閱讀筆記-49《廣告大師奧格威》
閱讀時間約 1 分鐘
廣告必須根據扎實的調查，了解受眾的語言、心理以及需求
否則廣告就不能達到目的
廣告的唯一正當理由就是「銷售」，不是娛樂大眾，也不是運用你的原創力或美學天賦，使人們留下深刻的印象 WE SELL, OR ELSE
【銷售】
銷售員的推銷能力分為攻擊及防衛兩個方面來探討
【攻擊】
需一個「開場白」然後才能進入銷售重點
不同的對象必須找出不同的銷售重點，最能打動廚師和醫師的產品特點一定是不同的
展現你的熱情
找出與事實有關但卻不那麼有關的優勢，例如炊具可以隨時待命、成為暖氣...
要能博得客戶笑容
【防衛】
有時候得承認自己的不足，但要想辦法扭轉形象
避免討論競爭品牌
價格是最後的考驗，如何在價格宣布之後延續有用的話題是關鍵，切記不要說「其實不貴」這種空話
【傑出的廣告】
- 最重要的決定→先有產品的定位才有廣告設計
- 所有的廣告都要有一致的定位策略、形象塑造
- 精簡的訊息
- 影片→好的開始是成功的一半，一見面就要抓住客戶的注意力
- 不斷的重複品牌名稱，至少兩次承諾點，包含標題
- 展示效果、問題解決、生活片段
- 標題不提及產品，等於浪費了80%的廣告費。
- 10個字或更長的標題效果較好
- 人們讀長文案!!傳達得越多就賣得越多
- 新聞性消息
- 畫面故事性
- 文案每句話不超過40個字
【有效的寫作】
- 自然不做作，以自己的話表達
- 短字、短句、短段落
- 術語是矯情自負的正字標記
- 任何主題都不超過兩頁
【DM】
現有的客戶是一座未被挖掘的金礦，那是最能被掌握的情報
【廣告的意義】
廣告唯一的目的就是銷售，背後的原理是建立品牌形象
促銷活動只是貶低自己的興奮劑而已
為什麼會看到廣告
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《漂流：我一個人在海上76天》除了是一本冒險的書、一本求生的書、也是一本修行的書，顯示了在資源極度匱乏、前不見古人，後不見來者，念天地之悠悠的情境下，如何能獨愴然而涕下卻又能和絕望共存，想辦法找到生存的方向。這真的，就跟孤獨接案者的心情一模一樣。
「讀者，你是否偶爾也會
陶醉地，細細品嘗般地呼吸著
那彌漫在教堂里的焚香的氣息，
或是香袋中那成年的麝香？
深邃而神奇的魅力，使我們眩暈，
使過去在今日再現！
就這樣，情人從可愛的肉體上
采摘回憶那美妙的花朵。 」
Garance透過分享自己一路以來的故事，從開始摸索到掌握風格的精髓，逐漸明白其實每個人所追求的目標都一樣：我們要感受愛，要覺得自己美麗精采，最重要的是希望在這世上找到一席之地。也希望能激勵讀者創造屬於自己的美麗意外，而且享受過程，這才是人生的真諦！
我會選讀這本書，是因為看到博客來的一致五星好評。果然，沒有讓我失望，在這本書，我有很多的收獲。這是一本介紹溝通方式的書藉，我覺得自己在親子教養方面尤其有所得著，很值得推介給為人父母及教師。
薩提爾的冰山模式，是一種隱喻，人就像冰山一樣，能被看到的，只是表面很少的一部份——行為、事件
「我絕不能害怕，恐懼會扼殺思維能力，是潛伏的死神，會徹底毀滅一個人。我要容忍它，讓它掠過我的心頭，穿越我的身心，當這一切過去之後，我將睜開心靈深處的眼睛，審視它的軌跡。恐懼如風，風過無痕，唯有我依然屹立。 」
這雖然是一本寫給高中生的學習指導，但是在閱後自己也收穫不少，只嘆相見恨晚呀～若是在三十幾年前能拜讀此書，那自己人生應該能有更大的不一樣吧，在我那年代的學習環境，或許應該就能從中獲得學習的樂趣了吧。
到底這些年來好萊塢這些討論不墜的浪漫愛情喜劇是如何練成的，《浪漫喜劇寫作大師班》會親自帶領讀者一窺這些俗套以及不落俗套，透過反應人們內心各種渴望的作品，更能看見社會變遷與主流價值觀不停變化的主要脈絡。
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那彌漫在教堂里的焚香的氣息，
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使過去在今日再現！
就這樣，情人從可愛的肉體上
采摘回憶那美妙的花朵。 」
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這雖然是一本寫給高中生的學習指導，但是在閱後自己也收穫不少，只嘆相見恨晚呀～若是在三十幾年前能拜讀此書，那自己人生應該能有更大的不一樣吧，在我那年代的學習環境，或許應該就能從中獲得學習的樂趣了吧。
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