付費限定文章

抖音電商｜店鋪直播要多少預算才會成功？

我們有個護膚品牌客戶，在法國的銷售還不錯，前陣子決定在抖音開店進入中國市場。

開店後兩個月，客戶陸續做了幾次自播（「自播」就是用店鋪的帳號直播，賣店鋪裡面的產品），其中一場3小時的自播花了大約8,000台幣投放廣告，吸引了約20,000觀眾觀看，但是最後銷售卻是0。

我就跟抖音的窗口討論：「從各方面來分析，這個情況正常嗎？」

抖音窗口說：「其實很正常，廣告投放8,000台幣就像把一杯水倒到海裡，一點水花都不會濺起。」

我問：「那到底要花多少錢投放廣告才能真的看到訂單？」

抖音窗口說：「你這個護膚品牌不管在法國賣得多好，在中國其實沒人認識，我看過類似你這種沒名氣的品牌，做店鋪自播卻成功的案例。

他們每天都直播至少8小時，而且每天的廣告投放費用是90萬台幣，一開始也是完全沒有訂單，但是他們持續不間斷每天都花90萬投放廣告，做了幾個月後，差不多投放金額花了