[PM]產品視角 看 “魔獸Dwight Howard”效益觀點

放手一博、期待生機

先說結論，簽署魔獸Dwight Howard是很好的第一步，但是路才剛開始。

可以想像將來會有更多的週邊商品、更多的組合方案高票價、球迷見面會，Howard與桃園永豐雲豹的母集團合作等

但期許硬體軟體搭配，才能將真正的籃球賽事帶動成好的運動賽事表演。如此才能長遠發展。

T1聯盟背景說明

• 2022-2023球季，每隊共打30場，包含15場主場、15場客場
• 2022年由高雄全家海神取得冠軍。

桃園大雲豹介紹

集團背景

• 集團名稱：雲諾運動文教股份有限公司。 公司總資產7000萬台幣
  母公司：雲豹能源
  主要跨展能源設備，資本額11.27億台幣。110年上半年營收2.08億
• 教練團及成員

• 場館：
  2022-23賽季使用國立體育台灣大學綜合體育館作為主場館。容納總計1.5萬人。
• 票房與票價
  2021-22球場平均每場進場人數約1,000人
  票價區分 A,B,C三區 ，價格依序$680, $350, $100
  

過往戰績
2021-2022賽季戰績8勝22敗。位居倒數第二

Dwight Howard 重磅加盟

投資效益的假設

效益=收入-支出

• 收入：依據以下假設，得出球季營收$47M
  假設平均票價$300，每場賣80%座位。
  假設票房分潤：主場70% +客場30%
  

• 支出：依據假設得出支出160M
  假設以Dwight Howard 年薪90M,球團其他所有費用70M，合計160M
  球團其他費用包含：
  >>運營費用
  >>教練團費用
  >>球員薪資費用
  >>球館管理費用
  >>聯盟管理費用
• 收益： 收入-支出
  $47M-$160M= -$113M

不划算的投資，真的是這樣嗎？

“以上的假設並沒有加入贊助商的贊助費用，假設 贊助商可以拿到$10M的贊助。
包含了主要冠名贊助、場邊Logo贊助、球衣Logo贊助等
『-133M+10M=-123M』”

如果我是 ＰＭ，我可以做什麼？

• 賣餐飲販賣權
  假設每場主場，我可以賣餐飲販賣權，每場10個攤位，每個攤位每場10萬
  15場主場＊10個攤位*10萬＝$15M『-123M+15M=-108M』

【代表要賣出150的攤位，每個10萬元的授權費】

• 賣周邊
  假設我們目標做到不賠錢，108M我要做多少週邊商品。假設我們透過週邊”獲利$300” *獲利代表我們真正賺的錢，不包含成本，假設是末端售價$600, 50%獲利為$300
  108M/$300=360,000 個商品 ，並以每場都有80%人會購買週邊商品，會得出每個人需要購買9項以上週邊產品。

【代表我要在30場的比賽中，以39K人次球迷的接觸下，每人買9個以上的周邊商品。】

Dwight Howard加入後的優缺點

優點

• 對台灣職籃的正向表徵：還在當打之年有ＮＢＡ球星願意加入台灣籃壇。
• 帶給台灣球員ＮＢＡ等級的訓練模式。
• 帶動職業運動相關產業，假設可以帶入ＮＢＡ等級的訓練師、分析師等相關產業，有機會可以帶動相關產業

缺點

• NBA球員是否真的可以帶動整體台灣籃壇發展，在此是打上問號？
• 現行台灣兩個聯盟競爭，如此是否會把現有的市場的再次瓜分？
• 台灣籃壇的強度，是否真的透過魔獸加入，有效提升比賽的可看性？？ 還是比賽過度傾斜，失去可看性？
• 若其他球團也追逐ＮＢＡ等級球星，最終為了保證運營，提升票價。 是否相關賽事硬體、軟體能有有所配套？

借鏡曼尼效益？

深層的效益，對於2012前中華職棒深陷假球風波，重新帶動許多球迷返回球場，對於當時的中華職棒聯盟，絕對是股強心針。

延伸追蹤

資料來源

• https://www.managertoday.com.tw/articles/view/66524?utm_source=line&utm_medium=message
• https://tw.news.yahoo.com/花100元就能看魔獸-雲豹主場票怎麼搶-球迷出手要快-072919409.html
• https://www.goodstock.tw/雲豹能源科技股價.html
• https://zh.m.wikipedia.org/zh-tw/T1聯盟
• https://zh.m.wikipedia.org/zh-tw/桃園永豐雲豹