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| 趨勢產業 | 從傢俱made.com到保養品Typologie

歐洲人都知道英國made.com這個傢俱網站，他們在2010年成立，主要賣當代設計師漂亮的設計傢俱，但價格比歐洲傢俱品牌便宜很多，大概可以用幾分之幾來估算。

設計師傢俱又這麼便宜，難道是「致敬大師」的復刻版？在2010年前後那段時間，歐洲大陸充斥著來自英國的仿冒傢俱，都是一些設計師過世時間已久，設計版權自由的傢俱。雖然說它們是仿冒品有些太過，但畢竟沒有設計師提供的設計圖，某些傢俱的結構與耐用性和原廠相較之下，的確讓人質疑。

而made.com販售的不是這些經典設計，而是設計師都還健在的當代設計。設計風格新穎而且價格親民，讓made.com網站在歐洲迅速火紅。為何歐洲其他傢俱品牌像Vitra、Ligne Roset⋯這些的設計傢俱價格高昂，而made.com可以賣得這麼便宜？網站上說明他們的方式是客戶下單後才開始製作，所以沒有倉儲、庫存的成本，因為是網路商店，也沒有店頭租金等人事開銷。

我是個好奇心強的人，剛好那時想要更換家裡的餐桌，就決定試試made.com這個網站。我選了一張桌腳有北歐設計感的橡木原木餐桌，七百多歐含運的價格以歐洲設計餐桌來說可以說是非常便宜（傢俱品牌的橡木餐桌在四五千歐左右，當時還有哥本哈根價格親民的新設計品牌HAY，橡木餐桌價格在二千歐左右）。訂購時就知道是下訂後才開始製作，也有告知商品會在三四週之後收到，但最後我等了五個月才收到我訂購的桌子，一度讓我非常懷疑法國與英國之間的距離，還有英國人製造傢俱的速度。

這個疑問，在最近一個法國線上保養品牌Typology出現後，我總算找到答案。

從上個月起，我的社群媒體就被Typology這個品牌鎖定投放廣告。這個法國的新電商保養品牌主打純素，看起來包裝環保簡約走實驗室風格路線，廣告行銷的照片也很簡單乾淨，還有一個令人不可思議的定價，比藥妝品牌都還便宜許多。相信便宜沒好貨，也難相信在法國開公司做商品可以壓到這麼低價，我花了點時間上網查查Typology這個品牌的由來和背景。

原來Typology和made.com都是同一人所創辦，創辦人是來自中國佛山的李寧。李寧16歲就來法國念書，後來非常優秀的考上巴黎高商HEC，畢業後也順利的在巴黎找到高薪的工作。他在一個中國的媒體訪問中說到，他當時想用3000塊美金買歐洲的設計傢俱，他朋友卻跟他說這些傢俱都來自他的家鄉，成本300塊美金都不到。於是他很快就決定創業，找設計師設計，回他的家鄉佛山找傢俱工廠，在法國成立了一個myfab.com的網站。

myfab.com的網站快速獲得很大的成功，當時非常年輕的李寧還因此上了美國的時代雜誌。後來他把這個網站賣了，在英國旅行的途中認識了lastminuit.com（歐洲非常知名的旅遊網站）的創辦人，兩人再找了其他同樣是網站類型新創產業的老闆，投入了250萬英鎊做made.com這個傢俱網站。所以我們都會認為made.com是一間英國公司，傢俱在英國製造，其實是在廣東佛山。當然，就如同我前面所說，歐洲製作的人工與成本其實是不可能有這種便宜的價格出現，也只有中國製造才會有如此的價格優勢。當時made.com在公司成立短短的兩年間，營業額就成長700%，每天要從中國發出四五個貨櫃的訂單，成長速度驚人。到2019年的今天，made.com已有足夠的資金在巴黎市中心設立門店，讓客人現場選傢俱的材質。

再回到Typology這個新的保養品牌，它是李寧得到創投的新作，總部設在巴黎，其行銷方式和made.com幾乎是如出一轍，漂亮的照片與具有設計感的商品（這個部分很歐洲）還有強烈狂打的廣告（這個超級中國，或說大陸性國家思維），還和選品名店merci合作快閃。

我這個人一向對新商品的推銷或廣告沒什麼抵抗力，是腦波薄弱的族群，加上好奇心使然，就跟傢俱一樣，也試買了一些保養品。

made.com迅速獲得成功，我想typology這個品牌應該也是，當我要在網路上購買時，已經有很多商品都缺貨了，尤其是看起來很好玩的自己調配式的磨砂膏，幾乎每款都缺貨。所以我只好訂了一些精華液、面霜和一些我不知道能幹嘛的東西，反正價格非常便宜，先當當人體白老鼠試用看看。而神奇的是，我週四早上在網路下單，週五傍晚就收到郵件通知，說我訂購的商品已經抵達我選擇取貨的商店。這樣的發貨宅配效率，真讓我懷疑是不是在法國？

好吧，雖然貨已經到了店家，但是我昨天下午七點去取貨時，店家表示：「取貨時間是每天上午十一點到下午六點半，麻煩您週一請早！」嗯，又回到法國。

今天說的這兩個網站made.com和typology都是現在歐洲流行的新創產業銷售模式，和傳統的線下銷售不同，是非常快速的新世代銷售。雖說是現在大家都知道的道理，但李寧的這二個電商品牌卻比其他法國電商竄起更快，真是讓人佩服！