活動品牌的產品分析｜活動趨勢觀察
更新於 2020/03/01閱讀時間約 3 分鐘
撰文者：張家惟Evan
由於目前的活動品牌還在驗證階段，本篇不特定指出是哪個品牌。
截至 2020 年 2 月底，大約經過 3 個月的產品歷程，想把部分產品足跡記錄下來，以下會從 #分類、#受眾、#品牌、#拓展、#價格、#市場來探討：
一、分類
活動品牌的產品，顧名思義就是「活動」，可能包含講座、論壇、營隊、戶外探索、團體互動、展會等「動態」的多人進行模式。
將整個品牌視為大產品的話，可再將不同類的小活動視為不同小產品；大產品的競爭對手像是不同活動舉辦單位，或是講座單位；小產品的競品則是時不時會舉辦的職涯講座或單場次活動。
目前品牌的階段在小產品（小型活動）的產出，未來可能會持續提升到大產品（大型活動）的產出，將小產品設定在附屬產品。
二、定位
整體品牌目前預計打造成「青年職涯社群」，專門提供更多元的職涯講座（產品），並希望針對想提早接觸、了解職場真實文化的新鮮人。
這個社群未來也可能會以學院、課程、培育計畫的形式呈現，不會只是單純的一堂一堂的講座，也可能結合工作坊、企業參訪、實習對接等內容，但目前市面上已經有很多青年培育計畫有類似的服務媒介，因此目前還在探索中各種可能性。
三、受眾
預設參與對象為 18–25 歲對自己職涯有迷惘的青年，原本是定位在大學生跟新鮮人，後來在幾次活動測試後，發現打不到原本預期受眾，反而來了一群比較有明確需求的人，例如 #基本認識 XX 領域 、#想知道某個職缺 等。
目前的受眾設定也是因為其他相關品牌的受眾都是類似族群，若拉高到中高階的消費者，反而會跟原本定位不同。
四、拓展
目前產品（講座）通路都是臉書居多，由於目前客群都還是大學生以上，通路仍以臉書為大宗，接著是其他論壇，如 Dcard、Blink、Zuvio、PTT 等，臉書則以不同校園粉專合作宣傳。
宣傳則透過交換條件的方式，例如公關票換取社團協助宣傳，或是針對特定群體有折扣碼。而在 IG 的轉單率則相對低很多，一部份也是因為 IG 是新建立的，追蹤者滿大部分跟 FB 可能重疊。
五、價格
針對上述提到的 18–25 歲客群，價格暫定落在 200–450 元（1堂）之間，包含一般票、學生票、團體票等。
也有思考過是否要走高價策略，像是 800-1500 元（1堂），但後來考慮到原本客群的平均消費等級，並非高價端，未來可能嘗試階段性開設中高價的活動，不斷嘗試價格的可能性。
六、市場
老實說每一次的活動都是在驗證，測試原先的假設是否是對的，測試 #主題吸引程度、#講者在受眾的聲量、#價格接受度、#內容滿意度 等。
也漸漸培養自己對於市場的敏銳度，開始能判斷這個產品推出去的市場聲量大概會落在哪個區間，而哪些命題可能打不中，
目前還在嘗試做「產品分析」這個環節，先初步拿「活動品牌」作為嘗試拆解，尚未很完整的分析流程及驗證模式，如果看到這裡有任何回饋或建議都可以再跟我說～
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《思維的創意想像》是工作之餘發起的 Side Project，因為近期快速吸收各種資訊跟商業知識（Input），但一直沒有地方輸出（Output），因此想透過這系列記錄學到的內容，包含商業知識、產業洞見，或是職場分享等等，目前已有產品開發、客戶成功、社群行銷、思維增長、職場日記等系列文章。
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本文係由國泰世華銀行邀稿。
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