閱讀筆記-49《廣告大師奧格威》
更新於 2019/08/19閱讀時間約 1 分鐘
廣告必須根據扎實的調查，了解受眾的語言、心理以及需求
否則廣告就不能達到目的
廣告的唯一正當理由就是「銷售」，不是娛樂大眾，也不是運用你的原創力或美學天賦，使人們留下深刻的印象 WE SELL, OR ELSE
【銷售】
銷售員的推銷能力分為攻擊及防衛兩個方面來探討
【攻擊】
需一個「開場白」然後才能進入銷售重點
不同的對象必須找出不同的銷售重點，最能打動廚師和醫師的產品特點一定是不同的
展現你的熱情
找出與事實有關但卻不那麼有關的優勢，例如炊具可以隨時待命、成為暖氣...
要能博得客戶笑容
【防衛】
有時候得承認自己的不足，但要想辦法扭轉形象
避免討論競爭品牌
價格是最後的考驗，如何在價格宣布之後延續有用的話題是關鍵，切記不要說「其實不貴」這種空話
【傑出的廣告】
- 最重要的決定→先有產品的定位才有廣告設計
- 所有的廣告都要有一致的定位策略、形象塑造
- 精簡的訊息
- 影片→好的開始是成功的一半，一見面就要抓住客戶的注意力
- 不斷的重複品牌名稱，至少兩次承諾點，包含標題
- 展示效果、問題解決、生活片段
- 標題不提及產品，等於浪費了80%的廣告費。
- 10個字或更長的標題效果較好
- 人們讀長文案!!傳達得越多就賣得越多
- 新聞性消息
- 畫面故事性
- 文案每句話不超過40個字
【有效的寫作】
- 自然不做作，以自己的話表達
- 短字、短句、短段落
- 術語是矯情自負的正字標記
- 任何主題都不超過兩頁
【DM】
現有的客戶是一座未被挖掘的金礦，那是最能被掌握的情報
【廣告的意義】
廣告唯一的目的就是銷售，背後的原理是建立品牌形象
促銷活動只是貶低自己的興奮劑而已
為什麼會看到廣告
21會員
80內容數
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
在現代商業環境中，商品廣告扮演著至關重要的角色。成功的廣告不僅能吸引潛在客戶，還能有效提升品牌知名度和銷售額。商品廣告的效益可分為多方面，包括品牌曝光、銷售增長及市場競爭力提升等。以下將介紹商品廣告的主要效益及拍攝優秀廣告所需的關鍵元素。
大家平常在買東西的時候，都是怎麼做決定的呢？是看價格？看評價？還是聽朋友推薦？或是看到一個產品的廣告，雖然覺得很不錯，但總是有一點點猶豫，不知道到底值不值得買？這時候，想著如果能親身體驗這個產品，感受它的魅力，是不是會更有信心下手呢？這就是體驗行銷的魔力所在！
「永遠不要只是因為你想賣，就去賣東西，或者永遠不要只是因為你想用某種方式去廣告，就去那樣做。」文案大師 Gary Bencivenga 的這句話，點出了文案寫作的核心——說服，而非取悅。
針對說服讀者採取行動的重點。強調文案寫作的目標，並從電視廣告的例子中解釋了好廣告與有效廣告之間的差異。
文案是行銷的起點，要用詞對準目標客人，而不是字字達意。瞭解如何寫好文案，吸引目標客戶，可以讓你的行銷更有效果，接下來我們將介紹幾個重要的文案技巧以及如何找到目標客戶。希望這些內容對你有所幫助。
本文還介紹了撰寫成功廣告文案的方法，著重於找到目標客群的五種常見方法。
廣告文案是企業與消費者之間的橋樑，是品牌與目標之間的橋樑。它不僅僅是一段文字，更是一種能力的展示，一種心靈的連接。在當今競爭激烈的市場中，一篇精彩的廣告文案，可能是成功與失敗之間的分水嶺。
說到行銷，我們先定義何謂行銷：
行銷是創造、溝通與傳送價值給顧客及經營顧客關係，以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。
大白話就透過宣傳、推廣，進而促進產品或服務的銷售
要進行銷前，先有個觀念：定位理論
大意是『無論如何都要成為第一，如果不能成為項目第一，那就為自己創造一個項目』
行銷是一個廣泛的領域，從社群行銷到產品命名，都屬於行銷的範疇。這篇文章介紹了行銷的多樣性和重要性，並探討了行銷在不同時代的變化。瞭解行銷的概念能有助於更好地理解這個領域。本文將會分享更多行銷相關的內容。
品牌行銷顧問是企業行銷戰場上的軍師，對於產品定位、市場態勢分析、行銷策略等都扮演著關鍵角色。透過行銷顧問公司的專業建議與優勢資源，可以幫助企業達成品牌行銷目標。
《決戰同溫層》書中的「直效回應行銷」體現了現代行銷應有的業務思維，包括成功行銷三要素、務農精神行銷、建立系統實現獲利的規模化等等。這些都凸顯行銷不只是技巧，更是企業核心，需要貫徹業務思維。
在當今激烈競爭的商業環境中，行銷已從單一的產品推銷演變為一項極為廣泛的職務，牽涉企劃、活動策劃、社群經營、官網維護、內容設計、廣告投放、公關經營等多方面。這樣的多元性讓我們能更深入洞悉市場，從而在競爭中取得屢戰屢勝，使我們的產品成為消費者心中的首選。
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
在現代商業環境中，商品廣告扮演著至關重要的角色。成功的廣告不僅能吸引潛在客戶，還能有效提升品牌知名度和銷售額。商品廣告的效益可分為多方面，包括品牌曝光、銷售增長及市場競爭力提升等。以下將介紹商品廣告的主要效益及拍攝優秀廣告所需的關鍵元素。
大家平常在買東西的時候，都是怎麼做決定的呢？是看價格？看評價？還是聽朋友推薦？或是看到一個產品的廣告，雖然覺得很不錯，但總是有一點點猶豫，不知道到底值不值得買？這時候，想著如果能親身體驗這個產品，感受它的魅力，是不是會更有信心下手呢？這就是體驗行銷的魔力所在！
「永遠不要只是因為你想賣，就去賣東西，或者永遠不要只是因為你想用某種方式去廣告，就去那樣做。」文案大師 Gary Bencivenga 的這句話，點出了文案寫作的核心——說服，而非取悅。
針對說服讀者採取行動的重點。強調文案寫作的目標，並從電視廣告的例子中解釋了好廣告與有效廣告之間的差異。
文案是行銷的起點，要用詞對準目標客人，而不是字字達意。瞭解如何寫好文案，吸引目標客戶，可以讓你的行銷更有效果，接下來我們將介紹幾個重要的文案技巧以及如何找到目標客戶。希望這些內容對你有所幫助。
本文還介紹了撰寫成功廣告文案的方法，著重於找到目標客群的五種常見方法。
廣告文案是企業與消費者之間的橋樑，是品牌與目標之間的橋樑。它不僅僅是一段文字，更是一種能力的展示，一種心靈的連接。在當今競爭激烈的市場中，一篇精彩的廣告文案，可能是成功與失敗之間的分水嶺。
說到行銷，我們先定義何謂行銷：
行銷是創造、溝通與傳送價值給顧客及經營顧客關係，以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。
大白話就透過宣傳、推廣，進而促進產品或服務的銷售
要進行銷前，先有個觀念：定位理論
大意是『無論如何都要成為第一，如果不能成為項目第一，那就為自己創造一個項目』
行銷是一個廣泛的領域，從社群行銷到產品命名，都屬於行銷的範疇。這篇文章介紹了行銷的多樣性和重要性，並探討了行銷在不同時代的變化。瞭解行銷的概念能有助於更好地理解這個領域。本文將會分享更多行銷相關的內容。
品牌行銷顧問是企業行銷戰場上的軍師，對於產品定位、市場態勢分析、行銷策略等都扮演著關鍵角色。透過行銷顧問公司的專業建議與優勢資源，可以幫助企業達成品牌行銷目標。
《決戰同溫層》書中的「直效回應行銷」體現了現代行銷應有的業務思維，包括成功行銷三要素、務農精神行銷、建立系統實現獲利的規模化等等。這些都凸顯行銷不只是技巧，更是企業核心，需要貫徹業務思維。
在當今激烈競爭的商業環境中，行銷已從單一的產品推銷演變為一項極為廣泛的職務，牽涉企劃、活動策劃、社群經營、官網維護、內容設計、廣告投放、公關經營等多方面。這樣的多元性讓我們能更深入洞悉市場，從而在競爭中取得屢戰屢勝，使我們的產品成為消費者心中的首選。