業務技巧
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本篇文章為保險從業人員提供一套創新的陌生開發方法，特別針對不擅長社交或經營自媒體的「I人」。透過「策略性廣告」吸引潛在客戶，將其導入個人部落格提供價值建立信任，並運用AI工具製作互動計算器，提高客戶參與度與諮詢意願。文章強調這種「聰明」且「自動化」的方法，讓專業能力成為獲客的利器。
1. 客戶買的從來不只是產品，而是一種情緒上的滿足
在多數行銷理論中，購買與否常被歸納成理性比較的結果，但實際走進市場就會發現，客戶很少真的把所有選項通通分析後才下決定，多半是比較到某個moment就會產生「就是它了」的感覺，接著才開始替自己的選擇找理由。也因此，你可能看到規格差不多、價格更高的產
本文為B2B企業剖析建立自有海外獲客系統的重要性，並詳盡拆解從名單開發、AI 撰信、客戶跟進到成交 SOP 的四大關鍵步驟，提供具體工具、流程與範例，協助企業降低對第三方平臺的依賴，建立可持續、資產化的獲客機制，開拓全球市場。
從百貨公司和阿姨買按摩槍，
探討「好業務」在被「逼業績」的壓力下如何「逼走客戶」。
最會賣的，不一定受得住最會逼的。
這是一場關於目標、管理與信任的反思。
我沒有技術背景，連 GUI 是什麼都搞不懂，卻一路在科技業賣出千萬系統。
這篇文章分享一個非技術業務，如何靠問問題、說故事、講人話，把冷冰冰的系統案變成成交訂單的真實經驗。
📌 內含實戰案例、BANT 評估模型、業務話術，給所有在科技業打拼的你。
在B2B世界裡，報價不是單純填數字，它是一場資訊戰、心理戰與演技比拚。有時給得太快，你是在陪榜；給得太直，你是在抬轎。
這篇文章結合我15年業務經驗與血淚案例，揭露那些「報價眉角」與「議價地雷」，以及我如何靠一張報價單，幫公司多賺300萬。
如果你也曾因報價被客戶耍、被老闆追，這篇你一定要看。
掌握人性與需求：業務成交的終極秘訣
在頂級業務眼裡，成交不只是推銷產品，更是理解人心、解決客戶需求。成功的業務高手從來不急於展示自己有多厲害或產品有多強，而是通過洞察客戶需求、解決客戶痛點來建立長期的信任與合作。今天，我將分享如何掌握人性與需求，提升成交率，甚至讓客戶主動找上你！
1. 聆聽比
本文分享「全世界最會賣房子的人」湯姆．霍普金斯的故事，探討其成功背後的創新思維和心態。文章以冰山理論闡述內在心理對外在條件的影響，並分享湯姆．霍普金斯如何透過自我改造、積極樂觀的態度以及承擔風險，最終獲得成功。文章也提及作者自身的創新方程式和十大成功心法，鼓勵讀者突破框架，勇於創新。
創新不只適用於產品研發，更能運用於銷售策略！本文由創新先生陳建銘分享如何將創新思維融入銷售，提升業績，成為銷售冠軍的獨家祕訣，並提供「業務員的日常反思法」，協助你提升銷售基本功，成為專業銷售高手。
