身為「企劃人」，我們的點子和創意屬於公司資產，服膺於公司的目標。即便是freelancer(自由工作者)，也是因著客戶的需求或委託而規劃。但是，疫後時代的企業，大多縮減了新開發案的預算，採用保守的策略恢復元氣，這意味的就是：企劃人被需要的機會也少了。
在後疫情時代，「主動提案」將成為主要的運作方式，因為預算縮減，企業相對保守，如果不主動提案，不提送企劃，不僅是沒有施展創意的舞台，甚至會失去工作機會。所以，如果你是企劃人，無論是在哪種領域，請一定要更積極、主動的進行提案和企劃。
題目在哪裡？
就像寫論文一樣，最重要的就是找到對的「命題」。若想要主動提案，就得發掘對的議題，簡而言之就是找到「需求」。
相對於「主動提案」的「委託提案」，大多是已經知道需求，也知道目標，甚至執行當中的可用資源、前期評估資料都已經掌握。「主動提案」不僅不確定企業主管或客戶是否買帳，規劃內容也幾乎是揣測、摸索而來。
但是，如果你相信自己的點子夠好，就不要被動等待「委託提案」，而應該「主動提案」，成為主動進攻的一方。
簡報重點也有不同
主動出擊和被動委託的企劃緣起不同，提案的重點也會不同。
- 被動委託：
因為是企業主管或客戶提出需求，所以針對委託的內容、各項條件，提出具體有效的解決方法。
- 主動出擊：
重點是向企業主管或客戶說明「為什麼」，針對命題提出解決方案。而為了要說服接受提案，就必須有非常充分的說詞。
搜集情資，掌握需求
身為一個主動出擊的企劃人，除了維持創意滿點，也要積極的發掘企業或客戶的需求，針對需要提出方案。命中需求，才能一語中的。省去了摸索、猜測的階段，這種主動提案的方式，也將成為企劃提案的主流模式。
Kate認為，「主動提案」對於企劃人來說是有開發的價值。因為大多委託規劃的案子，因為主管或案主已經非常了解狀況，而且是帶著明確的問題點而來，所以對於每一項課題和企劃重點都已經設定好評估點，所以提出的企劃也會在相對嚴格的標準下進行評估。通常這種委託企劃案，就必須精準的推估KPI，預測可能的效益和成果。
至於「主動提案」的企劃案，因為是新的解決方式，甚至是新的課題，自由度就高了一些；如果是全新的領域，並且獲得普遍的關注，超乎原本的預期...，這些不在預期內的成果，絕對可以讓你一炮而紅。
要向誰「主動提案」呢？
「委託規劃」需要的是解決方案，所以問題目標已經非常清楚；換言之，如果一個企業主或客戶不知道自己面對什麼問題，就很難把目標說清楚，也就無法明確的委託專案。
什麼時候或是哪些人是可能接受「主動提案」的呢？
- 不景氣時，主動提案可以爭取到機會。
- 主動提案通常不會有競稿或評比，是可以單獨洽談後執行。
- 是你擅長的領域，並且知道下一個進程要如何執行。
瞄準需求後的天馬行空
委託規劃的案子，通常要處理的問題已經很明確；如果是在成長期，委託提案也會比較多；但於此同時，競爭也會比較激烈，這個狀況在政府採購案的遊戲裡更加明顯。
既然主動出擊可以擁有較多的發揮，那麼又該如何主動提案呢？
- 不可對提案內容一知半解，否則面對主管或客戶的提問，不僅被打槍，也有損形象與信任度。
- 加強並熟練各式簡報技巧，甚或「電梯簡報」（Elevator Speech），備妥可長可短的說明方式。
- 不要害怕單打獨鬥，因為機會隨時都有可能出現，甚至在非正式的場合，自然而然地傳達，更能展現你的能力。
第一次的主動提案相當重要，如果掌握得宜、切中需求，就有可能獲得高度的肯定，有時也能因此獲得長期合作的契機，至少就會有再次主動提案的機會。
所謂的貴人運，也是這樣而來。
