06-要尊重每一塊錢

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錢不是萬能,但是沒有錢萬萬不能
  • 要調整對金錢的態度。攤開談錢不是顯示自己愛錢,這是雙方信任建立的基礎,也是我對金錢的尊重。
兩造雙方合作,最重要的就是建立彼此間的信任關係。信任是一個平台,以這個平台為基礎來合作,可以少許多旁枝末節的討論和猜忌的成本,很多事情就能事半功倍。有一派學者針對信任的定義深得我心,何謂信任?就是讓對方有傷害自己的權利,所以信任在人與人之間是很稀缺的東西。生意場上,信任的建立更是得來不易,我初來乍到,聲名未顯,更是要謹慎經營。
在服務項目及產品的訂價上,頗傷腦筋。之前對談錢這件事,本來就覺得彆扭,不好跟對方開口協商。可是我明白,現在是開門做生意,沒有公開定價和原則,估價並報價給對方,事後容易有爭執、不愉快而導致不信任感的產生。第一次合作的印象十分重要,一旦負面觀感形成,以後要花數倍的時間和精力來幫自己洗白。公開談論價碼,似乎顯示自己很愛錢,不過愛錢天經地義,沒人吸空氣就會飽,沒現金流,經營不下去。
  • 金錢是很重要的,對合作雙方來說,是信任建立的基礎,談清楚、說明白彼此的權利義務跟業務範疇,才是尊重彼此的作法。
現在我自己是老闆,要為自己跟公司負全責,每一塊錢都要靠自己獲取。再用以前的閃閃躲躲的心態處理金錢的問題,是行不通的。隱晦不好意思說,如同黑箱作業,遲早出問題,惹得自己一身腥。服務品項、費用、計價方式等等都要盡快訂出。我要尊重每一塊錢,得之不易,對合作的兩造雙方都是。所以要不負自己不負所托。報價後,要不要接受看對方,要趕快踏出第一步。
  • 在金錢的處理上,絕對不能馬虎,展現專業態度,合作關係才會持續正向循環,信任感也才能逐步建立。
就由對金錢態度的轉變開始,一步一步把公司建置起來,導向正軌。
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她叫"匯東華統計顧問有限公司"。匯東華意味著匯聚東方璀璨之月華。月長在,東方長在,匯東華長在;月有情,東方有情,匯東華有情。我創造她抑或是最後會是她造就了我,不可而得,我很期待。 這是我跟她、她跟我的成長過程,她有機會活得比我久,承襲我的信念留下來,那將會是件很美好的事。
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