Decoy
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「行為設計商業應用」系列深入探討人類決策模式，教你如何運用決策惰性、相對性原則和預期落差三大心理策略，為你的客戶打造無法抗拒的選擇環境。了解如何通過精準的預設選項、建立有效的參照物，以及創造持續的驚喜，讓你的產品在競爭激烈的市場中脫穎而出。這不是操縱客戶，而是深刻理解人性，設計更具吸引力的客戶體驗。
本文深入解析誘餌效應（Decoy Effect）在行銷策略中的應用，透過《經濟學人》雜誌訂閱方案等實際案例，詳細說明如何運用這個行為經濟學工具來提升銷量。文章涵蓋三大應用領域：價格策略、產品功能規格及時間服務方案，並提供具體實施步驟，幫助行銷人員和創業者有效運用誘餌效應，創造商家和消費者的雙贏局面。
💡 什麼是誘餌效果？
誘餌效果（Decoy Effect），又叫「不對稱優勢效應」，是一種選擇偏誤，指的是：
當我們在選擇 A 或 B 之間猶豫不決時，若加入一個「看起來很差、但其實是設計過的 C 選項」，會讓我們更傾向選擇特定的選項。
簡單來說就是：
「C 根本沒人要買，但它的存在
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品飲筆記
中等紅寶石酒色。紅櫻桃，李子，帶有一些酸度，而且又甜美的新鮮紅色水果的香氣。還帶有一些香草，肉桂的香氣。不甜，但是口感甜美，是典型梅洛會有的那種新鮮水果的口感。中高酸度，中等單寧，口感還蠻滑順的。中高酒體，尾韻還蠻足夠的，帶有一些蘑菇，濕掉的樹葉的口感。
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