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6個技巧熟記，讓你簡報提案無往不利
更新於 發佈於 閱讀時間約 5 分鐘
可以這樣說：簡報提案造就了我的職涯
Hi，大家好，我是阿文
不管是向客戶提案；銷售說明會；外部說明會；簡報講師競賽等，在經年累月的累積下，簡報的場次也達到了百場有餘。這並不是因為我特別喜歡做簡報，做簡報的當下是非常燒腦且無助的，
如果你跟我說：我喜歡做簡報！那我恭喜你，你非常適合往下看；
但如果你跟我說：我討厭做簡報！那我更要恭喜你，你非常需要往下看。
我喜歡做簡報的原因，在於提案完成後，看見客戶頻頻點頭、對於合作躍躍欲試，卻又不想太過張揚的神情，這讓我有著莫大的成就感，也因為有了成就感，才讓我不斷地走在簡報提案這條路上。經過不斷的練習，漸漸地我發現要製作一個成功的提案簡報是有規則可循的，只要緊循著下面6個簡報技巧，你也可以做出一份具有影響力的提案簡報！（我也會一併附上自己的簡報案例說明）
第一步：開門見山（善用趨勢破題）
這是做簡報的第一個環節，同時也是我最喜歡的一個環節。記住，你的簡報內容不需要扭扭捏捏，客戶都願意讓你上門或是來參加說明會了，你的職責不是試探他們是否願意購買你的服務，而是讓他們馬上了解到你想傳遞的資訊，最重要的是，要記得放上增加客戶認同感的資訊或者是趨勢，好讓他們能立刻與我們產生連結且進入狀況。
案例1：
案例2：
第二步：客觀事實（建立對你有利的場景）
完成第一步，成功讓客戶與你產生連結之後，千萬不要就此停下來喔！要趁勝追擊，利用客觀事實的資訊來搭建一個對你有利的場景，請善用客觀事實的內容，這樣客戶將有機會不自覺的認同你。第二步將會更加加深客戶對你的信任感，有了信任感之後才會把你說的話聽進去，同時為第三步鋪路。
案例1：
案例2：
第三步：服務優勢（闡述為什麼要跟你合作）
經過了第一步的建立連結與第二步的加深信任感之後，客戶已經對你失去了戒心，這時候就要開始進入正題來說明你所提供的服務內容了。第三步除了要闡述服務之外，更重要的是要體現差異，外面肯定有與你提供一樣服務的廠商，那為什麼客戶一定要跟你合作？除了闡述服務之外，還能讓客戶了解屬於你的專屬優勢，就是第三步的精髓！
案例1：
案例2：
第四步：真實案例（說故事）
第四步是最簡單的，承接著第三步的服務優勢，第四步就是把優勢給具現化！搬出幾個客戶使用服務後的真實狀況，記得一定要匹配到第三步所提到的專屬優勢，真實案例提供了數字跟結果，搭配說故事的方式把一個個案例說進客戶的心中，消彌客戶對於第三步的疑惑，那你的第四步就成功了。
案例1：
案例2：
第五步：意料之外（再次重擊客戶的內心）
通常第四步結束之後，客戶的心態會變得較為放鬆，因為他以為差不多要結束了，於是會在心裡滴咕著：
這工具（服務）是還不錯啦，但我想還可以再評估一下。
當客戶內心出現這個念頭時，我強烈建議不要放過這個機會，一定要再搬出一個讓客戶意料之外的服務或是附加價值，一口氣把客戶對你的需求拉到最高！這就是第五步的價值，你將會再次重擊客戶！
案例1：
第六步：前後呼應，重點提醒
在我們完成第五步，成功重擊客戶的內心之後，第六步將是客戶對你的需求最高的時候，這時我們反而要慢下來，因為客戶非常有可能已經忘了前面的一些內容，為了不前功盡棄，我們在最後一步千萬要記得重新 High light 今天簡報的重點，回顧重點的時候，除了再次讓客戶找回記憶之外，更重要的就是要再次把你的優勢放大，記得文字不要太多，最好是重點式的呈現方式，再次重擊客戶的內心之外也做到一個美好的收尾。
案例1：
案例：2
以上6個簡報製作技巧，就是我今天想分享給大家的內容，每個案例都是我自己親身做的簡報，希望對正處在簡報製作深淵的你有幫助。
我一直認為簡報提案能力是所有職場技能中最公平的能力，因為它是可以藉由不斷練習而進步的。
如果你有更多的想法或建議，非常歡迎與我一同討論！更多好的想法都是隨著討論被激盪出來的，不是嗎？
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最真實的BD（商業開發）分享，從個人業務拓展到開發團隊管理，從規劃、改善、進而完善的經驗過程，滿滿實戰性的做法與心得，希望能給同樣是在Sales & BD打拚的朋友一道實際的指引。
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然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
嗨，在準備客戶簡報或會議活動時，是不是有一些困惑或經常遇到一些問題呢？今天我們來聊聊幾個常見的簡報迷思，幫助你提升簡報效果，讓你的表達更有力！
簡報，簡單扼要說明一件事，並且達到目的。
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你有想過，你的目的是哪一種嗎？
作者 Only 系列文章，【一天一千字，進化每一次】簡報在職場上極為重要，不僅是視覺美觀，更需具備口頭表達力、重點提取力和邏輯說服力。成功的簡報應明確目標、把握聽眾需求，結論先行、少即是多。準備充分，簡報內容應輔助演講，避免冗長繁瑣。
本文介紹在準備商業報告時所面臨的常見挑戰，並提供解決方法，包括確認議程和範本、發展故事力、強化重點、最後填入素材和設計，以及其他額外的內容準備。透過這些建議，您將能更有效率地準備商業報告，達成溝通的目的。
這篇文章介紹了商業簡報時使用的5W1H分析法，並提供了各項目的思考方向。透過這樣的方法，可以幫助報告者更清楚地瞭解簡報目的、對象、時間、內容、地點和呈現方式。
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這本書教你如何做好簡報，重點在於明確簡報的目的，理解聽眾的需求，以及考慮外部限制，並介紹了PQA 架構和金句的使用方法。
專為教練以及專業知識人士而寫，探討如何透過文章、Po文、銷售頁文案吸引網路陌生客戶，並把他們轉化為付費客戶。建議在專業文章後呼籲讀者下一步的動作，講人話的準備動作可以幫助建立客戶共鳴，最後提倡實際練習用白話呼籲客戶。文中還提供訂閱策略電子報以及線上課程的連結。
在業務取得訂單的過程中，成功地將個人觀點傳達給買方是最重要的，也就是您說的話，客戶要能買單。以下是一些建議的方法和技巧，可以協助您達成業務目標
我從小到大受了數不盡的簡報訓練，最近有一次報告，發現自己的報告技巧有引起還不錯的迴響，會後的討論也大多圍繞在自己提出的議題上，覺得有一點小小成就感。所以想說寫這篇文紀錄一下自己的簡報技巧，算是做一個紀錄跟經驗分享。
簡報的資訊越少越好
我高中的地理老師非常的會使用簡報，資訊量不只大還很明確。
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