「預售屋」炒作法｜房產資訊

預售屋很多人會認為低於市價或可以低於市價很多，這已經是老舊觀念

無論是自住或投資這都是大家都期望的事情，這在過往是有機會的，但由於現在的網路透明化，這樣的的機會也變少，讓我們就來聊聊這件事，並非不可能。

現在預售屋會有建商自行販售和代銷公司二個類型，多少會有一些出入，對於有意願購屋，現場可做詢問或者在網路上做些功課。畢竟有聲譽的建商和商譽很好的代銷公司，品牌形象就是他們賺錢的利基點，是不可動搖的，好商譽好公司，質量就會比較安心，還沒看見成品，靠著模型賣屋，訴求的就是信譽，就像信用貸款，信用好沒有抵押品，依然可以貸款出高金額。

網路實價登入

對於買家，無論是看到廣告還是是機緣巧合進入預售展示間，大部分都要做的的事，查詢週圍附近屋價價格，https://lvr.land.moi.gov.tw/

這是內政部實價登入查詢網，當然還有其他網站自行公告的實價網站可供產考，就是為何現在屋價不好談，甚至會有行銷人員拿著這樣的紀錄來告訴你，這週圍就是這個價格是合理的，來堵住你的殺價空間，購屋者心裡要有準備，甚至你準備抱錢就是要去大砍價格，這件事將會是你最大的阻礙。

再者，網路會有因購屋者邀約組團，在網路邀約甚麼地區，某個建案，有意購買或已經購買者，邀約加LINE組成組群，造成價格透明化，這也會是你的利基。

建商的建屋風險

預售屋最大的問題就是無法看到成品，在建屋過程中，建商發現必須改變格局或基於安全還是總總其他問題，(就不細訴)。

有規模的大型預售屋案，建案期從二年到五年不等，中間比如水泥漲價，鋼筋調漲，時間差所出現的物價波動，一批建屋的物材，一邊賣，一邊蓋，可降低成本，所以物料這次訂購和下次訂購產生價差成本，導致建屋成本增加，這會讓買家價格不易砍價，像疫情這段間，鋼筋漲到我個人是覺得離譜，建商必須自行吸收，這樣的風險值也會是販售預售屋時價格不下來的原因，但這樣的空間，要看購屋者入場時機，假設建案銷售不好，不得已需要降價，甚至賠錢販售，這是購屋者入場的好時間點，然而商家也會用這樣的假消息，來增加人潮，或者找人進到LINE群組，宣稱為保留戶購買者，來擾亂價格或者來推薦不好銷售想要先銷售的戶區。

操作性手法

有些會有建商保留戶，宣稱是已賣出，為何會有保留戶，廠商認為成屋後價格可以再往上抬，因此保留戶就是預計蓋好後再銷售，保留戶會被用來引導購屋者認為此建案搶購很強手，下手要快。

再來是用價格差來吸引購屋者，比如：梁柱大，裝潢不好閃避、西曬、受風面……等等之類、同建案同樣8樓，右邊每坪多個2萬，左邊少個2萬，30坪就差60萬，左右邊一比價相隔120萬，想要便宜的就會買左邊，而且你會認為便宜了很多，透過話速不讓殺價，這樣上述的屋型希望快速被銷售出去，更能快速成長銷售比例，按比例收成的代銷公司，這是有利的。

很多操作性手法五花八門，不細論只要查過時價登入，彈性有多少心裡有底數，要勇敢開口，就會有機會，價格是訂死的，但心法是彈性的，有誰不願錢花少一點。應該要注意的是過去曾經預售屋的紅單炒作事件新聞，雖然現在已經沒有此類事件，但還是要預防，紅單還有可能不只你一人擁有。寧願不購買也不要成為炒作的韭菜被割。

以上所訴的想對關係

有意購買預售屋，甚至已經付訂拿取紅單，在還未簽約前的猶豫期，請快速做功課，上面所說雖然不是很全面，但也是二面刃

對於建商或者代銷公司總有讓你少砍價售屋出去的本事，二面刃就是要明白賣屋有他們的手法，但是你知道就是降低你被阻礙你在談價格時的心理建設，結果你被說服了，合約簽訂想要再低價點購屋就變成空談。

空屋率這麼高為何房屋還要蓋，對建商來說，他們就是靠這個行業在賺錢養員工，能不蓋嗎？所以只要不賠錢還能賺一點，就會脫手，如果你能明白這是建商的無奈點，那你還要不出個價錢讓他好脫手嗎？到達購屋的談價要談的是成交價，並非漫天亂砍價，被認為是來亂的，就算真的想購屋，銷售人員已經不想理你，結果就是不給殺價，最後你也討不到便宜。

最後叮嚀，預售屋就是還未蓋好的成屋，簽訂合約時，務必看好合約內容，透過合約語言，比如：不可驗屋交屋或通知交屋時日起就交屋成立等等，務必要注意，若有手寫或修改的特別字樣，要特別注意，帶回家再研究清楚，最好是先上網看過何謂制式合約，清楚大致合約內容，尤其是第一次買屋新手。

在法規上有合約鑑約期七天，在展示所未能完全看完合約內容，務必回去好好瞭解，並非簽完合約回去就好好保存，對於不合理的條款，有修正的必要，銷售端不修正是可解除合約的，記得是七天喔。