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職場上要如何和人拉近關係？不可不知的「互惠原理」！
更新於 2019/05/15閱讀時間約 4 分鐘
「你聽過安麗嗎？」這句話是很多網友會用的梗，意指是有些做直銷的人會常常硬要推銷東西，任何話題後面都可以接這句問題。雖然許多人覺得直銷很令反感，但是艾兒莎發現有些直銷常見的方法，其實完全可以應用在職場或業務上。所以不做直銷，也可以學學直銷能做起來的秘訣！
安麗一開始只是一間小型的家用和護理產品公司，靠著「這一招」讓公司從10人內規模，快速擴展到每年15億美元營業額。這招就是叫「臭蟲」的免費試用套組！這個套組是一系列的安麗清潔產品（可能是沐浴乳、廚房清潔劑等日用品），安麗公司的「銷售手冊」上說到：「只要把這個套組送到客戶家中請他們試用，也不用索取費用，讓他們試用到滿意為止，幾乎不會有人拒絕免費的東西。」等試用期結束，通常客戶都會自掏腰包購買產品，買單比例是沒有試用套組的兩倍。
這樣的案例，就是藉由「互惠原理」去拉近距離的！
這個原理代表的是人們常見的心態—別人給了我們好處，我們應該儘量回報。如果沒有做出回報，內心就會有虧欠感，這是大家很不喜歡的。所以如果你給了「適當」的恩惠，而要求的回報也不至於太多時，大部分的人都會答應。像是上面這個安麗的例子中，可以發現「臭蟲」套組裡面都是日用品，不是單價太高的產品、日用品的品牌忠誠度也比較低。對大家來說是一定要買的必需品，買哪個牌子也沒差太多，所以當安麗的銷售人員上門時，對你來說反正也都要買日用品，那不如就買安麗的吧！對客人來說也不至於反感、反而很加分（能試用再買，而且也是買自己需要的東西），這就是互惠原理正向的例子。
因為互惠原理效力實在非常強，這種有恩必報的機制不只是人的原始本能，更透過家庭與學校的道德教育強化了這點。也因為這招實在太強，所以更要慎用！因為就算對方回應了你的恩惠，但是卻從此討厭你，那這在業務上也絕對是個失敗的策略，舉一個宗教界的例子來說明。
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我很努力很努力的，想要用盡一切方式，請年輕人，跟我一起出走。出走到那個前所未見的世界，體驗前所未聞的故事，實現前所未有的價值。這些出走後的世界，不只也美麗與震撼，也有殘忍不堪的現實。或許不會有純粹的正面或喜悅，但這段闖蕩，終將帶給我們的是無價又無可取代的資產。而生命到最後，比的就是資產不是嗎？
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因為在學校時，很快交到朋友會是一種生存之道，因為學校是團體生活，快點交到朋友代表你擁有更多的資源，所以我們會盡量用任何親和、熱情以及善於跟人打成一片來交朋友。
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前言
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只是我也在想，這是不是跟會"做人"是有關係的
無論誰幫了你，一定要送禮表達感謝。你不一定要相信人情，但要懂得利用人情。對於別人的幫助，越早報答越好。這樣做能讓對方立刻意識到你是個知恩圖報的人，下次才會更願意幫你。在送禮時，不要提出任何要求，讓禮物單純地表達感激之情。此外，小錢可辦的事情不要去麻煩人際關係，人脈應該留到重要時刻使用。
《影響力》的第一把武器「互惠原理」，真的是非常有影響力的一把武器。
記得，用它來做真正「互惠」「雙贏」之事，那麼你將會無往不利。
如果你別有所圖，「影響力」這一把武器也會日益漸退，失去它的峰利。
所以，當你誠心真意的去幫助他人，你才能真正收獲到「互惠原理」的最大效益。
互惠原則告訴我們，先施出善意，對我們來說是有非常大的益處的，因此先付出長期對我們而言，是絕對非常有幫助的。知恩就要圖報，判斷是否真心。一報還一報，永遠記得，這個世界上並不是所有人都值得真心永遠對待的。
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