[PM]產品視角 看 “魔獸Dwight Howard”效益觀點

2022/11/12閱讀時間約 5 分鐘

放手一博、期待生機

先說結論,簽署魔獸Dwight Howard是很好的第一步,但是路才剛開始。

可以想像將來會有更多的週邊商品、更多的組合方案高票價、球迷見面會,Howard與桃園永豐雲豹的母集團合作等

但期許硬體軟體搭配,才能將真正的籃球賽事帶動成好的運動賽事表演。如此才能長遠發展。

T1聯盟背景說明



『T1聯盟 (全名T1 League)』2021年6月成立,同年8月由錢薇娟擔任會長,總計有6支球隊代表代表。(球隊皆簽署加盟意向書、加盟權利金500萬元。並且保證3年內不退出)
總計有6支球隊,台灣啤酒英雄(台北市)、新北中信特工(新北市)、桃園永豐雲豹(桃園市)、台中太陽(台中市)、台南台鋼獵鷹(台南市)&高雄全家海神(高雄市)
賽制:
  • 2022-2023球季,每隊共打30場,包含15場主場、15場客場
  • 2022年由高雄全家海神取得冠軍。
T1 球隊及主場介紹 資料來源:維基百科



桃園大雲豹介紹

集團背景


桃園雲豹是由由雲豹能源召集一群台灣新創團隊集合體運營,包括「雲豹能源」、「諦諾智金」、「紅樓資本」、「成就投創」、「車麻吉」、「雷亞遊戲」以及「炙星投創」。 其中矣雲豹能源為主,持有20%球隊股份。
2022年11/2 永豐集團宣布贊助冠名,球隊名稱更改為『桃園永豐雲豹』,據報導指出,贊助金額未公開,但是表示『不便宜』。
永豐冠名 桃園永豐雲豹報導(資料來源:Yahoo新聞報導)
  • 集團名稱:雲諾運動文教股份有限公司。 公司總資產7000萬台幣
    母公司:雲豹能源
    主要跨展能源設備,資本額11.27億台幣。110年上半年營收2.08億
  • 教練團及成員
  • 場館:
    2022-23賽季使用國立體育台灣大學綜合體育館作為主場館。容納總計1.5萬人。
  • 票房與票價
    2021-22球場平均每場進場人數約1,000人
    票價區分 A,B,C三區 ,價格依序$680, $350, $100

過往戰績
2021-2022賽季戰績8勝22敗。位居倒數第二

Dwight Howard 重磅加盟


據媒體報導,魔獸Dwight Howard薪資月薪超過20萬美元,謠傳年薪300萬美元。等同月薪600萬台幣、年薪9000萬台幣。

投資效益的假設

效益=收入-支出
  • 收入:依據以下假設,得出球季營收$47M
    假設平均票價$300,每場賣80%座位。
    假設票房分潤:主場70% +客場30%

假設營收
  • 支出:依據假設得出支出160M
    假設以Dwight Howard 年薪90M,球團其他所有費用70M,合計160M
    球團其他費用包含:
    >>運營費用
    >>教練團費用
    >>球員薪資費用
    >>球館管理費用
    >>聯盟管理費用
  • 收益: 收入-支出
    $47M-$160M= -$113M

不划算的投資,真的是這樣嗎?

以上的假設並沒有加入贊助商的贊助費用,假設 贊助商可以拿到$10M的贊助。
包含了主要冠名贊助、場邊Logo贊助、球衣Logo贊助等
『-133M+10M=-123M』

如果我是 PM,我可以做什麼?

  • 賣餐飲販賣權
    假設每場主場,我可以賣餐影販賣權,每場10個攤位,每個攤位每場10萬
    15場主場*10個攤位*10萬=$15M『-123M+15M=-108M』
【代表要賣出150的攤位,每個10萬元的授權費】
  • 賣周邊
    假設我們目標做到不賠錢,108M我要做多少週邊商品。假設我們透過週邊”獲利$300” *獲利代表我們真正賺的錢,不包含成本,假設是末端售價$600, 50%獲利為$300
    108M/$300=360,000 個商品 ,並以每場都有80%人會購買週邊商品,會得出每個人需要購買9項以上週邊產品。
【代表我要在30場的比賽中,以39K人次球迷的接觸下,每人買9個以上的周邊商品。】

Dwight Howard加入後的優缺點

優點

  • 對台灣職籃的正向表徵:還在當打之年有NBA球星願意加入台灣籃壇。
  • 帶給台灣球員NBA等級的訓練模式。
  • 帶動職業運動相關產業,假設可以帶入NBA等級的訓練師、分析師等相關產業,有機會可以帶動相關產業


缺點

  • NBA球員是否真的可以帶動整體台灣籃壇發展,在此是打上問號?
  • 現行台灣兩個聯盟競爭,如此是否會把現有的市場的再次瓜分?
  • 台灣籃壇的強度,是否真的透過魔獸加入,有效提升比賽的可看性?? 還是比賽過度傾斜,失去可看性?
  • 若其他球團也追逐NBA等級球星,最終為了保證運營,提升票價。 是否相關賽事硬體、軟體能有有所配套?

借鏡曼尼效益?

曼尼效益
2013年3月Manny Ramirez加盟義大犀牛,當年視為中職史上最強的外援,3月27日的中職開幕賽,全場共有2萬人進場(滿場),是當時單場比賽入場人數的新紀錄。
並在6/19日結束與義大犀牛續約,結束了3個月的短暫旋風。 截至期間,義大犀牛場均觀眾約9000人,票房收入達新臺幣49M萬元
深層的效益,對於2012前中華職棒深陷假球風波,重新帶動許多球迷返回球場,對於當時的中華職棒聯盟,絕對是股強心針。

資料來源

貝果爹
貝果爹
來自通訊業界的伴讀書僮 為自己留下歷程 也希望分享給各位朋友
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