吸引受眾的是「文案」，不是「介紹」！\心理師的品牌研究所

本文重點：

1、內容與人距離太遠

2、介紹不會感動到受眾

3、無法找到潛在的受眾

4、沒有提到受眾可以得到什麼

最近有機會在醫院出入，頻繁的看到了醫院人員公告他們即將舉辦的講座，很明白清楚的把講座中的內容「羅列」出來，便認為達到廣告的效果，會吸引到需要的人來報名！這樣的想法可能進入到社會就行不通了！

過去從機構中出來的我們習以為常認為，只要東西貼出去自然有人會來，其實有很大一部分在於，機構常常公布出來的課程都是免費的，機構的名氣之下，去參加不無小補，為了這些課程，機構還提供小禮物或午餐便當，作為參加獎！為什麼不去？

所以我們的只要把題目寫出來，再加上幾個網路上的醫師、護理師、聽診器、藥物的圖檔，就可以吸引到期待中的人數，有時人數不足時還找一些不同單位的同事好友來充充場面領獎品。

這些講座往往是被上級、計畫要求辦理，所以內容常是書中或網路上剪剪貼貼，比較少吸引人之處，一次性的活動，也沒有永續的概念，在聽眾記憶中只有當天的便當(甚至有時還會抱怨便當的菜色不好)，嚐鮮（領完參加獎）之後，多不會記得課程內容，因為大家是因為禮物而來的，也更不用說他會因為你講座內容需要而來第二次(當然有少數好學、針對某些特殊的疾病也有可能)，多數卻有可能因為你送小禮物而來第二次，這些醉翁之意不在酒的人不太會能夠成為你的忠實粉絲。這種情況在社會的大環境中，將會非常沒有競爭力。

如果以上面的方法推動促銷一場講座或課程在社會上使用，這樣非但不會有人來，即使對這個內容有興趣的人，也不見得會來，有幾個原因：

1、內容與人距離太遠：文字表達使用公告模式，有題目，時間，地點，其他什麼都沒有，羅列所有需要知道，看起來很豐富，實際上卻很生硬。

2、介紹不會感動到受眾：一但使用公文教條式，生硬的語句和內容的呈現，資訊的單調，沒辦法讓人願意來參加，更不用說要讓人花錢的課程。

3、無法找到潛在的受眾：只寫題目的公告，對於受眾只有看到表面上的內容，也無從所知自己到底是不是需要，這樣是很划不來的事，花了不少心血計畫好的事，來的人卻都不是為著講座內容而來。

4、沒有提到受眾可以得到什麼：在課程中，將會有什麼收穫？特別是知識的傳遞，因為是知識沒有可以拿得到看得到的物品（便當和小禮物不是講座的內容喔!），所以提到他們上完課的收穫是更加的重要。

總之，在社會上，要做吸引大眾參加的講座或是課程，特別是要付費的（不付費的文案也一樣要小心），需要有特別的方式去呈現它。

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