廣告教父說的話，就一定都是真理嗎？
2022/12/16閱讀時間約 5 分鐘
寫這封信時，已經有超過 100 人訂閱《賽門報一下》了。
坦白說，寫電子報這件事，對我來說很困難。
不知道你有沒有這種感覺過？腦中的點子太多，時常會克制不住地想要在一封信、一篇文章中談太多事情，導致原本想表達什麼，早就忘的一干二淨。
細數國內外經營不錯的電子報，會發現主要可簡單分成三種類型：
- 內容策展— 分享別人的作品，前提是有明確的主題；通常有固定形式，一封信中可能摻雜許多子主題。
- 原生內容— 個人觀點、經驗分享、學習筆記；一封信中，一次只專心講一件事。
- 兩者混搭— 就像 smart casual 穿搭那樣，內搭休閒，外搭西裝襯衫。想怎樣就怎樣。
我個人傾向是第二種。我也堅信電子報存在的目的除了要提供實用的內容、不同的觀點外，在撰寫、溝通層面來說，最重要的就是在信中只專心講一件事，避免讀的人搞不懂寫的人到底想表達什麼。
如果你懂一點廣告傳播的原則、溝通的技巧，那麼你會知道：專心只講一件事，把那一件事講好，是許多廣告遵從的金律。
但這件事，其實非常具有挑戰性。不過，一旦能做到，溝通的成效會非常強大 — — 而這就是寫文案的基本原則。
近期，我一直想試著為訂閱這份週報的讀者，用一句話來總結我想探討的主題：
探索用「文字」推銷的藝術，幫助讀者成為能善於利用文字推銷的獨立個體，無論是推銷商品或推銷自己。現階段，這樣的總結還不夠完美，仍有許多待精煉的空間。
不過，有一點，我特別想要解釋一下：在我眼中，推銷這兩個字並非強迫推銷，或大公司提供業務職制式的話術訓練那些套路。
雖然許多人看到推銷兩個字，多少還是會有負面感覺。但目前為止，我還沒找到更好的說法。「學會用文字推銷」，我想已經是非常到位的說法了。
不過，這篇文章不會談到用文字推銷的實際案例，今天想探討的是所謂推銷、銷售的本質到底是什麼？
若你未來想獨立接案，成為自由工作者，你不把自己「推銷」出去，要怎麼創造收入、創造各種可能的機會？若你想找到理想工作，你不把自己「推銷」出去，要怎麼突破找工作的迴圈？
當然，推銷的手段有非常多種，但只靠制式話術那套，我不認為能為職涯帶來多大的幫助。那有沒有其他手段？當然有，現在，我想邀你一起把眼光放寬到廣告界。
文案是，用文字推銷的一門專業
被世人公認為廣告教父的 David Ogilvy 在其著作《Ogilvy on Advertising》(奧格威談廣告)中寫了一句話，這句話也是奧美廣告公司的箴言 —
We sell or else.
奧格威不斷在書中強調做廣告的目的不是為了得獎、不是為了純粹展示創意，而是最終要把商品賣出去，否則再怎麼有創意的廣告，也算不上是廣告。(根據書中脈絡，個人淺見翻譯)
由於你訂閱了這份電子報，我打從心底強烈推薦你至少要把這本書讀個 3 遍，如果你讀懂英文，就去讀原文。
原因很簡單，因為奧格威在書中談的不只是廣告，更多的是「用文字推銷的力量」。所以我才把「文案寫作」，稱作是「文字推銷的藝術」，我想這樣更能把文案寫作這個技能與實用性，帶到另一個檔次，也能讓更多人知道文字的力量不僅僅侷限在文學上的抒發、療癒，更能幫人從零到一打造一門事業、一個品牌或純粹銷售商品，甚至到找理想工作，能應用的地方多到講不完。
教父說的話，就一定都是真理嗎？
如果想完成某件事、達成某個目的，勢必都需要涉及推銷或說服這類活動。如果你同意這點，那麼我們就來談談如何推銷？
今天不分享 10 個推銷的點子，只說一件事就好，這件事我們不要去做，在這個時代也更不需要去做— 背銷售話術。
既然不靠話術，那要怎麼推銷？
套用剛剛提到廣告教父的那句話，稍微把 “We sell or else.” 修改一下，讓它變成 “We share or else.”
不斷分享、誠實的分享、分享你所知、分享你的故事、分享你做這個品牌的初衷、分享商品為客戶帶來的轉變、分享你的點子、分享你的作品，“We share or else.”。
透過分享，不僅能增加被看見的機會，無形中還能幫助你在某個領域建立信譽。
不是廣告教父的箴言過時了，也不是因為他是教父，才讓他說的話、寫的字都是真理 (也許是XD)，或許是，很少數的人會去探究銷售的本質是什麼，只好盡可能地被銷售方法、技巧給淹沒，然後說這些方法就是銷售。
銷售的本質是分享。We sell or else. But how to sell? We share or else.
【作者簡介】我是賽門，接案文案/文字工作者。興趣是寫字，專業是寫能賣的字。提供獨立工作者「文案實戰資源」，以及一些心法、做法、點子。專注寫：(1) 文字推銷的能力養成 (2) 創意發想 (3) 創業精神。
寫過的文章同步刊載於 《商業週刊》、《行銷人》、《女人迷》、《風傳媒》等知名媒體。合作客戶橫跨國際科技新創、電商、本土啤酒品牌，再到知名音頻節目主持人。
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