過去企業經營透過各種「應有盡有」的策略，試圖網羅所有人的需求，但隨著網絡發達、資訊流通，這些想討好每個人的企業，最終都落得失敗收場。 作者指出，這些企業受困於「中間地帶」：雖然透過市場調查意圖做出產品區隔，但盲目切割小眾，反而只弄出一堆相似性極高的商品來試圖迎合最多的人，導致推出的產品無論在品質、金額、特色上都不上不下，以致顧客流失。而網路興起，人們更如同「資訊禿鷹」般，可精準攫取自己所需的資訊與資源（例如，現在人們可以只在串流上購買單曲，而不必再為了一首喜歡的歌購買整張專輯），這也加速消費者遠離市場的「中間地帶」。 作者因此建議企業應與掌握資訊生態系的業者合作，了解消費者網路足跡，以提供更獨特的商品和服務，才有機會維繫存續。由於這本書出版於 2014 年，從 10 多年後的今日回看，實屬相當有力的洞見。 然而，市場上選擇越多，並不表示人人都想「特立獨行」；反之，人還是希望能跟有共同興趣的「同類」聚在一起分享所愛（即同溫層），這也是「小眾」市場的潛力。作者甚至斷言，「少數暢銷商品」的時代已結束，未來靠的是大量的「小眾商品」。它們不訴求一般普羅大眾，而是為真正喜歡、感興趣的人提供價值。 作者因此在結論說道「你自己不先深愛上，要怎麼讓顧客買單？」面對小眾市場崛起，口碑行銷的重要性也會提升。所謂利基市場，就是要「把範圍縮小，提供別人在別處無法輕易找到的東西。不管你要吸引在地或來自世界各地的消費者，你的產品都必須夠獨特，並能讓他們認同。」（P.236）

閱讀書評

微型創業學習筆記

🌏 小小的國家與島嶼
💼 微型事業與職涯議題

喬安小室

找到你富有熱情的「小眾」主題，底下才可能埋有商機

本書作者 Diane Mulcahy 為哈佛公共政策碩士，其開設的「零工經濟」MBA 課程備受矚目，因而有了本書出現。

由於本書出版於2018年，其中許多概念或想法，在當今似乎已變成老生常談。謹依照書中章節編排，筆記印象深刻的重點，來剖析如何在零工經濟中成功闖蕩？以及好的工作該如何靠自己排列組合。

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讀後筆記│《零工經濟來了》

文化人類學與社會學的迷人之處，便在於針對某個特定族群的運作模式，進行深入的剖析。就像是本書作者 Ashley Mears，擁有紐約大學社會學博士學位，目前任教於波士頓大學社會學系及女性與性/別研究學程。曾作為時裝模特兒的她，窺探到時尚產業與上流夜店派對經濟的交會處，因而投身這個超越全球地域限制、所謂「超富階級」的夜生活社交活動圈，揭開富豪們「夜擲萬金」背後的派對勞動市場。 本書揭露，每晚高級夜店或私人派對的狂歡背後，是三種行為者的關係動力學：富豪客戶、公關與所謂的「女孩」──基本上特指那些模特兒及「優質平民」（面容身材堪比模特兒，但不是模特兒的女性）。「女孩」本身的定義，就是一個殘酷的美貌標準：年紀約 16-25 歲，不穿高跟鞋身高至少要 175 公分，然後，基本上都是白人女性。其他的女性，不好意思，只要外貌不符合標準，夜店保鑣會直接把你擋在門外，以確保高級夜店內的優質「形象」。 高級夜店的夜夜笙歌，是富豪客戶交際應酬或放鬆 for fun 的場所。菁英階級的消費，展現地位權勢，比起過往奢侈品強調高級收藏（如葡萄酒、藝術品等）累積價值，Mears 博士利用人類學中的「誇富宴」概念，點出以「浪費」為核心的奢侈品體驗市場，VIP 夜店即是屬於這種「體驗經濟」。炫目的煙火香檳列車，狂撒亂舞的香檳雨，都是服務這些奢華的儀式性記憶。然而，單純的炫富，放到一般生活脈絡中，連大戶自身都多少感到「刻意」或「可笑」，因此夜店場域其實就是一場精心的情境設計，將這些活動包裝成只是「好玩」的氛圍，做出與「日常」的區隔，讓參與其中的人降低內心的牴觸感。 公關的存在，則是努力協助夜店找尋許多「女孩」，透過「女孩」在夜店或派對的現身，販賣「美麗」或「性感」資本（注意，不是「性」），彰顯夜店的高級「素質」，吸引更多客戶願意花錢買更多酒，並從中獲取抽成。雖然也有出身上流階層的公關，但就比例而言，較多是出身中下階級、移民或有色人種。穿梭於各種高級場合中，公關們見識了何謂真正的「富裕」，這在無形中拉高了他們自身對於「成功賺大錢」的想像。縱使本身擁有豐厚的社會資本（即人脈資源，包括如時尚產業、幫客戶辦奢華派對認識的鉅子等），但階級的差距是一道現實的門檻，認識很多菁英，不代表這些客戶人脈真能轉變成公關本身的商業人脈。於是，公關們利用女孩，在一場又一場的繁華夜生活中賺取利益，卻也讓自己陷在一場高機率是泡沫幻影的「致富夢」當中。 那，女孩們呢？若說客戶在這場遊戲中透過消費獲得地位彰顯、公關獲得豐厚的抽成利潤，女孩到底獲得什麼？ 書中詳細描繪公關如何吸引女孩願意與他一起參與每晚的夜店狂歡，其中涉及大量的關係勞動，亦即公關會利用各種情感關係的建立，來模糊掉女孩參與夜生活其實是種勞動的現實。例如，幫初來乍到紐約的外國模特兒找地方住（如模特兒公寓）、聯繫經紀公司、甚至與時尚公司形成合作，負責接送這些還在苦苦追尋機會的窮困模特兒。 女孩們在這樣的關係中，獲得人際的支持，將公關視為異鄉的朋友，或至少是友善的夥伴。別人幫了自己那麼多，每晚配合出席活動，似乎是一種「應援」與「支持」。然而，實務上在夜店中，這種利益與友誼的界線很容易會出現衝突：例如，當女孩因為連跑多晚的夜店體力不支、或覺得活動無聊想離開時，公關做為「管理女孩」的角色，便可能出來阻攔女孩離去，這時「勞動」的本質便昭然若揭。 當然女孩還是有「報酬」，畢竟，紐約生活費極高，若女孩工作尚不穩定，跟著公關到處吃喝玩樂，確實能省下一筆可觀的食宿成本。在關係上，如前所述，跟著公關可以認識新朋友與人脈，得到情感上的支持。在感官上，高級夜店對於出入的人群經過嚴格的篩選，能參與本身，即帶有一種身分的優越，並能體驗一般人難以想像的繁華夜生活。但須注意的是，這些雙向的利益，條件的掌控者，都是由男性主宰。 本書精彩剖析了整個夜店文化下的經濟動能，在這個圈子裡，名面上講錢是禁忌，那與「性」相關的交易具備太相近的模糊性，因此，三方的互動，透過「夜店」隱身於各種玩樂消費及關係維繫的名目之下，掩蓋了經濟交換的事實。女孩做為「美麗資本」的擁有者，其在過程中獲得的「回報」是否合於「成本」或甚至「收益」，我想看完本書的大家會自有定見。

世界地圖上的點點

美酒與美模：全球 Top 1% VIP 派對社交圈的田野調查

本書將「不上班賺更多」放超大在主標，但事實上，全書文眼其實是副標的「複合式職涯」，強調你的薪水是由不同收入所組成，而非只是單一來源（即傳統的正職薪水）。面對AI世代來臨，作者認為，如何在新的工作型態中讓自己不過時、找尋全新的個人成功定義、未來職涯擅用科技自我賦能，會是複合式工作所能帶來的啟發。

學習

自由

社群媒體

Twitter

人生

發文

24小時

心理健康

上班

讀後筆記│《不上班賺更多：複合式職涯創造自主人生，生活不將就、工時變自由》

再婚家庭對於涉及其中的人們，總是有許多複雜的情緒流動。本書引用多項研究數據指出，繼母更是難為。 本書作者溫絲黛馬汀博士在親身與一名帶有 2 個青春期女兒的男子結婚後，深陷繼親關係的漩渦中，也因此成為她撰寫這本以繼（父）母為核心的科普著作，告訴所有繼母們：你們並不孤單。 從小各種童話中雕刻的繼母形象，深深影響著人們的潛意識：繼母們總是苛刻、冷酷無情、虐待繼子女。想想灰姑娘，想想白雪公主，以及無數其他故事，都讓人對繼母聞風喪膽。 為了向人們證明：「我並不是這種邪惡的壞巫婆。」許多繼母在一開始抱持希望，只要用愛來包容繼子女，總有一天可以獲得接納與認同。然而現實中，繼親家庭是三者關係的拉扯：父親、繼母、繼子女。 繼子女困擾著若接納繼母，是否是對生母的背叛？原本當個「單親家庭」，心裡或許還能暗抱期待，希望我的家能「破鏡重圓」，但繼母的到來，代表這個期待的幻滅。繼子女的失落、憤怒、忌妒（如父親的愛被繼母分食了），都讓繼母成為最好的怪罪箭靶。尤其是處在青春期左右的繼子女，面對管教問題，更是讓人手足無措。孩子們可以理直氣壯、大肆對外抱怨繼母是如何的「壞心」或「只偏心自己的孩子」，而獲得眾人理解；但若是繼母出言抱怨，人們只會回以「你不夠愛他們（繼子女）」、「你應該更努力去接納他們」等建議，讓已經努力許久的繼母們心力交瘁。物極必反的結果，許多繼母放棄與繼子女拉近關係，選擇相敬如賓或冷漠以待，最終迴圈反倒真的成為刻板印象中的「壞女巫」。 在這段關係中，父親時常缺席。或許是出於對孩子的虧欠心態，父親時常寵溺孩子，對於再婚妻子與孩子間的衝突採取逃避態度。若繼母嘗試想和自己先生談談繼子女的狀況（如故意忽視、被惡言相向等），常常被敷衍只是「想太多」，而讓繼母加重在這個家被孤立的無力感。對外，繼母的苦不為大眾所理解；對內，伴侶缺乏支援。可想而知，這段婚姻關係岌岌可危。 因此本書提醒，一個再婚家庭的動力學，必須讓伴侶關係的主導性，大於親子關係，也就是必須讓孩子們明白，這個家是一個新的開始。繼父母親要保有彼此相處的餘力，而不是只繞著孩子的需求轉。 此外，本書從童話、心理學、人類學、社會生物學、質化訪談等切角去討論家庭功能及繼親關係的運作，最終，是希望卸下套在繼母們身上的枷鎖：繼母也是人，那些憤怒、怨恨、嫉妒、心力交瘁的情緒，是面對這一團亂的家庭關係會有的正常狀況，而非拿來自責自己就是個壞繼母的標籤。若已盡力，停止努力也無妨。不求成為一個「完美」的繼母，問心無愧的「夠好」便足矣。

深刻的繼親家庭研究背後，是捎給繼母們的一封溫暖信箋


《一個人的獲利模式》的核心，在於引入商業模式圖（亦即商模九宮格），教人用「商業」的眼光，來評估自己的現況及調整職涯，甚至生涯規劃。整體方法論分成「商業模式圖」、「反思」、「修正」、「行動」四大階段。

我應該會喜歡這本書

商業

階段

九宮格

核心

獲利

Bruce

讀後筆記│《一個人的獲利模式》

我也覺得這本很精彩，尤其是把錢洗進好萊塢，還創造出賣座影片那段。或許劉特佐和他的小夥伴認為，他們只是先「週轉」，如果每次都像華爾街之狼一樣成功，或許就不會有穿幫的一天？

<a href="/user/@64338afafd89780001b980e8" target="_blank" class="draft--mention" data-mention-type="user" data-target-id="64338afafd89780001b980e8">
 
 Claydee
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 有同感，感覺他們每次都是為了補錢坑在做決策，但最讓人皺眉的是，拜託至少先把坑補完，把應急的錢拿去不必要的奢侈消費真的很無謂。作者在書裡許多地方也都提到這一點（不明白劉對於奢靡豪擲的執著從何而來）。

一個家境小有富足的大馬年輕人，能成為鯨吞億萬的騙局操盤者，老實說真的需要天時地利人和。（以下微劇透） 這場甚至動搖馬來西亞納吉政權的大騙局，能走到今天這個地步，大概肇始於以下幾點關鍵： 主角劉特佐家庭出身殷實，雖非全球前1%那種大富豪，但也足以將他送入全球知名的華頓商學院就讀。在這，劉特佐結識來自全球富貴名門的子女，以及「優秀」的未來同夥，再透過這些人脈，打入中東及東南亞政商關係圈，甚至是好萊塢娛樂圈，營造自身作為「億萬富豪」的虛假形象。 第二步，透過設立一堆離岸空殼公司移轉各種金流，專挑小型私人銀行開戶，若碰到銀行盡職調查疑慮就動用人脈作保。而小銀行為了保住大客戶，常常就睜一隻眼閉一隻眼的放款，法遵制度未確切落實。 第三步，人脈加上金融體系相互包庇，每個利益關係人為了更高的業績或更大的生意（如高盛），便跟著一擲千金，同時弱化第二步的法遵調查。華爾街的人們看好新興市場的發展，追求高風險高報酬，最終豪賭落得一身腥。 簡而言之，騙局能成立的前提，在於利益導向的「有關係就是沒關係」。但最讓人詫異的，是劉特佐似乎高估了自身對於風險控管的能力。或許騙久了，他也真的相信背後的政商大佬永遠不會倒，以至於劉特佐似乎無法辨別事件嚴重程度的輕重緩急，例如原本為緩解掏空公司的資金黑洞壓力，好不容易搞到一大筆錢，結果他拿到錢後卻先去買了豪華遊艇。他奢華的炫富行徑，意義不明，但或許滿足的，是年幼的他看見其他更富有的同學的生活方式時，欣羨而生的補償心理。

操弄金融市場&政商名流人脈，能將個人私欲槓桿成貪得無厭的巨鯨

有在Follow「海獅說」粉專的人，一定不會對這本書感到失望。 

神奇海獅向來擅長將生硬複雜的歷史，以平易近人但不失幽默的口吻，如說書人一般向讀者娓娓道來。流暢的文字背後，亦可看見他對於每個歷史人物「生而為人」所遭遇的命運，賦予的人性關懷。 


文化生活

「從何時開始做錯人生選擇」，有這個想法的人，是否從此帶着遺憾去生活呢？⋯⋯

華美城堡與綾羅綢緞的背後，每個人都在陰影中各自煎熬

謝謝分享。

作者的妻子任職外交部，隨著外派令一出，便跟著遠赴重洋到挪威安身立命，也開啟他3年半的「價值觀」洗禮。 本書出版於2012年，從現在看來，可算是歷史紀錄文獻，但書中所述內容及觀念，在今日仍是臺灣婦運界或性別平等推動者亟力倡導的主張，也不免感嘆進步的步伐總是篳路藍縷。 本書檢視了挪威對「性」的態度、婚姻觀&amp;婚姻制度、家庭分工、家庭育嬰假政策、消除性別歧視措施等議題。在有石油資源傍身的前提下，挪威以「大政府」姿態，透過雄厚的國家資源分擔育兒的成本，但更根本地，則是致力落實性別平等的真諦，鬆綁父權思想的桎梏，降低生而為人因生理性別所受的束縛，進而讓「家庭」或「育兒」不再直覺性地與女性綑綁，成為女性生涯實踐的絆腳石，亦能讓男性更主動承擔做為家庭成員的責任，不再成為「餐桌上缺席的人」。 回頭看近幾年臺灣討論沸沸揚揚的少子化議題，進而引發「國安危機」。鼓勵生育、完善育兒政策成為中央及地方政府的重點施政主軸，但更長遠及根本地，還是回歸性別平等教育的落地，否則只要瀏覽社群媒體留言區或論壇，看著不少似真似假的帳號發表歧視言論，真覺得與其不小心跟個豬隊友組隊，還是單身生活更為安寧。

挪威男人其實不是「最完美的丈夫」，只是承擔做為家庭一員的責任

因為個人喜歡收集紀念章的興趣，友人便投吾所好致贈本書，這才知道原來常見於國徽上的紋章，竟是一門深奧的學問！ 本書作者森護是日本人，任職記者媒體業多年，一生出版多部西方紋章學及英國王室史相關著作。雖然本書命名為「歐洲紋章學解密」，但如書中所言，由於英格蘭紋章體制較具系統性，至今甚至留存紋章院掌管相關事宜，因此主要以英格蘭為敘事中心，輔以其他國家的紋章做說明及比對。這無形之中也與作者本身的研究背景不謀而合。 本書定位在紋章學初級入門，對於紋章起源、構造、英國王室的紋章史皆有所著墨。最為人驚豔的是，書中不僅開篇附有多頁彩色紋章圖片，本文也盡可能輔以圖像及家族譜系圖說明那些繁複細微的紋章圖形寓意及傳承規範，內容十分扎實且有誠意。 然而，即便是初級入門書，紋章學涉及的專業甚深，除了紋章構造本身有無數繁複的變體；發展脈絡背後，亦牽連歐陸上各大家族、王朝合縱連橫的歷史與文化，以閱讀體驗而言，要時常翻閱前後頁做圖片與內容的對照，略顯吃力，或許將本書視為紋章的百科全書更加適宜。

喬安小事