猴與狐的梟雄交鋒

·猴董vs. 狐董

猴董是個沒有祖國的商人，所有的意識形態都聚焦在商業利益的前提上。早在台商尚未蜂擁前往大陸設廠之初，他早已踏足中國大陸，積極經營人脈。從他具謀略與遠見的嗅覺與獨到的眼光來看，廣大的中國大陸必定成為未來雄厚且潛在的3C消費市場，早晚也將成為全球兵家必爭之地。

九〇年代開始，猴董即於上海設廠，從事無線電話機製造，在手機產業方興未艾之際，他的公司早已成功卡位，成為中國大陸唯一擁有中國行動電話內銷執照的臺灣廠商。從此奠定了猴董公司後續在中國大陸市場大鳴大放的先天優勢。直到猴董的公司在一次策略失誤，加上中國大陸手機廠交相圍攻下，瞬間讓營運猶如搭上雲霄飛車似的急轉直下直至停滯不前，緊接著黯然退場。

猴董在上海除了開工廠，也炒地皮。位於當時還屬於上海蛋白區的自家工廠附近的別墅群建案，猴董一口氣買了十棟，名義是給台幹出差時住宿用，實則為囤房炒房用，後來也證實了猴董果真眼光獨到，最盛時期曾經採飯店式管理，控管台幹出差的住宿分配。直至猴董公司走下坡時，外傳只要賣出其中兩棟房，就可回收當初買十棟別墅的資金。另外，由於猴董與當時上海最高層的關係不是普通的好，讓猴董在經營房地產與賣手機兩手策略上，左右逢源，相當滋潤。只不過，就在猴董公司開始出狀況之際，當時的上海市長卻也因為貪污而入獄。猴董當時頓失依靠，從此蠟燭兩頭燒。

堅強的研發團隊是猴董公司足以傲人的重要資產，在戰略上以馮副總為馬首是瞻，逐步攻城掠地，是當時台灣相當具有指標性意義的公司。猴董與馮副總，兩人相輔相成，暗地裡卻又相互較勁，就像毛澤東與周恩來，是梟雄與軍師之間微妙的合作互動關係。若是沒有猴董的膽識，即沒有公司曾經的江山；沒有馮副總背後操盤的運籌帷幄、守住大業，也不會攀上公司曾經的高峰。

如今，面臨公司即將倒閉的當口，以及研發團隊去向如何的安排，猴董陷入了天人交戰。他既不捨，也不情願地如此輕易將這些為自己打造江山的子弟兵，雙手奉送給那些覬覦已久的昔日競爭對手。

狐董，是位靠自己雙手白手起家的成功企業家，擁有當時世界第一的代工製造王國。同時他也是台灣非常受人爭議的企業梟雄，一方面靠著併購來消滅對手，擴充版圖；另一方面，又以以量制價及上下垂直整合的成本優勢，逼使眾多對手捲入低價競爭的紅海與其廝殺。手段殘酷，也絲毫不留「本是同根生」的台灣企業情面。

狐董深知代工製造業既有的宿命，若是能夠擁有一支堅強的研發團隊在背後支撐，則能夠在代工製造的傳統型態上，加以進階至擁有部分或全部主導權，創造更多可能性。而正因為猴董公司正面臨倒閉的危機時刻，狐董決定出手併購或延攬猴董公司以及研發團隊，不達目的絕不放棄。

· 梟雄過招

二〇〇四年，上海。

風和日麗的三月天，天空恣意綻藍，雲朵稀疏高掛，深怕搶了春日天空的風采。剛過了一季嚴寒，上海終於迎來春暖花開的季節，等待開展新氣象。

這天，上海人們期盼已久的國際F1賽車，終於來到上海站。位於上海市郊——嘉興的F1賽車場，原來是一處夏日水上遊樂場，傳言猴董也被邀投資，不料，卻因爲經營不善而歇業，進而荒廢，直到國際一級方程式賽車主辦單位的加入才改變了命運。位於上海的國際F1賽車中國站，特色為整條賽道是上海的「上」字形。

賽場上滿眼盡是車迷們手拿法拉利車隊的旗子，頭頂法拉利的遮陽帽。不僅有法拉利和威廉斯車隊等參賽車隊的產品，而且還有舒馬克自己的品牌服飾及商品，所有的T恤都印有舒米（Schumi）的字樣。

F1賽車今年首次於上海站舉辦。猴董與狐董兩人私下以相約觀看F1賽車為幌子，而其實是利用觀看賽車的機會較勁過招。而這招「項莊舞劍，意在沛公」策略應用的目的是為了躲開媒體及多方的注視。

狐董坐定後，直接開門見山問：「老猴，你這公司打算用多少跟我換？」這時，突然周圍一陣騷動，人潮瞬間激動站起，原來是賽車開跑的倒數燈已經亮起。兩人隨著人群站起，激動等待開跑瞬間。當紅燈熄滅，震天作響的賽車加速啟動聲，響徹上海上空，也透過轉播傳遞到中國及全球人的耳中，這場具有劃時代意義的上海首戰，為中國人寫下了一頁F1在中國的賽車史。

賽前取得竿位的法拉利車隊，由舒馬克領先衝出，同隊隊友居次，賓士車隊在後追趕。這時激動的人群，一一坐了下來，屏息觀看。

「一股六十，就這樣！」猴董盯著賽場上前後拉鋸的紅色法拉利與賓士賽車。

「老猴，人貴自知，我曾經很佩服你可以將公司經營到中國市場第二大的品牌地位。」狐董一臉嚴肅的眼睛盯著賽場，冷冷地說：「但是你我朋友一場，我願意挺身出來幫你走出公司的經營危機，這是我對你的尊敬。」

「培養一個優質的研發團隊，豈是一年兩年的事，也不是用金錢可以衡量的。我感謝你有心拉我一把，將來有一天，或許你也會感謝我今天留給你的資產。」猴董不改梟雄本性，銳利的眼神隱藏於墨鏡底下。

賓士車隊一度超越法拉利瞬間，激起如雷掌聲及過度激動的叫聲。看來，上海人觀看F1賽事的風度及修養，還有很大的改進空間。

「我最多只能二十，不能再多了。我主要是針對研發。」狐董老謀深算，雖然居於談判的上位，仍舊暫時得拉下梟雄的面子，心平氣和地提醒。這時，一陣碰撞聲響加上輪胎摩擦地面所產生的尖銳聲響，讓整個賽車場傳出一陣陣噓聲及叫罵聲，只見四台後段賽車為了超車撞成一團。

在安全車引導下，賽事重新開始，法拉利車隊依舊領先。

由於狐董對於猴董的了解，其實內心早有盤算，也做了多種腹案。

「五十。」猴董再度出價，「我寧願公司收掉，也不會用低價賤賣公司。」

戰況丕變，舒馬克在跑出上海站最佳圈時，勢不可擋之際，不料，一台賓士車意外竄出，超越法拉利成為第二名，正準備威脅舒馬克的第一位置後，一個彎道超車的機會，舒馬克為了急欲擺脫糾纏，利用一個右撇把對手擠出車道，正由於這個動作，讓舒馬克得到慘痛的教訓，他被罰了十秒。在這分秒必爭的F1競爭場域，十秒很可能從第一名落入為最後一名。

「二十！」狐董依然堅持。

「不可能的！而且，我也不缺這些錢！」猴董堅定先前的意念，絲毫不讓。

經過一場激烈的拉鋸廝殺後，由法拉利車隊中舒馬克的隊友奪下冠軍，英美車隊漁翁得利的拿下亞軍，賓士車隊季軍。奪冠呼聲最高的舒馬克，讓上海觀眾帶著遺憾的期待下回的勝利。

猴董這番的獅子大開口，導致談判破裂，引發了內部主管憤憤不平的抗議——一個即將倒閉公司的老闆決定團隊人員的命運，任誰也看不下去。於是，他們暗地派代表前往接觸狐董⋯⋯

正確來說，應該是狐董好整以暇的坐等團隊主管來私下找他。他老早就放出談判破裂的風聲，激起同仇敵慨的氛圍，等待收拾戰果。因為他清楚猴董的個性，因而利用了孫子兵法裡的「知己知彼」打贏了這場梟雄之間的鬥智戲碼，證明狐董在這場戰役上還是略勝一籌。他先利用佯攻的謀略製造口實，接著不花一槍一彈，等待研發團隊帶槍來投靠；而猴董則是兵敗如山倒。

終究，聰明且具有靈性的猴子，還是敗給了一隻老狐狸。

註：本故事來自道聽途說，內容人物及事件純屬虛構，如有雷同，儘管一笑置之。