B2B的google關鍵字邏輯🔍

最近在協助企業執行Google關鍵字廣告與SEO策略時，發現B2B產業在關鍵字選擇上有一種獨特的邏輯。相較於B2C，B2B的搜尋行為更聚焦於專業與產業關鍵字，而非品牌字，因為客戶通常不是直接尋找特定品牌，而是希望找到合適的供應商或解決方案。因此，在B2B關鍵字的佈局上，通常會以製造商字與產品字為主，品牌字為輔。  

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B2B常見的關鍵字類型

產品字（概略與詳細分類）

製造商字（供應商/設計/客製化相關字）

品牌字（作為輔助）

除非品牌已經具備一定的知名度（如Siemens、Bosch等），否則大多數B2B企業的品牌字搜尋量較低。因此，品牌關鍵字通常作為輔助使用，確保搜尋該品牌的客戶能找到正確的資訊，而不被競爭對手的廣告攔截。

B2B產業的關鍵字組合

假設有一間專門製造工業用塑膠管的公司，他們的關鍵字佈局可能如下：  

1. 產品字（概略類別）：industrial plastic tubing、plastic piping system
2. 產品字（詳細類別）：PVC tubing、high-pressure plastic pipes
3. 製造商字（供應商相關）：plastic tubing manufacturer、PVC pipe supplier、industrial plastic tube design
4. 品牌字（自有品牌）：ABC Plastics tubing、ABC PVC pipes

為什麼B2B的關鍵字邏輯是這樣？

1. B2B採購決策較長

企業客戶的採購流程往往涉及市場調查、技術評估、報價比較等步驟，因此搜尋時不會直接輸入品牌名稱，而是透過產品類別或供應商類型來尋找合適的選項。

2. 全球市場需求

許多B2B企業會跨國尋找供應商，因此英語關鍵字（如 manufacturer、supplier、custom solution）特別重要，這也是B2B企業必須考慮多語系SEO與廣告投放的原因。

3. 競爭策略

許多B2B企業的品牌知名度不高，因此品牌字的搜尋量有限，但產品關鍵字與製造商關鍵字的需求較大，透過這些關鍵字優化排名或投放廣告，能更有效地觸及潛在客戶。

如何優化B2B關鍵字策略？

1. 以產品字與製造商字為主，品牌字為輔，確保涵蓋潛在客戶的搜尋習慣。
2. 重視長尾關鍵字（Long-tail Keywords），例如：custom stainless steel tubing manufacturer，這類關鍵字的競爭較低，但更精準對應採購需求。
3. 考慮多語系與地區性關鍵字，如：精密加工供應商、precision machining supplier，根據目標市場的語言與搜尋習慣調整關鍵字佈局。
4. 利用Google Ads與SEO並行策略，廣告能帶來即時流量，SEO則能在長期穩定提升自然搜尋排名。