【不專業分享】關於跑攤生活，開啟你創業之路的橋樑

八年前，有幸可以搭上文創的順風車，在那個文創剛起步的年代，開始有「文創市集」這種有別於夜市的圈子出現，我第一次參與市集活動是跟著當時的女友一起，當時她幫朋友擺攤，看著人來人往的遊客，她應付不暇的一一介紹商品，對於我這種內向又不敢隨便跟陌生人搭話的人，不由得佩服，一天五個小時下來，人多的時候就跟客人交流聊天販售商品，人少時就跟左鄰右舍互動，她很享受這樣的氛圍，比起在公司上班，她覺得這個場子很適合她，一樣是上班工作，擺攤的氛圍很輕鬆。

那時候的我跟她一起跑攤，都是幫忙送水送飲料，然後我只敢站著遠遠的當客人，遇到客人來我也會默默地閃到一邊去，也許我坐辦公室習慣了，每天除了面對電腦、同事，我大概也沒什麼機會面對其他人，而且以前我超討厭推銷商品，也不喜歡做業務類的工作，那時候女友總是笑我：「你根本是害羞羅尼」。

跟別人合伙一起擺攤，賣二手衣服，平均一天都有好幾千收入，我才知道，原來不要的衣服，除了拿去丟二手回收箱，如果整理過後拿出來二手市集賣，還可以這麼賺錢，由於合夥人是北部人，她的衣服雖然是二手，但品質和保養都還不錯，而且北部的時裝本來就走得快又前面，所以她的攤子總是能吸引一堆人好奇來找合適自己的物件，一起合作幾次之後，我們發現在市集做生意真的很有趣，每週只需要工作兩天，每天五小時，而且真的可以賺到錢。

之後合夥人的衣服已經賣的差不多時候，我們開始有了自己的時間，當時我們就開始考慮，是不是該找些什麼來試賣，女友喜歡畫插畫，於是我們開始製作一系列相關商品：貼紙、紙膠帶，我們找到不錯的合作廠商，籌備了一個多月之後，我們第一次出攤，是在一中街裡。

還記得當時，我跟女友帶著一個小行李箱，然後坐在那條，現在是機車停放區的石階上，打開行李箱，就在路邊滑著手機看風景看路人來來回回，順變賣東西，原本我還以為，這樣子看起來很像擺地攤，好像沒什麼質感，不過沒想到還有路人停下來看我們的東西，甚至還掏錢跟我們買！

我們在一中人來人往的地方擺了兩個多小時，看的人多，買的人少，大多路過看看，後來因為怕警察來，也怕被其他人檢舉，也覺得這樣效益好像不大，而且這個地方似乎不能隨便擺攤做生意，我們就提早收攤回家，不過當天的經驗，讓我們有了一點自信，因為這麼簡陋的擺攤方式，竟然還有幾百元收入，如果我們去報名市集，不就可以賺更多嗎？

於事，我們去報名了當時第一次在一中台水宿舍裡辦市集的新興市集 -「漾市集」。

我印象中，當時的市集氛圍真的很棒，整個會場有超過五十攤的攤友報名，如果沒記錯，第一場的兩天應該都有八十攤，整個台水前後都是攤商，我們當時只是販售自製的貼紙和紙膠帶，兩天業績就讓我們跌破眼鏡，因為人潮不但多，而且買氣非常好，幾乎來看的都有消費，之後幾週，只要是台水場，我們都會來，這當中也認識了不少戰友，我的感覺是，這工作比上班還開心，但是收入還是無法支撐兩個人的生活開銷，於是我們開始加入新商品，結合了我的興趣，而幾個月後的新場地 - 草悟場，才是我們打開知名度的地方。

那時候的草悟廣場剛開始招募市集時，盛況就像今年剛開幕的PARK2一樣，人潮是多到滿出來的，我們攤商要一邊忙著佈置自己的攤位，還要一邊招呼客人，當時的草悟廣場市集還沒有像現在這樣規劃的這麼好，有固定棚子搭在那等你進駐，我們攤商要自己想辦法帶桌椅、擺攤專用遮陽傘，在自己的區域內佈置攤位，當然這過程很有趣，不過如果在大太陽底下做這些，你就覺得很痛苦了（ 笑）。

一天擺攤時間大概最少六小時，基本上不會超過七小時，遇到冬天白天較短時，我們也會自備燈具，我們的燈具設備進化到，不少攤商都跑來取經，我們剛開始從手機的手電筒當照明，一直到買那種小小一盞的飾品燈，最後我們拿出了USB式不燙防水的電燈泡，直接吊兩顆在攤子上，全場就我們這攤最亮最注目。

草悟廣場第一年的市集生意都超級好，到後期的市集幾乎都是以綠園道周邊為主，台水宿舍就漸漸被取代，那時候幾乎每個月靠市集，收入就比正職上班還要多，所以擺攤一年之後幾乎可以不用去上班，只需要專心在家做商品，然後等六日再去跑市集即可，那時候連家人朋友都笑我：「一個月工作八天，做二休五。」

當時因為我們常常出攤，被攤友笑說是最勤勞的攤商，我們星期一到星期五有正職工作，然後六日假日時間再報名市集活動，這樣的時間持續了一年，我們只有遇到颱風天市集取消才會休息，不然只要有市集場，我們都會參與。

那段期間的跑攤生意是最好的，因為「文創」這個詞剛興起，剛好政府也在推文創，所以搭上順風車，生意再怎麼不好也是一般上班族一天薪水的兩倍以上，所以那時候印象深刻，很多學生還沒畢業，就開始出來擺攤賺生活費，然後一做下來就回不去了，一起加入了跑攤生活。

遇到超過兩天連假的，我們三天幾乎可以賺一般人一個月薪水，更別說台中舉辦的國際大型活動，我們第一次參與臺中爵士音樂祭，是因為攤友在交流分享資訊，所以跟著大家一起報名位在草悟廣場的市集攤位，其實距離主場綠園道的市民大道有一大段距離，不過參與過爵士音樂祭的人應該都知道，人潮其實會滿出來，連草悟廣場人都爆多，爵士音樂祭一次就是九天，商品在兩個月以前就要開始籌備，每年的十月到十一月初之間舉辦，那是台中人的大事，也是攤商們兵家必爭的戰場，我們第一次跟著市集主辦跑，收入就頗豐，所以往後只要有這類場次，我們都會密切關注，因此我們還接連參與了兩屆，以商家的名義參與，然後在市政府憑運氣抽籤抽到位置，所以我們一共參與過三場，每一場都是經典，也認識不少攤友，重點是，真的有賺錢！

我們在台中所有可以跑攤的場次幾乎都跑過，也跟過不少市集主辦，甚至都熟到成為朋友，台水宿舍、173巷、益民商圈、台中放送局、台中刑務所、逢甲大學、台中精明一街、台中一德洋樓、草悟廣場、綠園道、美術館週邊、逢甲夜市、天津街、秀泰百貨、新時代百貨、921地震園區等，我們最遠還跑去員林火車站參加市集，跟女友兩個人帶著大包小包搭火車來回，某次收攤回家因為人潮太多，上車的人怕搭不上狂擠，我們的東西也很多，差點拿不下來被火車載走，差兩秒車門就關上。

以前的市集沒有搭配棚子一起租，遮陽擋雨都要自己負責，我們在美術館大道時，因為錯估天氣，當天烈陽高照，又沒帶到洋傘，我跟女友兩個人曬了一個下午的太陽，回家都中暑。

還有在擺攤上最怕遇到颳風下雨，雨大風也大，傘不抓著會飛走，雨水一直打，商品也都濕一半，曾經有攤友的傘擺到一半被風吹走，也有賣衣服的攤友收到一半下大雨，商品全濕的窘境，基本上擺攤遇到大雨大家就準備收攤，遇到大太陽沒什麼人來逛街也只能左右鄰居聊個天，所以擺攤全看老天爺賞不賞臉。

很多攤友跑攤到最後，都是在交朋友，賺不賺錢不要緊，尤其是近幾年，跑市集的收入已經不如以往了，加上攤位租金年年漲，從早期200元一天，到現在可能都要破千，然後租金、人力、停車費、當天餐飲花費加一加，光成本可能就會要兩千，很多攤友忙了一天，可能也才打平，如今還有疫情加持，所以當年認識的攤友們，真的剩不到2%在奮戰，包含很多市集主辦，大多回到職場，或是去做別的職業，又或者，有經驗和人脈的都跑去當主辦了（笑）。

以上都是五年前的跑攤經歷，我一共跑了三年，見證了市集的興旺和衰退，後來因為有了店面，才漸漸減少出攤次數，我們也帶過學校實習生上戰場，啊..不是，是上市集親自操作，完全讓她體驗跑攤的整個過程，本來她很嚮往這種生活，不過後來實際體驗，她好像打消了擺攤的念頭😆

跑攤乍看之下光鮮亮麗、生動有趣，實際上這些都是在付出許多汗之後的短暫歡樂，因為你會遇到：

當然我們也有遇到超級好的客人，會幫我們去兌換快過期的星巴克禮卷，本來想送客人禮卷，因為我們在忙也沒時間換，剛好也是最後一天，結果客人換完自己沒收下，還拿來給我們，當下有點感動，後來跟她成為朋友，我們偶爾還會去她上班服務的店家找她消費；我們還認識了一群，從高中就跟著我們跑，一路她都升上大學的客人，我們不管去哪擺攤，她都會特別來找我們，而且每次都還會帶朋友來，算是我們的忠實粉絲。

如今的跑攤真的好賺嗎？我只能告訴你，風向對了，連豬都會飛，風向不對，你狂奔都沒用，當年是趕上了文創熱潮，做什麼都會賺，只要掛上文創就好，後來的文創市集漸漸沒落，原因很多，但跑攤就是一個轉換心境的地方，又或是訓練自己膽量的地方，更是認識新朋友的地方，我從一個從來不敢接觸陌生人的個性，現在變成可以跟外人侃侃而談，從本來不喜歡當業務，現在變成每天是業務，從什麼都不會，為了擺攤生活而充實自己，到後來開了兩間店，然後多了從跑攤時期就認識的好朋友們，因為一起經歷過的辛苦，所以格外珍惜，這一切都是擺攤生活開始，才有今天。

現在的我思考的不是賺不賺錢，而是擺攤生活可以帶給你什麼樣的改變，我可以告訴你：「如今的跑攤很難賺到錢」，卻可以訓練你成長，如果你對創業有興趣，你先拿幾千塊去做商品，報名市集或是夜市，學到的實務經驗一定很多，而且還可以認識正在做生意的攤友們，他們會跟著你一起扶持努力，對你的人生一定很有幫助，聽出意思了嗎？意思是，如今的跑攤已經沒辦法像之前一樣，兩天抵一個星期開銷，你還是得要有一份正職工作，至少跑攤可以讓你測試商品和你的服務，看看市場接受度，然後去改變你的產品內容，讓你有機會小額做調整。

我覺得跑攤有趣的地方在於跟人互動，你可以學到商品銷售技巧、與人交流的話語技巧，還可以學到消費心理學；為了讓你的商品粉專美觀，你會學到拍照技巧、社群經營、自己當小編；產品怎麼做，你會努力提升自己的專業和興趣能力，為了壓低成本，你會知道怎麼跟上游廠商議價，為了賺更多，你會知道如何跟你的協力廠商交流合作確保品質，你的商品如何定價才會打動消費者，幾次擺攤或是跟攤友鄰居聊個天就會了解；為了促銷如何辦活動，多試幾次就會，或是跟攤友一起合作，其實去跑攤幾個月就全都會了，我當時一切都是邊做邊學，不知道的就請教攤友，大家都會很樂意的幫你解決難題，提供很多方法讓你參考，甚至是互相交流，學得更快更多；想當初喬治派克創辦人也是在逢甲夜市擺攤賣紅茶，沒有參加什麼創業課程和講座，他也是成為企業老闆了啊😆

當然創業營和創業講座因人而異，有些人可以從上課受到啟發，或是得到什麼更好的點子，這跟付點錢買正能量書籍一樣可靠，因為看完了可能整個人就會變的更不一樣，更有活力，不過還是要提醒你，創業這種事，沒有親自去操作體會，光聽課或是看書，是很難成功的。

對於創業初學者來說，不用想這麼多，籌備你的商品，打開市集報名頁面找尋你要的市集場次，然後報名出攤就可以了，你的商品或服務點子好不好，在市集裡立馬見真章！