TCO
含有「TCO」共 2 篇內容
全部內容
發佈日期由新至舊
本文分享一個B2B銷售的實戰案例，闡述如何透過引導客戶描繪「夢想藍圖」，並將其轉化為具體可行的階段性解決方案，最終成功贏得大案子。強調重點在於理解客戶的深層需求，而非僅是推銷現有產品，並透過成本效益分析（CBA）提供決策的「安全感」。
付費限定
第一節：執行摘要
本報告旨在闡述並論證一項核心論點：資本密集型技術的成功商業化——從高成本的「首創（First-of-a-Kind, FOAK）」原型，到具備成本效益的「第N代（Nth-of-a-Kind, NOAK）」產品的過程——並非必然的演進。此一轉型的成敗，根本上取決於該技術是否存在一條
