💡 什麼是誘餌效果？
誘餌效果（Decoy Effect），又叫「不對稱優勢效應」，是一種選擇偏誤，指的是：
當我們在選擇 A 或 B 之間猶豫不決時，若加入一個「看起來很差、但其實是設計過的 C 選項」，會讓我們更傾向選擇特定的選項。
簡單來說就是：
「C 根本沒人要買，但它的存在就是為了讓你選 B。」
🧠 誘餌效果的心理機制
人類不擅長做絕對判斷，卻很擅長「比較」：
- 給你 A 跟 B，很難抉擇
- 加入 C（誘餌），突然 B 看起來超划算
因為大腦喜歡有明顯優勢的東西，而不是模糊不清的對比。
🎯 一個經典案例：爆米花三選一
情境如下，你在電影院看到這樣的選項👇
爆米花尺寸價格小杯$70中杯（誘餌）$110大杯$120
很多人原本只打算買小杯，但看到中杯後會發現：
「大杯才多 $10，超划算啊！」
👉 於是買了本來不打算買的「大杯」
中杯幾乎沒人買，但它的存在提升了大杯的吸引力。
🔍 誘餌效果常出現在哪？
🛍️ 商業行銷
三個價位包裝，誘導你買中間價或高價方案。
🖥️ 軟體訂閱
「免費 / 基本 / 專業」三個選項，基本功能尷尬，只為襯托「專業」值得買。
🍽️ 餐廳菜單
推出一個昂貴但不怎麼誘人的選項，讓你更願意買實際想推銷的品項。
❗ 為什麼你會被騙？
因為人類天生怕虧、愛佔便宜。
當某選項在價格上小輸，但在價值上大勝，大腦會快速判定它為「最佳選擇」。
但事實是：你可能根本沒打算買那麼貴的版本，是誘餌讓你改變了原本的偏好。
✅ 如何破解誘餌效果？
- 先釐清自己的需求與預算
👉 回歸初衷，想清楚自己「原本想買什麼」 - 暫停比較，單獨評估選項價值
👉 把誘餌移除，問自己還會不會選那個選項？ - 設立事前選擇標準
👉 決定前先訂「判斷標準」，避免當場被價格操控
📌 結語：有些選項不是讓你選的，是讓你「以為你在做選擇」
誘餌效果提醒我們——
商業世界常透過「比較設計」來控制我們的選擇方向。 越是看起來聰明的決策，有時反而是被套路最深的那一種。
🧠 做選擇之前，記得問自己：
「這真的是我想要的，還是我只是被誘餌推著走？」