小時候賣東西經驗系列【2】 [真實故事系列]

閱讀時間約 4 分鐘
朋友和網友催稿,最近事情比較多,
都是抽空時間把他完成,有時候會分成幾次更新,謝謝大家支持。
前面第一集提到自己5歲開始就在廟裡賣金紙和拜拜的香
但是偶爾被白髮蒼蒼的廟公抓到,使得血本無歸
不過憑藉著自己觀察和實驗賣的好不錯
後來廟的門口不能直接賣金紙。因此我們被趕到廟下面的停車場
拜拜金紙和香
變成在停車場上面,需要在車子停下來的時候,等著客戶開門
所以競爭方式就跟著改變了
最常遇到的狀況就是,【看誰最早到就跟誰買】!
所以才說賣東西需要【眼明手快】!
那時候競爭最多的時候,全部賣金紙的就有15~20 個人
可想而知,那時候競爭是多麼的劇烈

當一台車在停車場停下來的時候
此時的你必須要知道站在哪一個位置是比較有利的!
(跟現在經濟學上面學到的要在自己有利的位置上面)
一般來說,駕駛的位置通常都是男主人或是男性開車
所以大部分不會決定要不要買。
很多的時候,後座或是旁邊的位置,才是購買的關鍵
為什麼呢?
因為後座和旁座的人通常是太太或是奶奶級的媽媽
而根據以往的經驗,這些人比較有機會掏錢購買
假如你站錯位置。那不好意思,就是錯失良機做不到生意喔
(找到客戶中關鍵,可以最後決定的人)

主要是這樣的情況: 你遇到男主人的話,
男主人就會說去問看看我太太
但是等你要轉向過去時,這位太太已經跟別人買了
除了會看【先來先買】之外,當然也有一些其他狀況
像是遇到比年紀大小的方式。不是誰比較大跟誰買,而是誰比較小跟誰買
或是採用猜拳方式,願賭服輸
這時候如果已經發現對方要跟其他人買的時候,
此時你就需要果斷的放棄,馬上轉移目標
因為車子或是客戶都會很多,不需要浪費時間再盧同一個客人。
(資源有限,集中於有潛力的客戶)
小時候賣金紙,最怕兩件事情。那就是下雨和寒流。
遇到下雨我們就要穿雨衣或是拿雨傘
可是金紙是紙做,所以很怕水,遇到水濕掉就會變的很麻煩。
那時候我們也有法寶。就是一副金紙使用一個塑膠袋裝起來就不怕水了。
如果遇到寒流,那就是真的欲哭無淚喔。
為什麼呢?雖然多穿一些衣服
可是你有想到需要收錢和找錢的關係,
不能帶著厚厚的手套
手就會在外面凍著。
當然後來我們也想到好的方式,
就是將手套的手指剪開
變成所謂的半截式手套
不過即使這樣還是手指還是冷阿。
寒流】來的時候賣東西真的很辛苦
但是又不得不賣。因為還是很多人不辭辛苦來廟裡拜拜
生意也都還不錯。
不過有好幾次因為天氣實在太冷了
每次跟客人講話的時候,講話都會發抖
這種狀況下,真的很冷。所以需要身體常常動來動去才會有能量
如果不動的話會更慘喔。
在賣東西的時候,更需要平行處理的能力
一個客人跟你買的時候,需要同時又可以推銷另外的客人一方面收錢和找錢。另外一方面可以介紹和推銷金紙和香。 達到平行處理的地步。 算術的部分更需要快狠準
由於那時候賣的東西, 一副一般金紙20元大副的要30元一束香5元。 相對起來比較好計算和找錢。 做生意也需要有好的工具。 那時候秘密工具就是很多格子和袋子的圍裙。 利用不同袋子可以分門別類將錢放在裡面, 像是100元,50元,10元,5元,1元都會擺放不同袋子, 這樣可以迅速找錢
來拜拜的客人也真的是千奇百怪,形形色色…
有些人雖然不買,還是會鼓勵和稱讚
此時會讓自己的心情跟著愉快起來。
但是也遇過很差的客人
不買就算了,居然還很大聲的說:『不要來煩我
這些客人後來經過大人的解釋也可能賭錢賭輸
或是遇到很多不順利的狀況,所以就不需要太計較
最多的還是購買的人和稱讚的人。
【更新最新事件】
最近回去小時候賣金紙的竹林山觀音寺
看到在廟下面區域還有一家有店面的賣金紙
赫然發現還是我小時候一起賣金紙的競爭夥伴
以前一副20元,現在已經漲到40元
沒想到已經過來【數十年】,居然還有人堅持繼續賣金紙
但是想一想目前竹林山觀音寺廟裡面
已經擺滿金紙和拜拜的香讓人隨意添香油錢可以拿取。
這樣競爭市場早就改變了

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學校不會學到的東西,真正去受傷之後才有的覺悟,更多的是人生,職場生存術。將自己18年來在頂尖世界級IC設計公司的經驗,及負責眾多知名的客戶SONY, Microsoft , Philips, Panasonic, BBK, Samsung, LG , Sanyo , 等十幾家客戶等寶貴經驗匯集成的職場和生活小故事。
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