《情境1》
天王劉德華:「我為孩子安排A課,效果超棒」
路人王阿明:「B課好棒棒,我孩子都上B課」
你覺得哪門課會爆紅搶手?
《情境2》
專業心理師:「C課融合兒童心理學的OO技巧,帶領親子往正向教養」
素人陳小華:「D課是我用心鑽研而出的親子溝通技巧」
你覺得哪門課比較有專業度?
《情境3》
同樣的E課給三人開
黃阿珠宣傳E課有多棒
蔡阿飛宣傳E課有多棒,PO出上課學員燦爛笑臉照片
王小鐘宣傳E課有多棒,PO出上課學員燦爛笑臉照片,還秀出學員評價
你覺得哪門課比較有吸引力?
《情境1》是個人知名度
《情境2》是領域專業度
《情境3》是素人推薦度
當我們知名度及專業度皆不足的時候,亟需要拚的就是《情境3》了,看的出來《情境3》裡的黃阿珠、蔡阿飛、王小鐘雖然都是開E課的老師,但資歷一定不同。
王小鐘至少有半年的開課經驗,所以有照片+評價
蔡阿飛至少有幾次的開課經驗,所以起碼有照片
黃阿珠最慘,沒有半次開課經驗,當然連一張照片也沒有
若都是同樣地區及價格,家長選擇的順序毫無疑問會是:王小鐘>蔡阿飛>黃阿珠,開課也一定是王小鐘比較順利,目前的你是哪一個呢?
這時黃阿珠跳腳了,淚眼汪汪地說:「我就是沒經驗要怎麼生素材嘛!」
蔡阿飛撇了一眼黃阿珠,淡淡丟了一句:「想辦法生啊」
王小鐘好一點,說:「貼錢都要請人來當你的第一批學員,就有素材了」
很多老師們沒有在外單獨招生過,之前在單位上課時沒想過要累積照片,所有上課照片都是屬於單位的不能使用,又或是真的沒有開課經驗,資歷0、當然照片跟著0,如果有知名或聽起來很厲害的證照可能還好辦,但沒有的時候呢?
這時就是檢驗人緣的好時機了(誤),找親朋好友來辦幾次課程,把流程跑順、把照片搞到手...
黃阿珠扭捏了一下說:「找親友?有點不好意思耶...」
王小鐘:「那上網去PO個免費試辦場,多少有點機會」
阿珠又說:「免費?那我不就做白工?」
王小鐘與蔡阿飛互看一眼就走了,留下不知所措的阿珠,他們心想:「看來阿珠開課的動力其實沒有想像中的充足,還是勸她找其他工作比較實在。」
黃阿珠沒宣傳素材本來就難開成課,若有機會可以達成第一場目標,即便是作公益場都應該要去進行,否則宣傳素材該從何得來呢?
也許第一場沒賺到錢,甚至貼了錢付場租,都可以將這筆費用當作是行銷費用,照片作為下次招生廣告使用,當成是廣告費內心也會舒坦一點,畢竟只要課程設計得好、有教學實力、宣傳素材,再次開課不會是件難事。
最怕是明明可以嘗試的事,卻因為某些可以克服的原因而放棄,說到底,其實是認真程度或熱忱還不足以推動阿珠去嘗試。
當可以做、但因為某理由不想去做,那某理由都叫做「藉口」
若總是找理由不去弄宣傳素材,就是神仙都難讓阿珠成仙,其實對阿珠也是一個提醒,若沒到那麼認真想開課,不如把熱情與精力用在其他更有熱忱的事情上,不只可省去碰撞的時間與力氣,也許還會更快嶄露頭角呢!