【花了1.75億美金買到一堆假電郵，摩根大通為什麼上了Frank的當？】

2021年三月時，《富比世》刊出了Charlie Javice令人感動的故事，她的祖父母是納粹大屠殺的倖存者，對她的教誨就是教育是唯一你可以隨身帶走的資產，所以在2010年金融海嘯之後，Javice和兄弟即便要透過學費補助也要念大學（她念的是賓州大學華頓商學院）。

但是Javice不是個案，根據統計，每年有20億學費補助額度沒有被申請，於是她在2017年創立了Frank這家公司，希望幫助大學學生和家人免於債務所苦。「就像是預防醫學，你可以做的是在人們得到慢性病之前就介入。要幫助大學生成功，一開始就要做出正確的決定是很重要的。」Javice這樣說，那時候她只有24歲。

金融機構依靠FICO的信用評分了解借款人的信用風險，所以一開始Javice打算開發比FICO更好的信用評分系統，「如果我們可以改變信用紀錄薄弱的學生受到評估的方式，數以百萬的第一代和低收入學生就有機會得到四年的大學教育。」她說。

但是這沒有想像中簡單，這樣的營運模式需要緩慢地得到每一州的核准，而且每州的要求都不相同，最後Javice只能將錢退還給天使投資人和種子創投業者，「我得要解雇12個員工，那真是讓人心碎。我失去了要好的朋友。直到今日，這都是我做過最困難的事情之一。」她說。

後來Javice改變了商業模式，決定直接面對客戶、也就是學生，用戶只要在Frank的網站上提供姓名、電郵和電話就可以註冊帳號，利用Frank提供申請美國聯邦學費補助計畫（Free Application for Federal Student Aid，簡稱FAFSA）上的協助，包括準備申請到線上流程，甚至還提供專家協助，「我們會追蹤家庭，從選擇學校到15年期的學貸還款。」Javice說。

Javice一開始找上那些賓州大學和華頓商學院的校友，尤其是那些曾經提供過學費補助和獎學金的，她也找到一些天使投資人、創投業者和家族辦公室，尤其是那些了解第一代移民、中低收入家庭的學生，非裔美籍或拉丁美洲出身的學生，那些是她的目標客戶，用這套營運模式說服了投資人。

這篇《富比世》的故事是如此動人，所以Frank的一位投資者將文章轉給了摩根大通（JPMorgan）企業金融業務的主管，據說有些公司打算買下Frank，摩根大通「應該看一下」電郵裡這樣寫，這些電郵後來被轉寄給銀行消金和社區銀行業務、負責公司發展的Leslie Wims Morris，她說她很願意見見Frank，並且考慮可以計畫做點什麼。

為了追上金融創新的腳步，摩根大通就像其他銀行不斷地併購金融科技公司，從2020年起他們一共買下了至少25家金融科技公司，該銀行執行長Jamie Dimon在那年說要投資更多金融科技公司，專注在永續投資和稅務議題上面。2021年時，他又對股東說，科技對銀行業造成的破壞已經來到，他要求「要更快，更有創造力」。

2021年九月，在《富比世》刊出文章的半年之後，摩根大通以1.75億美元買下了Frank。

在這個重視資訊的年代，個人資料就像是金礦，透過與潛在客戶接觸推廣業務，然後再利用客戶交易紀錄精準行銷，提供量身訂做的商品，提高客戶黏著度，似乎是每家公司的行銷手法。

對摩根大通來說，他們希望買下Frank有助於他們和大型科技公司及金融科技公司競爭，可以和學生建立更深的連結，以便日後建立更長久和緊密的關係。

對於市值超過4,000億美元的摩根大通來說，這只是一筆小投資，但是Leslie Wims Morris的公司發展部門依然組成了一個評估團隊。Wims Morris本人有著豐富的經驗，她踏入金融業時就是負責科技業併購的銀行家，接下來她又在美國運通負責企業發展和併購長達七年時間，她在2018年加入摩根大通，已經擔任企業發展部門主管超過三年。

在摩根大通宣布買下Frank時，Javice感謝了銀行消金和社區銀行業務的兩位共同執行長Jennifer Piepszak和Marianne Lake相信她讓更多人得以讀大學的使命，還有Noah Wintroub的指導，後者是摩根大通最年輕的副總裁，曾經擔任臉書和阿里巴巴等科技公司的顧問（但據稱Wintroub並沒有參與這個專案）。

但即便經過據說如此周延的評估，摩根大通後來才發現，自己可能買到的可能只是一大堆假電郵地址而已。

2022年時，Frank據稱共有超過425萬個用戶，在摩根大通買下Frank後，Javice成為該銀行數位產品團隊負責學生方案的主管，2022年一月，摩根大通想要測試一下Frank的用戶名單和他們對於行銷郵件的反應，於是他們寄出電郵，提供摩根大通支票或儲蓄存款帳戶服務給隨機抽樣的約40萬名Frank用戶。

結果只有103人透過Frank點擊了網站。

摩根大通覺得奇怪，所以針對Frank和當初投資的過程進行徹底調查，它們查閱了Javice當時的電郵，因為摩根大通買下了Frank，所以這些電郵現在存在銀行的伺服器，但結果非常驚人。

這位資料科學教授完成了工作，並且寄給Javice一張13,300美元的收據，但Javice要求刪掉那些描述工作細節的文字，但是提高價碼到18,000美元。

Javice之後將這4,265,085位用戶資料寄給摩根大通委任的第三方盡職調查顧問，結果並沒有被發現，於是Javice順利代表Frank和摩根大通簽下併購協議。

但是為了避免東窗事發，當Javice委託資料科學教授創造出虛假的客戶資料時，Amar也花錢向行銷公司買資料，那家公司號稱可以提供最完整、正確的高中、大學生和年輕人資料，最後他花了10.5萬美元買到了450萬位學生資料。但因為那些資料中只有約200萬筆有電郵，所以Amar又找上另外一家行銷公司，並且和資料科學教授合作，創造出另外約190萬筆電郵資料，讓他又花了7萬美元。

在經過這番調查後，摩根大通在2022年11月解僱了Javice，並且控告Javice和Amar詐欺，「與其揭露事實，Javice 一開始拒絕摩根大通的要求，辯稱她因為隱私規定不能分享客戶名單。在摩根大通的堅持下，Javice選擇無中生有地捏造出數百萬Frank用戶資料。」

但Javice也對摩根大通提告，索討自己在該銀行接受調查時所產生的數百萬美元費用，她主張銀行的調查「毫無根據」，而只是為了避免支付她2,800萬美元的酬勞。

「在摩根大通急著要併購Javice如火箭般衝天的企業後，他們才發現無法繞過現有的學生隱私法規、犯下不當行為。然後想要重做這筆交易。Javice成為吹哨者結果卻被告。」Javice的律師Alex Spiro說。

摩根大通則說Javice從未是吹哨者。

「摩根大通破壞了Frank的價值，利用粗劣的商業計畫，專注於將學生的學費補助資料化為金錢，針對Frank的歷史用戶採用直接行銷的手段。這樣的商業計畫提案無視於學費補助計畫的法規環境，沒有善加利用Javice女士過往的成功，而且正好忽略了摩根大通雇用她所為的技能。新的團隊只專注於從Frank的歷史用戶中挖掘他們的個人資料，然後用推銷信用卡和個人信貸等消費金融商品的電郵轟炸他們。」Javice這樣控訴。

這起訴訟對摩根大通來說，雖然金額不高，但卻對銀行的專業造成傷害，但問題出在哪裡？

就像《富比世》的那篇文章所提到的，Javice建立了密切的人際網路，當Frank在2021年被摩根大通收購時，它們已經募得了超過2,000萬美元的資金，投資的包括了Aleph創投、阿波羅全球管理（Apollo Global Management）的共同創辦人和執行長Marc Rowan、網路教科書租賃平台Chegg、Reach資本，他們也分別是Frank董事會的成員。

Rowan曾經將自己的成功歸功於教育，他是華頓商學院的校友，現在是該學院的顧問委員會的主席，自己也曾創立過教育目的的非營利組織，他主導了Frank在2017年12月1,000萬美元的募資，甚至在2020年第二度投資。

而Aleph創投的創辦人Michael Eisenberg曾經是標竿資金（Benchmark Capital）的合夥人，他在2012年時經由當時彭博社記者的介紹下認識了Javice，他後來自述自己受到Javice的視野和幫助大學生過更好生活的使命所啟發，當Frank被摩根大通收購時，Javice登上第一班飛往以色列的飛機，與Eisenberg一起慶祝這件事。

某位曾經考慮和Frank合作的公司執行長說，Javice在初期討論的時候行為舉止很專業，「Charlie很懂得怎麼讓媒體描寫她。」

但摩根大通自己的流程中也不少可議之處。根據摩根大通後來的說法，他們一開始與Javice開過幾次會，然後決定不要投資，但是在四個月之後，他們又改變了想法，不過沒有詳述為什麼有這樣的轉變。

2021年七月，摩根大通得到權限可以進入Frank的資料室，和Javice透過電話進行了幾次評估討論，與Frank的主管們在摩根大通位於曼哈頓的辦公室見面，討論了該公司的技術、財務和稅務問題，也查核了法務、法遵上的風險，還有公司的內控制度及營運。

那時候Javice總是說Frank至少有425萬用戶，摩根大通要求她提供用戶清單，並且包括姓名、生日、電郵和郵寄地址等資訊，以驗證該公司的確和用戶間建立起實質關係時，一開始Javice推託說因為隱私問題無法提供，但是當摩根大通堅持時，她開始研究「將數百萬Frank用戶資料從無中生有」的辦法。

後來Javice提供了一份清單，但是並沒有包含電郵和郵寄地址資訊，為了保護客戶資訊，她用「獨特辨識碼」（unique ID）代替，不過其實那時候她就找上了紐約的資料科學教授幫她創造出這些客戶資料。

2021年8月5日，Frank將資料寄給摩根大通找到的外部資料管理廠商驗證資訊，三天後，摩根大通就同意收購Frank，交易在一個多月後的9月14日完成。

就連併購金額其實也低的令人好奇，宣稱市佔率達到36%的Chegg在當時的市值就高達109億美元，2021年時教育科技公司總共募集了201億美元，比前一年的150億美元要增加了三分之一，還有五家公司在2020年首次發行上市，Frank自述擁有四分之一的市場，但是它的賣價卻非常低。

無論如何，摩根大通在併購Frank的交易上的確灰頭土臉，儘管對該銀行的財務沒有太大影響，但它的名聲確實受損，也更讓人質疑他們在控管費用上的能力。

這起訴訟讓投資人再度想起當初的質疑。「這引起了更前頭的問題，就是摩根大通是不是投資的太急太快。投資金額只佔了銀行今年營收1%的一半，但它依然是一個更廣泛問題的潛在縮影，也許摩根大通在追求這些急迫花費時，比它想要的浪費了更多錢。」富國銀行（Wells Fargo & Co.）資深銀行業分析師Mike Mayo這樣對媒體說。

「你知道，當你一年要上場打擊個300次時，當然你會有失誤的時候。」摩根大通執行長Jamie Dimon這樣說。

至少摩根大通知道這個問題的答案。