行銷企畫術

很多人教你該怎麼做，但很少人告訴你該怎麼想？ 實際上好的辦法，要搭配正確思維才會事半功倍！ 【本集公式】品牌個性＝品牌價值+品牌行動， 記好公式，快入座吧！

我吃過的鹽比你吃過的飯還多。所以我現在每年定期健康檢查。」「金錢買不到快樂。呃，但買得到假牙。」國家兩廳院這則「人生的真相」貼文，將大眾耳熟能詳的句子，搭配一句吃了「誠實豆沙包」的翻轉詮釋，發布第一晚就引發社群熱烈回響，最後貼文觸及近180萬人次，是貼文平均值的18倍。

在網路還未發達的時代裡，口耳相傳是品牌能獲得消費者認同的關鍵。到了網路時代，口碑對顧客的影響力更是增強。 行銷學之父菲利浦‧科特勒（Philip Kotler）表示，顧客的購買行為通常會受到自我、他人和外在3種影響力的交互作用。

過去，由於媒體的傳播管道有限，只要透過電視、平面廣告宣傳，消費者就能接收品牌要傳達的訊息。現今網路讓消費者的資訊管道變多，顧客也愈來愈有權利選擇想看哪些廣告、相信誰提供的資訊、決定要跟誰埋單。

「我覺得這東西使用起來很不方便，建議廠商要改一改」「如果可以再多點醬料，薯條會更好吃」，許多消費者已經習慣在使用商品後，於社群網站、論壇分享使用心得，如果評價不錯，就會引發更多人產生購買動機，反之，若產品被批評得一文不值，也有極大可能讓產品的銷量慘跌。

日本企畫大師高橋憲行認為，「有問題的地方就有企畫」，企畫其實就是「解決問題的方法」。 PChome網路家庭董事長詹宏志在《企劃案》書中，形容企畫人「幾乎都是面對一個任務（一種具體的或長或短或多元的目標），同

今年以來的一場疫情，讓一架架本該在空中翱翔、滿載乘客的客機，如今占據了各大機場的停機坪。 根據國際航空運輸協會（IATA）預測，最快要 2024 年，才有機會恢復疫情前的客運水準，關鍵還是在疫苗研發進度，航空業的復甦肯定會是漫漫長路。

這是亞洲第一大健身器材商喬山在今年 9 月端出的家用新品「健身魔鏡（＠MIRROR）」，同系列的第二款器材「飛輪（＠CYCLE）」也接續問世，但它們最大的賣點，不是硬體本身，而是藏在螢幕中，喬山親自打造的健身內容。 「硬體在健身產業中扮演的角色，未來將會愈來愈少，軟體變化性更大，加上訂閱制內容

方法 1 ：從既有成功案例找靈感 主管要你針對「適合年輕女性族群的網路服務」提出企畫案，你一時間不知從何著手，該怎麼辦？《A4一枚工作術》作者三木雄信指出，當你有一個明確的主題，卻毫無頭緒時，這時候你需要的是「Hop‧Step‧Jump表單」。

STEP 1 ：洞察消費需求，擬訂行銷策略—以均一價百貨為例 「價格」決定店面經營型態與商品含金量多寡，以平價百貨生活用品店為例，可分成兩種經營型態：「均一價」（例如所有商品 39 元）與「平價」（強調便宜，但不標榜均一價）。 對於平價百貨通路企畫人員而言，這兩種經營型態到底有何不同？