如 manufacturer、supplier、custom solution）特別重要，這也是B2B企業必須考慮多語系SEO與廣告投放的原因。
3. 競爭策略
許多B2B企業的品牌知名度不高，因此品牌字的搜尋量有限，但產品關鍵字與製造商關鍵字的需求較大，透過這些關鍵字優化排名或投放廣告，能更有效地觸及潛在客戶。
如何優化B2B關鍵字策略？
- 以產品字與製造商字為主，品牌字為輔，確保涵蓋潛在客戶的搜尋習慣。
- 重視長尾關鍵字（Long-tail Keywords），例如：custom stainless steel tubing manufacturer，這類關鍵字的競爭較低，但更精準對應採購需求。
- 考慮多語系與地區性關鍵字，如：精密加工供應商、precision machining supplier，根據目標市場的語言與搜尋習慣調整關鍵字佈局。
- 利用Google Ads與SEO並行策略，廣告能帶來即時流量，SEO則能在長期穩定提升自然搜尋排名。
