朋友和網友催稿,最近事情比較多,
都是抽空時間把他完成,有時候會分成幾次更新,謝謝大家支持。
前面第一集提到自己5歲開始就在廟裡賣金紙和拜拜的香。
但是偶爾被白髮蒼蒼的廟公抓到,使得血本無歸。
不過憑藉著自己觀察和實驗也賣的好不錯。
後來廟的門口不能直接賣金紙。因此我們被趕到廟下面的停車場。
變成在停車場上面,需要在車子停下來的時候,等著客戶開門!
所以競爭方式就跟著改變了。
最常遇到的狀況就是,【看誰最早到就跟誰買】!
所以才說賣東西需要【眼明手快】!
那時候競爭最多的時候,全部賣金紙的就有15~20 個人!
可想而知,那時候競爭是多麼的劇烈!
當一台車在停車場停下來的時候!
此時的你必須要知道站在哪一個位置是比較有利的!
(跟現在經濟學上面學到的要在自己有利的位置上面)
一般來說,駕駛的位置通常都是男主人或是男性開車,
所以大部分不會決定要不要買。
很多的時候,後座或是旁邊的位置,才是購買的關鍵。
為什麼呢?
因為後座和旁座的人通常是太太或是奶奶級的媽媽。
而根據以往的經驗,這些人比較有機會掏錢購買。
假如你站錯位置。那不好意思,就是錯失良機,做不到生意喔。
(找到客戶中關鍵,可以最後決定的人)
主要是這樣的情況: 你遇到男主人的話,
男主人就會說去問看看我太太。
但是等你要轉向過去時,這位太太已經跟別人買了!
除了會看【先來先買】之外,當然也有一些其他狀況。
像是遇到比年紀大小的方式。不是誰比較大跟誰買,而是誰比較小跟誰買。
或是採用猜拳方式,願賭服輸。
這時候如果已經發現對方要跟其他人買的時候,
此時你就需要果斷的放棄,馬上轉移目標。
因為車子或是客戶都會很多,不需要浪費時間再盧同一個客人。
(資源有限,集中於有潛力的客戶)
小時候賣金紙,最怕兩件事情。那就是下雨和寒流。
遇到下雨我們就要穿雨衣或是拿雨傘。
可是金紙是紙做,所以很怕水,遇到水濕掉就會變的很麻煩。
那時候我們也有法寶。就是一副金紙使用一個塑膠袋裝起來就不怕水了。
如果遇到寒流,那就是真的欲哭無淚喔。
為什麼呢?雖然多穿一些衣服,
可是你有想到需要收錢和找錢的關係,
就不能帶著厚厚的手套。
手就會在外面凍著。
當然後來我們也想到好的方式,
就是將手套的手指剪開,
變成所謂的半截式手套。
不過即使這樣還是手指還是冷阿。
【寒流】來的時候賣東西真的很辛苦。
但是又不得不賣。因為還是很多人不辭辛苦來廟裡拜拜。
生意也都還不錯。
不過有好幾次因為天氣實在太冷了,
每次跟客人講話的時候,講話都會發抖。
這種狀況下,真的很冷。所以需要身體常常動來動去才會有能量。
如果不動的話會更慘喔。
在賣東西的時候,更需要平行處理的能力。
當一個客人跟你買的時候,需要同時又可以推銷另外的客人。 一方面收錢和找錢。另外一方面可以介紹和推銷金紙和香。 達到平行處理的地步。 算術的部分更需要快狠準。
由於那時候賣的東西, 一副一般金紙20元,大副的要30元,一束香5元。 相對起來比較好計算和找錢。 做生意也需要有好的工具。 那時候秘密工具就是很多格子和袋子的圍裙。 利用不同袋子可以分門別類將錢放在裡面, 像是100元,50元,10元,5元,1元都會擺放不同袋子, 這樣可以迅速找錢。
來拜拜的客人也真的是千奇百怪,形形色色…
有些人雖然不買,還是會鼓勵和稱讚,
此時會讓自己的心情跟著愉快起來。
但是也遇過很差的客人。
不買就算了,居然還很大聲的說:『不要來煩我』
這些客人後來經過大人的解釋也可能賭錢賭輸,
或是遇到很多不順利的狀況,所以就不需要太計較。
最多的還是購買的人和稱讚的人。
【更新最新事件】
最近回去小時候賣金紙的竹林山觀音寺,
看到在廟下面區域還有一家有店面的賣金紙,
赫然發現還是我小時候一起【賣金紙的競爭夥伴】。
以前一副20元,現在已經漲到40元。
沒想到已經過來【數十年】,居然還有人堅持繼續賣金紙。
但是想一想目前竹林山觀音寺廟裡面,
已經擺滿金紙和拜拜的香讓人隨意添香油錢可以拿取。
這樣競爭市場早就改變了。