【週五 品牌文章】從【臉書心得】文案到【讀書會】的策略思維|心理師的品牌研究所

最近有機會與一家出版社合作，對方期待可以為之前幫他們推薦的書寫一篇心得文，若是依照過去還沒有經營個人品牌之前，一定馬上就答應，過幾天就可以產出一篇心得給他們。然而，因為經營個人品牌之故，我請他們等幾天，讓我幫他們想想看如何幫這本好書，讓更多人知道。

隔週便跟行銷討論，想為這本書辦讀書會的提案。過去在機構裡的辦讀書會經驗不是太好，因為大家都不知道可以怎麼做，所以都用一樣的方式來做：每個人一次讀一章，念完再加上討論書中不明白的地方就宣佈散會(不知道你是不是也是如此?)，不是因為大家不努力，只是因為大家都只知道這樣作，無可厚非。

因為離開機構三年，也在這段時間參加了不少的讀書會，見識比較多了，開始累積許多不同的讀書會模式，除了念書之外，如何讓來讀書會的朋友們有不同的感受，不是只有聽講者分享讀書心得，其實還有其他可以加料，讓大家真的能夠透過書籍的分享，得到TA所需要的內容(而不是只有念出自己的心得或是整本書的摘要)，如果你也想看如何不一樣，可以加入下列連結(我的粉專)，在當天會把讀書會連結在粉專上分享！

再說為何不寫篇讀書文這樣不是比較簡單嗎?卻辦一場讀書會，先來說說傳統臉書po心得文的問題，較常見的就是直接貼出一篇心得文，連結購買資訊再加上贈書。我後來發現這樣的效果不如預期。

1. 臉書的演算法造成的自然觸及率低(沒下廣告之下的情況)，資料顯示觸及率從2018年的7.7%，在2019則為5.5%到2020年的5.2%，也就是雖然在『心理師的品牌研究所』這個社團有828人，若以5.2%計算，也只有43人看得到內容。

2. 在臉書的文章不容易在Google中搜尋到，需要在其中加上一些設定複雜，也不考慮。

3. 若直接貼文在臉書上另一個缺點就是，後面加進來的朋友就看不到前面的文章了，除非刻意去找，一般人幾乎都不會為了讀書心得去找之前的臉書po文，這跟『長尾效應』有關係，也就是一個活動在結束後的效力，臉書效果也不佳。

辦線上讀書會的好處:

1. 可以事先預告，分批次的行銷，為了這場讀書會，在將近一個月的宣傳期間內製作三波文案，一份臉書活動設定，增加觸及率。

2. 寫這篇文章時第一篇的文案已經觸及的人數觸及人數1639人，互動次數69次，第二篇文案觸及767人，互動次數38次(如圖一)。開始讀書會前已有2人購書，另一人於馬來西亞詢問購書事宜。

3. 當天讀書會方式，會採用Youtube平台，會後內容將繼續留在平台上，可供搜尋，繼續增加後效，也可以再連回臉書，提供給當天沒有參加讀書會的朋友。

4. 透過這次的讀書會在5/31第一篇文案至今天6/9透過連結至網路書店的人數則為83人(如圖二)

為了設計一場讀書會，包括文案、會前階段式行銷，後續的延伸行銷，加上讀書會中的課程設計，才有可能讓需要的人再讀書會中得到他們真正的需要。

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